Job Description

A propos de Dreww

Chez Dreww, nous aidons les entreprises a faire rayonner leur marque et a faire croitre leur revenu grace aux reseaux sociaux. Nous croyons que les meilleures marques ont le pouvoir de faconner la culture, mais que les plus prosperes disposent aussi de systemes capables de generer une croissance de revenu constante et durable. La capacite d'avoir un impact culturel tout en generant des revenus de maniere previsible est ce qui distingue les entreprises les plus performantes, et c'est exactement ce que nous aidons les fondateurs et les dirigeants a accomplir.


Nous combinons une comprehension approfondie des plateformes sociales avec la capacite de produire du contenu qui faconne la culture et genere des resultats. Ensuite, nous construisons et deployons une infrastructure de croissance capable de transformer cette attention en resultats d'affaires mesurables. Notre approche est concue pour s'adapter a differents types d'entreprises, qu'il s'agisse de commerce de detail, de marques de produits emballes, de commerce en ligne ou de generation de leads en B2B et en B2C.

Notre mission

De faconner la culture et d'influencer les habitudes des consommateurs a grande echelle.

Notre vision

D'ici decembre 2029, Dreww vise a generer 1 million de dollars de revenus mensuels, avec des bureaux a Montreal et a New York, et une equipe de 80 a 100 personnes passionnees, ambitieuses et engagees a exceller dans leur travail.

Nos valeurs

Les valeurs sont les comportements qui guident tout ce que nous faisons chez Dreww. Elles servent de filtres pour embaucher, congedier, recompenser et promouvoir. Elles influencent notre facon de nous presenter, de collaborer et les attentes que nous avons les uns envers les autres au quotidien.

Apprentissage:

Nous avons soif d'apprendre. Nous sommes curieux. Nous cherchons constamment a progresser et a partager ce que nous savons. Nous ecoutons des podcasts, suivons des formations, lisons des livres et nous nous inspirons des meilleurs dans notre industrie.

Franchise:

Nous disons ce qui doit etre dit, meme quand c'est difficile. Nous abordons les problemes tot et ne les laissons pas trainer. Le feedbackest direct et constructif, mais toujours respectueux.

Bien-etre:

Nous priorisons le bien-etre physique et mental afin de pouvoir performer a un niveau eleve, de maniere constante et durable.

Responsabilite:

Nous prenons la pleine responsabilite de notre travail et des resultats qui en decoulent. Nous respectons nos engagements, sans excuses. Nous faisons tout ce qu'il faut pour accomplir ce qui doit etre fait.

Excellence:

Nous visons a faire partie du top 1 % de notre domaine. Nous avons des standards de qualite eleves. Nous ne nous contentons pas du statu quo et nous ne faisons jamais les choses a moitie. Nous nous poussons a faire mieux chaque fois.

Qui nous sommes

On est une equipe passionnee de specialistes des medias sociaux, createurs de contenu, et d'experts en croissance d'entreprise, tous animes par la mission de faconner la culture et d'influencer les habitudes des consommateurs a grande echelle.

On est d'actualite On est geek On est curieux On est imaginatifs On est fiers On est analytiques On est optimistes

Notre culture

Chez Dreww, nous rejetons le statu quo et nous sommes guides par l'ambition. Nous sommes des personnes hautement motivees, determinees a laisser notre marque dans le monde. Dreww n'est pas un emploi de bureau traditionnel de 9 a 5. C'est un lieu pour celles et ceux qui recherchent plus qu'un simple cheque de paie. Ce que tu trouveras ici, c'est un environnement exigeant, intense et profondement formateur, ou tu pourras repousser tes limites et accomplir le meilleur travail de ta carriere.


La performance chez Dreww se mesure par l'impact que tu as dans l'atteinte de notre mission. Nous evaluons la vitesse a laquelle tu apprends, la qualite et l'autonomie de ton travail, ainsi que ta capacite a comprendre rapidement de nouveaux concepts et a les executer avec confiance et conviction. Les personnes qui s'epanouissent ici sont celles qui fonctionnent bien avec une direction claire, qui prennent la responsabilite de leur travail, livrent sans qu'on ait a leur demander et font preuve d'initiative et de proactivite.

Role et responsabilites

Ce poste senior chez Dreww est axe sur l'accompagnement des entreprises B2B dans la mise en place de pipelines de vente previsibles et scalables pour soutenir leur croissance en revenus. Ta mission : generer des leads qualifies et augmenter les taux de conversion a travers une combinaison de strategies inbound et outbound, une architecture CRM full-funnel et des campagnes de medias payantes.


Tu seras entierement responsable des resultats et des indicateurs de performance cles (KPI) lies a la qualite des leads, au cout par lead, a la velocite du pipeline et a la croissance du revenu.


Tes principales responsabilites incluent la comprehension du modele d'affaires du client, de ses objectifs de revenus et de son processus de vente, afin d'elaborer une strategie de croissance a partir de ces objectifs.


Tu utiliseras un eventail d'outils et de tactiques pour generer des resultats mesurables, incluant la publicite payante, le marketing par courriel, les lead magnets, le contenu organique, les pages d'atterrissage, les sequences CRM automatisees et les campagnes outbound. Tu travailleras en etroite collaboration avec les specialistes en medias payants, en contenu et en creation pour assurer une execution coherente et alignee sur la strategie definie.


En tant que Specialiste senior, Croissance B2B, Generation de leads et CRM, tu seras responsable de :

Prendre en charge les resultats de generation de leadset etre responsable de l'atteinte des KPIs lies a la qualite, au volume et a la conversion des leads Developper des strategies de croissance full-funnelen fonction du processus de vente, des objectifs d'affaires et des unites economiques du client Construire et maintenir un modele de prevision financiere qui relie le volume de leads, les taux de conversion et la valeur du pipeline aux objectifs de revenus. Utiliser ce modele pour definir les budgets requis et les benchmarks de performance S'assurer que chaque message soit fonde sur des recherches concretes et aligne avec les veritables enjeux, objections et besoins de la cible Diriger l'ideation et la production de contenu marketing tel que des videos pour les reseaux sociaux (organique et payant), des photos et des publications editoriales. Planifier, lancer et gerer des campagnes publicitaires payantes sur les plateformes sociales et de recherche, en veillant a l'alignement avec les pages d'atterrissage, les lead magnets et les sequences courriel Concevoir et mettre en oeuvre l'architecture CRM complete, incluant les systemes de capture de leads, les modeles de scoring*, la segmentation, les sequences courriel, les automatisations et les rapports de performance
Definir le parcours utilisateur et la strategie de lead magnets, et collaborer avec l'equipe pour creer des tunnels de conversion et des pages d'atterrissage efficaces Planifier et lancer des campagnes outbounda l'aide d'outils comme les plateformes de cold email, l'automatisation LinkedIn ou la coordination avec des SDR lorsque pertinent Suivre la performance au quotidien et prendre des decisions basees sur les donnees pour optimiser les resultats a chaque etape du funnel*
Fournir des rapports reguliers contenant des insights clairs et des recommandations concretes pour ameliorer continuellement les strategies Etre le point de contact principal pour le client sur tous les sujets lies a la generation de leads, la croissance du pipeline et la performance CRM Offrir du mentorat et du soutien aux membres juniors de l'equipe afin de les aider a progresser dans leurs competences et leurs resultats

Competences et experience

Diplome universitaire en marketing, en affaires, en communication ou dans un domaine connexe. Un diplome de deuxieme cycle est un atout. De 5 a 10 ans d'experience en marketing B2B, en generation de leads ou en strategie CRM, idealement en agence ou dans un environnement axe sur la performance. Excellente comprehension du parcours d'achat B2B, de la qualification des leads, des indicateurs de performance de funnel et des methodes pour construire une croissance de pipelineprevisible. Experience dans la creation et la gestion de modeles de prevision financiere lies aux objectifs de revenus, avec une bonne maitrise des indicateurs tels que le CAC, le CPL, la valeur du pipeline et le ROI. Maitrise pratique de plateformes CRM comme HubSpot, Pipedrive ou Monday, ainsi que d'outils de marketing par courriel et d'automatisation marketing. Experience dans la planification et la gestion de campagnes payantes sur les plateformes sociales et de recherche. Capacite demontree a developper des strategies de positionnement et a produire du contenu tel que des publications LinkedIn, des videos publicitaires et des lead magnets bases sur de veritables problematiques client. Solide capacite d'analyse des performances de funnel*, de lecture des donnees et de prise de decisions eclairees pour ameliorer la conversion et la croissance.
Excellentes competences en communication et en collaboration, avec l'aptitude a mener des echanges strategiques avec les clients et a presenter des recommandations claires. Connaissance des outils et workflows outbound, de l'optimisation de pages d'atterrissage, et d'outils comme LinkedIn Sales Navigator, Clay, ou Apollo.

Avantages et benefices

? Assurance collective
? 2-3 semaines de vacances payees des l'embauche
1 semaine de vacances payee pendant les fetes
? 2 jours personnels payes
Conges de maladie illimites payes (sante physique, sante mentale, et conge menstruel)
Jours feries payes doubles? Journees plus courtes les vendredis d'ete

Jour de conge pour ton anniversaire
Modele de travail hybride avec horaires flexibles
Equipement de travail fourni sur place
Allocation mensuelle pour le telephone portable
Produits d'hygiene feminine disponibles sur place
Collations fournies
Budget pour la formation, les ateliers et les conferences
Programmes de reconnaissance entre employe(e)s
Activites de renforcement d'equipe trimestrielles