Job Description

Description

At Upland Software, you\'ll find smart, creative teams who love working together to deliver value for our customers, and a global culture of growth and possibility. We\'re passionate. We\'re proactive. We take pride in our work, and we love a good challenge. Sound like you?

Opportunity Summary:

Upland\'s Specialized Markets team helps organizations organized and optimize digital transformation efforts through world-class products supported by industry leaders.

We are looking for an Account Executive to lead our efforts with several of these key solutions. It\'s a pivotal role that matches your skills of highly targeted prospecting with creative end-end sales. You will gain experience in mid-market and enterprise sales, working alongside a winning team. Your measures of success will be flawless execution of sales campaigns to build and execute a long and short-term sales pipeline. In return, you\'ll be rewarded with a variable compensation plan based on both sales and renewals. It\'s an ideal role for a top-tier sales professional with SaaS and Professional Services experience.

Primary Responsibilities:

• Build weekly pipeline by direct prospecting to potential buyers of Upland products at targeted accounts, referrals through Partners, and inbound requests.
• Manage complete and complex sales cycles through forecasting, account resource allocation, account strategy, and territory planning.
• Develop solution proposals encompassing all aspects of the application(s)
• Negotiate pricing and commercial terms to close the sale!
• Work closely with the Solutions Consultant to provide presentations, demonstrations, or general information about the products.
• Identify projected financial and business benefits that will be delivered to prospects through implementing products. Contribute to creating business cases and ROI (Return on Investment) content.
• Participate in weekly forecasting meetings and in-depth deal reviews led by the Sales Leaders.

Requirements:

• 5+ years direct quota carrying software (SaaS) and professional services sales experience, ideally selling within a Technology and Finance organization.
• Experience managing the sales cycle from business champion to the C-level.
• Expert communicator, with well-developed skills in listening, building rapport, presenting, and writing. Skills should include a demonstratable ability to tell a story with PowerPoint.
• Well-organized and focused on results, motivated and works without constant supervision.
• Bachelor\'s degree or equivalent work experience
• Periodic travel may be required.
• Solid computer skills, and modern CRM/sales enablement software proficiency.

Desired Skills:

• ERP, Project Management, IT Financial Management, or Professional Services Automation software experience
• Previous Sales Methodology training/certification

Upland Software (Nasdaq: UPLD) is a leader in cloud-based tools for digital transformation. To learn more, visit .

Upland Software is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, or other legally protected status.

Charg\xc3\xa9 de compte

Chez Upland Software vous trouverez des \xc3\xa9quipes avec des gens fut\xc3\xa9s et cr\xc3\xa9atifs qui aiment travailler ensemble pour livrer de la qualit\xc3\xa9 \xc3\xa0 la client\xc3\xa8le, ainsi qu\'une culture ax\xc3\xa9e sur la croissance et les opportunit\xc3\xa9s. Nous sommes passionn\xc3\xa9s. Nous sommes pro-actifs. Nous sommes fiers de notre travail et aimons relever des d\xc3\xa9fis. \xc3\x87a vous ressemble?

Sommaire du poste :

L\'\xc3\xa9quipe des march\xc3\xa9s sp\xc3\xa9cialis\xc3\xa9s d\'Upland aide les entreprises \xc3\xa0 organiser et optimiser leurs efforts de transformation num\xc3\xa9rique avec des produits de renomm\xc3\xa9e mondiale support\xc3\xa9s par les plus grands joueurs de l\'industrie

Nous sommes \xc3\xa0 la recherche d\'un charg\xc3\xa9 de compte qui pilotera nos efforts avec plusieurs de ces solutions cl\xc3\xa9s. C\'est un r\xc3\xb4le pivot qui correspond \xc3\xa0 vos aptitudes exceptionnelles pour cibler les prospects et votre cr\xc3\xa9ativit\xc3\xa9 pour les ventes finales. Vous hausserez votre exp\xc3\xa9rience dans les March\xc3\xa9s moyens et les ventes en entreprise et vous travaillerez avec une \xc3\xa9quipe gagnante. Une ex\xc3\xa9cution sans faille de campagnes de vente pour cr\xc3\xa9er et ex\xc3\xa9cuter un canal de vente \xc3\xa0 court et long terme sera la mesure de votre succ\xc3\xa8s. En retour, vous serez r\xc3\xa9compens\xc3\xa9 avec un plan de compensation variable bas\xc3\xa9 \xc3\xa0 la fois sur les ventes et les r\xc3\xa9abonnements. C\'est un r\xc3\xb4le id\xc3\xa9al pour d\xc3\xa9velopper une affaire \xc3\xa0 haut d\xc3\xa9bit ou pour un vendeur interne de petites entreprises qui veut passer \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9tape sup\xc3\xa9rieure

Responsabilit\xc3\xa9s primaires :

• B\xc3\xa2tir des canaux hebdomadaires en prospectant directement les acheteurs potentiels de produits Upland pour les comptes cibl\xc3\xa9s, les r\xc3\xa9f\xc3\xa9rences des partenaires et les demandes internes.
• G\xc3\xa9rer des cycles finaux et complexes de vente avec des pr\xc3\xa9visions et des strat\xc3\xa9gies d\'allocation de ressources et de comptes, ainsi que de la planification territoriale.
• D\xc3\xa9velopper des propositions de solution qui couvrent tous les aspects de l\'application ou des applications
• N\xc3\xa9gocier les prix et les termes commerciaux afin de clore une vente!
• Travailler en \xc3\xa9troite collaboration avec le consultant des solutions pour produire des pr\xc3\xa9sentations, des d\xc3\xa9monstrations ou de l\'information g\xc3\xa9n\xc3\xa9rale sur les produits.
• Identifier les b\xc3\xa9n\xc3\xa9fices financiers et d\'affaire pr\xc3\xa9vus qui seront fournis aux prospects avec l\'implantation des produits. Contribuer \xc3\xa0 la cr\xc3\xa9ation d\'analyse de rentabilisation et de contenu de RSI (retour sur investissement).
• Participer \xc3\xa0 des rencontres hebdomadaires de pr\xc3\xa9vision et de revues en profondeur des activit\xc3\xa9s organis\xc3\xa9es par les membres s\xc3\xa9niors de l\'\xc3\xa9quipe des ventes.

Les imp\xc3\xa9ratifs :

• Exp\xc3\xa9rience directe avec un logiciel de portage de quotas (SaaS) et les services professionnels de vente, id\xc3\xa9alement vendeur chez une entreprise CIO ou pour les leaders manufacturiers. Autrement, une exp\xc3\xa9rience de ventes internes ou de d\xc3\xa9veloppement d\'affaire dans des march\xc3\xa9s verticaux cibles, combin\xc3\xa9 \xc3\xa0 une formation en vente formelle peut remplacer cet imp\xc3\xa9ratif.
• Exp\xc3\xa9rience de gestion du cycle des ventes allant de champion d\'entreprise au niveau-C.
• Communicateur expert, avec des comp\xc3\xa9tences accomplies d\'\xc3\xa9coute, de cr\xc3\xa9ation de rapport, pr\xc3\xa9sentation et contenu \xc3\xa9crit. Incluant, parmi ces comp\xc3\xa9tences, une capacit\xc3\xa9 \xc3\xa9prouv\xc3\xa9e \xc3\xa0 raconter une histoire avec PowerPoint.
• Bien organis\xc3\xa9 et centr\xc3\xa9 sur les r\xc3\xa9sultats, motiv\xc3\xa9 et travaillant sans une supervision constante.
• Baccalaur\xc3\xa9at ou combinaison d\'exp\xc3\xa9riences \xc3\xa9quivalente
• Des voyages ponctuels pourraient \xc3\xaatre requis.
• De solides connaissances en informatique et aptitude \xc3\xa0 utiliser des logiciels modernes de CRM/promotion des ventes.

Comp\xc3\xa9tences souhait\xc3\xa9es :

• ERP, gestion de projets, gestion financi\xc3\xa8re des TI, ou exp\xc3\xa9rience avec un logiciel d\'automatisation des services professionnels
• Formation ou certification ant\xc3\xa9rieure en m\xc3\xa9thodologie de vente

Upland Software (Nasdaq: UPLD) est un leader des outils bas\xc3\xa9s sur le nuage pour la transformation num\xc3\xa9rique. Pour en apprendre davantage visitez .

Upland Software est un employeur offrant l\'\xc3\xa9galit\xc3\xa9 des chances en mati\xc3\xa8re d\'emploi. Tous les postulants seront consid\xc3\xa9r\xc3\xa9s pour un emploi sans \xc3\xa9gard \xc3\xa0 leur race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identit\xc3\xa9 de genre, origine nationale, invalidit\xc3\xa9, statut de v\xc3\xa9t\xc3\xa9ran ou tout autre statut prot\xc3\xa9g\xc3\xa9 pas la loi.

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