Job Description

At a glance

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The company:

Unito (https://unito.io/) is a software startup that helps work tools speak to each other. We're currently around 50 employees.

The role:

We're looking for an Account Executive to own part of our sales pipeline.

Ideal seniority level:

Senior

The pay:

We have transparent and data-backed salaries (https://bit.ly/3sQBWo1). You'll find the salary range associated with this role in the "More on the salary" section below.

The benefits:

Health insurance / $1,000 per year wellness spending budget for self-improvement / 5 weeks of vacation (4 weeks + holiday season) / Stock options

The team:

You'll be part of a small and growing sales team and supported by a Sales Engineer, a BDR, a CSM and support sale.

The office situation:

We're a hybrid company. All employees are based in Montreal where we have our office and can choose to work remotely for part of the week.

The hiring process:

We have a 3 step process - a 30min screening call, a 1h interview, and a paid pilot project which is pretty unusual but highly appreciated by our candidates (more on this at the end of this job post).

Not the role for you? Sign up to our career newsletter (https://campaigns.unito.io/career-newsletter) to get notified when we open more positions.

More on the role

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The main responsibilities

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Own each deal from start to finish, including the successful negotiation of legal and procurement processes Advise potential customers on how they can get the most out of Unito and the tools they want to sync Attend conferences, and events - potential to travel to meet with customers in person Be part of the ongoing product feedback loop to inform the company on new products and features that would benefit the outbound motion

The experience we need

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We don't believe in adding 10 requirements just to fill a job posting. We keep the list short and only mention what will be necessary for you to perform in this role. If you don't fit these criteria but decide to apply anyway, make sure you let us know why in the questionnaire you'll receive later on (https://unito.io/blog/unito-hiring-process/).


Minimum 8 years in customer-facing roles, including B2B SaaS sales experience Experience managing a full sales cycle from qualification to close Experience selling similar deal sizes & cycles to ours (20-200K range, 2-6 months sales cycles) Experience with a land and expand motion Skilled at communicating technical information for a general audience Strong spoken & written English

Other skills that will be valued

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These are not requirements but will likely help you ramp up faster and succeed at Unito.


Have experience in a fast growing company Know your way around Hubspot (our CRM) Experience with some of the tools we integrate A first experience with the Unito app (you can try it for free, go check it out!) Ability to communicate in French (or desire to learn!)

More on the salary

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We decided to share the salary associated with this job posting publicly because pay transparency is at the core of Unito and has a tremendous impact on workplace equity.


Two things to note before we get to the numbers:


We have fully transparent and data-backed salaries. Which means pay is an open and fair discussion at Unito. Read more on exactly what that means here (https://bit.ly/3sQBWo1).

If your salary expectations are higher than the range indicated below

, it's probably because you're more senior than what we initially targeted. We're always willing to hire someone more senior if they're the right fit, and we will always pay our staff fairly. So you should still apply if this role and company are what you're looking for.

The range:


Our ideal seniority level: Senior II to Senior III (level 4 to 5 in our leveling system (https://bit.ly/3sQBWo1)) The corresponding salary range: from CA$207,000 OTE ($105K base / $105K variable) to CA$276,000 OTE ($138K base / $138K variable)

More on Unito

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Describing everything we are and do in a short paragraph is really tough! So we spent some time designing a great career page that highlights what it's like to work at Unito. Check it out (https://unito.io/careers/) if you'd like to learn more!


If you'd rather not go down a rabbit hole just yet, here are the main things we believe make Unito different from your run-of-the-mill startup:


We REALLY care about company culture. Everyone describes the team as a strong community with a real sense of belonging and caring. We pay our employees fairly and transparently (https://www.fastcompany.com/90597793/why-we-adjusted-salaries-for-all-traditionally-female-dominated-roles-at-our-company). All employee and executive salaries are public, along with how we came up with the numbers Our product is all about optimizing team collaboration, and that's something we practice constantly internally. We still have an office and don't intend to give it up because we believe in-person interactions foster creativity and reinforce that sense of community that makes us who we are.

If you want to read more on our company and culture, head over to our Career Page (https://unito.io/careers/). If you'd like to see for yourself if our staff relays the same message, head over to Glassdoor (https://www.glassdoor.ca/Reviews/Unito-Reviews-E1326301.htm).

Get paid for a trial run!

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Our hiring process (https://unito.io/blog/unito-hiring-process/) is a two-way street. After you go through an initial phone screen and interview, you'll get a chance to work on a paid pilot project to see if Unito's a good fit for you. It's your chance to show us how you work and our chance to show you why Unito is a great place to do it.

Work with the team:

You'll be working on a real project that Unito needs to get done, not a standardized test. You also get to collaborate with your potential team.

Get paid:

We are not going to waste your time. You get paid for the work you put in, even if we don't end up hiring you.

If this still isn't the role for you but Unito's starting to sound like your future company, sign up to our career newsletter (https://campaigns.unito.io/career-newsletter) and get notified when we open more positions.


Unito is committed to equal employment opportunity for all employees and to providing its team members with a healthy (equitable, fair, unbiased) work environment. We highly value diversity in all aspects.


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VERSION FRANCAISE

En un coup d'oeil

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L'entreprise:

Unito (https://unito.io/) est un logiciel qui permet aux outils de collaboration de communiquer entre eux. En ce moment, nous sommes environ 50 employes.

Le poste:

Nous cherchons une Account Executive (representante commerciale) pour prendre en charge notre pipeline de vente.

Le niveau de seniorite ideal:

Senior

Le salaire:

Nos salaires sont entierement transparents (https://bit.ly/3sQBWo1). Tu trouveras ci-dessous la fourchette salariale associee a ce poste (section 'Au sujet du salaire').

Les avantages:

Assurance sante / $1000 par an a depenser pour du developpement personnel / 5 semaines de conges (4 semaines + une semaine pendant la periode des fetes de fin d'annee / options d'achat.

L'equipe:

Vous serez le/la seule AE et serez soutenue par un Sales Engineer, une BDR, et une representante du support en prevente. Une deuxieme representante du support et une CSM s'occupent de la phase apres-vente.

Bureau ou teletravail?

Nous travaillons de maniere hybride. Tous nos employes sont localises a Montreal ou nous avons notre superbe bureau, et chacun a le choix de travailler de chez soi une partie de la semaine.

Le processus de recrutement:

Nous avons un processus en trois etapes : un appel de pre-selection de 30 minutes, un entretien d'une heure, et un projet pilote remunere, ce qui est assez inhabituel mais tres apprecie par nos candidats (plus d'informations a ce sujet a la fin de cette offre d'emploi).

Ce poste n'est pas pour toi? Inscris-toi a notre infolettre (https://campaigns.unito.io/career-newsletter) pour suivre les actualites et etre notifie quand nous lancons de nouveaux postes

Au sujet du poste:

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Les responsabilites principales

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Gerer chaque opportunite de vente de A a Z, y compris la negociation des aspects juridiques et des processus d'approvisionnement Conseiller les clients potentiels sur la meilleure facon d'utiliser Unito et les outils qu'ils souhaitent synchroniser Participer a des conferences et evenements - des deplacements pour rencontrer des clients en personne sont possibles Contribuer a la boucle de retroaction produit afin d'informer l'entreprise sur les produits et fonctionnalites utiles pour notre approche commerciale

L'experience recherchee

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On fait attention a ne pas lister trop de pre-requis pour donner sa chance a tout le monde. Les elements mentionnes ici sont reellement necessaires pour performer dans ce role. Si tu ne remplis pas tous les criteres mais decide quand meme d'envoyer une application, explique-nous ton raisonnement dans le questionnaire qui te sera envoye plus tard (https://unito.io/blog/unito-hiring-process/).


Minimum de 8 ans d'experience en vente B2B SaaS Experience complete du cycle de vente : qualification jusqu'a la conclusion Experience avec des cycles et tailles de ventes similaires aux notres (entre 20 000 $ et 100 000 $, cycles de 2 a 6 mois) Experience dans un modele land and expand Capacite a vulgariser des informations techniques pour un public non technique Excellente maitrise de l'anglais oral et ecrit

Les autres competences que nous valorisons

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Ce ne sont pas des exigences pour le poste mais cela t'aidera a monter en competences plus rapidement sur le poste.


Experience dans une entreprise en forte croissance Maitrise de HubSpot (notre CRM) Familiarite avec certains outils que nous integrons Premiere experience avec l'application Unito (vous pouvez l'essayer gratuitement !) Capacite a communiquer en francais (ou envie d'apprendre !)

Au sujet du salaire:

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Nous avons decide de partager le salaire associe a ce poste car la transparence salariale est cle chez Unito et a un impact considerable sur l'equite au sein de nos equipes.


Deux choses a prendre compte avant de se plonger dans les chiffres:


Nous avons des salaires transparents et bases sur des donnees. Cela signifie que le sujet du salaire est transparent et equitable chez Unito. Voici le lien pour lire notre methodologie et comprendre comment cela fonctionne plus precisement (https://bit.ly/3sQBWo1). Si tes pretentions salariales sont au dessus de la fourchette de salaire affichee, c'est peut etre parce que tu es plus experimente que ce que nous visions initialement pour ce poste. Nous sommes toujours ouverts a ajouter des profils avec plus d'expertise s' ils correspondent a ce que nous cherchons et payerons toujours de maniere equitable nos employes donc n'hesite pas a postuler a ce poste malgre tout s'il correspond a ce que tu recherches.

La fourchette de salaire:


Notre niveau de seniorite ideal pour ce poste: Senior II a Senior III (niveaux 4 a 5 dans notre structure salariale (https://bit.ly/3sQBWo1)) Le salaire associe a ce niveau: entre $207,000 CA en OTE ($105K base / $105K variable) et $276,000 CA en OTE ($138K base / $138K variable)

Un peu plus sur Unito:

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Decrire tout ce que nous faisons en un court paragraphe est un exercice difficile. Nous avons investi du temps sur notre page carriere pour montrer a quoi cela ressemble de travailler chez Unito. Si tu veux en savoir plus, jettes-y un oeil (https://unito.io/careers/)!


Voici en quelques mots les choses qui nous differencient:


La culture d'entreprise nous tient vraiment a coeur: tout le monde decrit notre equipe comme une forte communaute, bienveillante et avec un fort sentiment d'appartenance. Nous payons nos salaries de maniere transparente et juste. Tous les salaires sont publics ainsi que notre methodologie pour definir les salaires. Notre produit permet d'optimiser la collaboration d'equipe, et c'est quelque chose que nous appliquons constamment en interne. Nous avons toujours un bureau et nous ne prevoyons pas de l'abandonner. Nous pensons que les interactions en personne permettent de favoriser la creativite et de renforcer notre communaute qui est primordiale.

Si tu veux en apprendre plus sur notre entreprise et notre culture, regarde de plus pres notre page carriere (https://unito.io/careers/). Si tu veux aussi voir par toi meme ce que notre equipe en penses, diriges-toi vers Glassdoor (https://www.glassdoor.ca/Reviews/Unito-Reviews-E1326301.htm).

On vous paie pour un essai

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Notre processus de recrutement (https://unito.io/blog/unito-hiring-process/) va dans les deux sens. Apres un rapide appel et une entrevue avec ton potentiel manager, tu auras l'occasion de travailler sur un projet pilote remunere pour voir si Unito est le bon environnement de travail pour toi.

Collabore avec l'equipe:

tu travailleras sur un vrai projet qu'Unito a besoin de livrer, pas un test standardise. Tu vas aussi pouvoir collaborer avec ta potentielle nouvelle equipe.

Fais-toi payer:

on ne va pas gaspiller ton temps. On va te remunerer pour le temps que tu investis dans le pilote, meme si l'on decide de ne pas t'engager.

Ca ne semble toujours pas etre le bon role pour toi mais tu commences a aimer l'entreprise? Inscris-toi a notre infolettre (https://campaigns.unito.io/career-newsletter) pour suivre les actualites et etre notifie quand nous lancons de nouveaux postes


Unito s'engage a donner des opportunites d'emplois egales a tous les candidats et a fournir un environnement de travail sain (equitable, juste, et impartial) a ses employes. Nous valorisons la diversite dans tous ses aspects.