Job Description

A propos de KPI :

Fondee il y a plus de 20 ans au Quebec, KPI occupe une position unique en tant que chef de file canadien dans l'ecosysteme des donnees, de l'analytique et de l'IA.

Chaque jour, notre equipe apporte ses connaissances de l'industrie, son expertise inegalee et l'etendue de ses services pour faire ce qui compte pour nos clients et leurs clients.



Joignez-vous a une equipe qui est immergee dans un environnement de haute technologie et tres dynamique ou les projets et les journees de travail ne sont jamais les memes.



KPI Digital est a la recherche d'une personne passionnee et motivee pour se joindre a son equipe de vente au Quebec.

Vous voulez vous joindre a une equipe gagnante ?

Vous etes un professionnel de la vente axe sur la croissance qui a reussi a creer un impact positif grace a l'expansion des affaires d'une annee a l'autre. Vous connaissez - et avez execute - toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la poursuite des ventes et la conclusion en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique. Vous developpez des relations avec des acheteurs et des decideurs cles chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre differencies qui s'appuient sur les technologies.

Vos responsabilites :

En tant que Sales Executive, vous ferez partie de l'equipe de vente de KPI Digital, en construisant continuellement un pipeline d'opportunites de vente avec des dirigeants d'entreprises et de moyennes entreprises sur votre territoire. Vous etes un professionnel de la vente axe sur la croissance qui a reussi a creer un impact positif par le biais d'une expansion commerciale d'annee en annee. Vous connaissez - et avez gere - toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la recherche de ventes et la conclusion en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique.



Vous developpez des relations avec des acheteurs et des decideurs cles chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre differencies qui s'appuient sur les technologies.

Competences et qualites necessaires a la reussite :

Creation d'opportunites de donnees allant de la migration de donnees patrimoniales a des opportunites de modernisation (ex : data fabric). Capacite a convaincre les clients de la bonne solution en matiere de donnees, en tirant parti de leurs investissements dans le cloud. Creer des solutions a des problemes/opportunites technologiques complexes necessitant une connaissance approfondie des besoins des clients. Interagir avec les cadres superieurs de nos clients et, a ce titre, etre capable de determiner des strategies de poursuite, de developper des plans de messagerie et des relations avec les clients, et d'appliquer des strategies et des pratiques de transformation en nuage a la pointe de l'industrie. Negocier de nouveaux contrats, etendre le territoire de vente et accompagner les clients tout au long des differentes etapes de la vente. Vous etes responsable de l'initiation, de la reponse, de l'identification et du developpement d'opportunites commerciales. Etre un joueur d'equipe proposant des projets de transformation numerique et des strategies de croissance. Vous reconnaissez l'importance du suivi des activites, de la progression des ventes et des details des opportunites dans notre CRM (Microsoft Dynamics). Vous infiltrez (atterrissez et developpez) un compte au sein de plusieurs lignes d'affaires (finance, marketing, analyse, centre de contact, IT, etc.) au niveau de la haute direction.

Vous beneficierez d'une formation et d'un enseignement de qualite.

Le c

andidat ideal a egalement :

Avoir gere l'ensemble du cycle de vente - de l'origination a la cloture du contrat. Connaissance du modele de prestation de services base sur les produits - nouvelles facons de fournir des services operationnels. Connaissance des formes creatives de contrats, par exemple les contrats de services geres. Sens aigu de la tarification et des references concurrentielles au niveau du marche. Experience prealable de la consolidation de centres de donnees, de la location, des modeles de rachat d'actifs. Experience dans les secteurs de l'industrie, des biens de consommation, des services publics, de la banque et de l'assurance, Experience de l'etablissement et de la gestion de relations avec des clients de niveau C. Capacite averee a travailler dans un environnement axe sur le travail d'equipe. Demonstration d'engagement, de travail d'equipe et de collaboration dans un cadre professionnel, qu'il soit militaire ou civil. Niveau d'energie eleve, concentration et capacite a travailler dans des environnements clients exigeants. Excellentes aptitudes a la communication (ecrite et orale) et aux relations interpersonnelles. Solides capacites de leadership, de resolution de problemes et de prise de decision. Integrite professionnelle, credibilite et caractere incontestables.

Pour etre qualifie pour ce poste, vous devez avoir :

Une vaste experience dans la creation et la conclusion d'affaires dans l'espace des services professionnels specifiquement axes sur les solutions de donnees et d'IA. Une comprehension approfondie des concepts de donnees et des plateformes telles que snowflake, data bricks, etc. Experience dans l'architecture de solutions de donnees traditionnelles et en nuage pour les clients. Minimum de 5 ans d'experience dans la vente directe Capacite averee a travailler dans un environnement axe sur le travail d'equipe. Demonstration d'engagement, de travail d'equipe et de collaboration dans un cadre professionnel. Niveau d'energie eleve, concentration et capacite a travailler dans des environnements clients exigeants. Excellentes aptitudes a la communication (ecrite et orale) et aux relations interpersonnelles. Solides capacites de leadership, de resolution de problemes et de prise de decision. Integrite professionnelle, credibilite et caractere incontestables. Entierement bilingue (anglais/francais) pour les postes situes a Montreal et dans l'ensemble du pays.

Ce que nous recherchons :

Vaste experience de la creation et de la conclusion d'affaires dans l'espace des services professionnels specifiquement axes sur les solutions de donnees et d'IA. Experience dans l'architecture de solutions de donnees traditionnelles et en nuage pour les clients.Capacite averee a travailler dans un environnement axe sur le travail d'equipe. Niveau d'energie eleve, concentration et capacite a travailler dans des environnements clients exigeants.Solides capacites de leadership, de resolution de problemes et de prise de decision.Entierement bilingue (anglais/francais) pour les postes situes a Montreal et dans l'ensemble du pays. Integrite professionnelle, credibilite et caractere incontestables. Excellentes aptitudes a la communication (ecrite et orale) et aux relations interpersonnelles. Demonstration d'engagement, de travail d'equipe et de collaboration dans un cadre professionnel. Minimum de 5 ans d'experience dans la vente directe Comprehension approfondie des concepts et plateformes de donnees tels que snowflake, data bricks, etc.




L'anglais est indispensable pour ce poste, car il s'agit d'interagir regulierement avec des parties prenantes au Canada, aux Etats-Unis et dans d'autres pays de notre empreinte mondiale ou l'anglais est la langue commune. En raison du volume important d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, inherent a ce poste, il n'est pas possible de reorganiser les activites de l'entreprise pour eviter cette exigence. Experience de l'etablissement et de la gestion de relations avec des clients de niveau C.

Avantages :

L'opportunite de rejoindre et de developper un reseau professionnel en constante expansion, compose de clients de premier plan et de collegues reputes. Poste permanent a temps plein (40 heures par semaine). Horaires hybrides (travail a domicile et/ou au bureau) et flexibles. Salaire competitif et structure de primes. Regime d'assurance collective avantageux. Plan d'epargne retraite avec abondement. Culture d'entreprise familiale. Flex-Fridays pendant l'ete. Utilisation gratuite de la salle de sport dans l'immeuble. Service de restauration subventionne et collations gratuites au bureau. Jours de vacances et 6 jours personnels par an. Environnement de travail decontracte : les jeans sont les bienvenus !

Fier d'etre un endroit ou il fait bon travailler !

En apportant votre experience et vos competences a KPI Digital, vous beneficierez en retour d'une experience unique, d'une croissance ambitieuse et d'un apprentissage illimite. En continuant a developper notre culture diversifiee et inclusive, nous devenons encore plus innovants et creatifs, ce qui nous aide a mieux servir nos clients et nos communautes.



Vous rejoindrez une communaute de collaborateurs intelligents et solidaires qui vous encadreront et vous guideront, mais qui s'appuieront egalement sur votre expertise. Vous travaillerez dans une entreprise specialisee dans les solutions technologiques de pointe, essentielles pour les entreprises, et qui s'engage a ameliorer la facon dont les etres humains travaillent, interagissent et vivent.

About KPI:

At KPI, our vision is to advance the world through the power of people and technology.



Established over 20 years ago in Quebec, KPI is uniquely positioned as a Canadian leader across the Data, Analytics & AI ecosystem. Every day our team brings industry insights, unrivaled expertise, and breadth of services to do what matters for our clients and their customers.



Join a team that is immersed in a high-tech and very dynamic environment where projects and workdays are never the same.

Want to join a winning team?

We are on the lookout for a skilled Sales Executive to join our dynamic team. We're seeking enthusiastic and innovative individuals to be part of our thrilling journey in revolutionizing our clients' ecosystem through complete Digital Transformation in the Cloud.

Your Responsibilities:

As a Sales Executive, you will serve as a member of KPI Digital sales team, continually building a pipeline of sales opportunities with enterprise and mid-market organizational leaders within your territory. You are a growth focused sales professional who has successfully created positive impact through year-on-year business expansion. You know - and have run all phases of a sales cycle, including qualification, sales pursuit and close by applying deep sales process and technical expertise.



You develop relationships with key buyers and decision-makers at new and existing clients by using a differentiated roadmap and framework leveraging the technologies.

Skills and Attributes for Success

Origination of data opportunities ranging from legacy data migration to modernization (ex: data fabric) type opportunities. Ability to convince clients on the right data solution leveraging their cloud investments. Create solutions to complex technology business problems/opportunities requiring in-depth knowledge of client buyer needs. Interacts with senior management levels of our clients and as so be able determine pursuit strategies, develop client messaging plans and relationships, and apply industry-leading Cloud transformation strategies and practices. You will execute outbound calls and hunting to determine interest in KPI Digital's consulting services and software offerings. You will be a resource to prospects, define and qualify the high-level solution & opportunity. Negotiate new contracts, expand sales territory, and support customers through the various stages of the sale. Responsible for initiating, responding to, identifying, and developing business opportunities. Be a team player proposing digital transformation projects and growth strategies. You recognize the importance of tracking activity, sales progress and opportunity details in our CRM (Microsoft Dynamics) You will infiltrate (land & expand) an account within multiple lines of business (finance, marketing, analytics, contact centre, IT etc.) at the senior executive level. You will take advantage of great training and education.

The Ideal candidate has also:

Handled the full sales cycle - from origination to contract closure. Knowledge of product-based service delivery model - new ways of delivering operational services. Knowledge of creative deal shapes e.g. Managed Services deal. Strong pricing acumen and competitive benchmarks at market level. Prior experience of Data center consolidation, leasing, asset buy back models. Industry experience in Manufacturing, Consumer Goods, Utilities, Banking, Insurance, Experience with C-Level client relationship building and relationship management. Proven ability to operate within a team-oriented environment. Demonstrated commitment, teamwork, and collaboration in a professional setting; either military or civilian. High energy level, focus and ability to work well in demanding client environments. Excellent communication (written and oral) and interpersonal skills. Strong leadership, problem solving, and decision-making abilities. Unquestionable professional integrity, credibility, and character.

To qualify for the role, you must have:

Extensive experience originating and closing deals in the professional services space specifically focused on Data & AI Solutions. Deep understanding of data concepts and platforms like snowflake, data bricks, etc. Experience in architecting traditional and cloud data solution for clients. Minimum of 5 years' experience in direct sales Proven ability to operate within a team-oriented environment. Demonstrated commitment, teamwork, and collaboration in a professional setting. High energy level, focus and ability to work well in demanding client environments. Excellent communication (written and oral) and interpersonal skills. Strong leadership, problem solving, and decision-making abilities. Unquestionable professional integrity, credibility, and character. Fully Bilingual (English / French) for roles based in Montreal and across the country. English is required for this position as this role will regularly interact with stakeholders across Canada, US, and other countries across our Global footprint where English is the common language. Due to the significant high volume of interactions with these English-speaking stakeholders, which is inherent to this position, it is not possible to reorganize the company's activities to avoid this requirement.

What We Look For:

Passionate talents with strong vision and a desire to stay on top of trends in the Data and Analytics industry. If you have a genuine passion for helping businesses achieve the full potential of their data, this role is for you.

Benefits:

The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues. Permanent, full-time job (40 hours a week). Hybrid (work from home and/or office) and flexible schedule. Competitive salary and bonus structure. Attractive group insurance plan. Retirement savings plan with matching. Family company culture. Flex-Fridays in the summertime. Free use of the gym within building. Subsidized catering service & free snacks at the office. Vacation days plus 6 personal days per year. Casual work environment: jeans-friendly!

Proudly a Great Place to Work!

As you bring your experience and skills to KPI Digital, you'll get a unique experience, ambitious growth, and limitless learning in return. As we continue to build our diverse and inclusive culture, we become even more innovative and creative, helping us better serve our clients and our communities.



You'll join a community of smart, supportive collaborators to mentor and guide you, but to also lean on your expertise. You get a company purpose-built for business-critical, leading-edge technology solutions, committed to improving the way humans work, interact, and live.