Job Description

English Text follows French

Avis:

Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez 'English' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

Notre organisation vise avant tout a generer de la valeur pour nos clients en alignant leurs objectifs d'affaires avec des solutions transformatrices. Il ne s'agit pas simplement de vendre des produits--c'est batir des partenariats de confiance, comprendre les defis des clients et offrir des services personnalises qui generent des resultats mesurables. Grace a une approche consultative, la planification strategique et la collaboration interfonctionnelle, les vendeurs de services permettent aux organisations d'innover, de croitre et de reussir dans un monde axe sur le numerique, tout en guidant la transformation par l'IA grace a des solutions repetables et sur mesure alimentees par Microsoft Cloud et l'intelligence artificielle. Nous sommes fiers d'incarner la mission de Microsoft en matiere d'autonomisation, de promouvoir un etat d'esprit de croissance, d'inspirer l'excellence et de favoriser une culture d'inclusion ou chacun est encourage a partager sa perspective unique et a etre authentique. En joignant notre equipe, vous aurez l'occasion de contribuer a des innovations qui changent la vie, impactant des milliards de personnes a travers le monde.

En tant que gestionnaire de comptes ventes de services experimente, ce role vous offrira l'occasion d'accelerer votre croissance professionnelle, de faire partie d'une equipe performante et de developper, posseder et conclure des opportunites strategiques qui tirent parti de l'IA et de solutions de pointe pour les clients, afin d'augmenter la consommation.

La mission de Microsoft est d'autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planete pour accomplir davantage. En tant qu'employes, nous adoptons un etat d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous renforcons nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite afin de creer une culture d'inclusion ou chacun peut s'epanouir au travail et au-dela.

Notice:

Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Are you ready to help redefine how we sell services? Join a dynamic, forward-thinking sales team that's transforming the customer experience. We're looking for innovative, collaborative professionals who thrive in fast-paced environments, bring informal leadership to the table, and know how to align competing priorities to drive shared success.

Our organization is all about unlocking value for customers by aligning their business goals with transformative solutions. It goes beyond selling products--it's about building trusted partnerships, understanding customer challenges, and delivering tailored services that drive measurable outcomes. Through consultative engagement, strategic planning, and cross-functional collaboration, services sellers empower organizations to innovate, grow, and succeed in a digital-first world while guiding the AI transformation journey through repeatable and customized cutting-edge solutions powered by Microsoft Cloud and AI. We take pride in embodying Microsoft's mission of empowerment, promoting a growth mindset, inspiring excellence, and fostering a culture of inclusivity where everyone is encouraged to share their unique perspectives and be their authentic selves. By joining our team, you'll have the opportunity to contribute to life-changing innovations that impact billions of people worldwide.

As an experienced Services Sales Account Manager this role will give you the opportunity to accelerate your career growth, be part of a high performing team and develop, own and close strategic opportunities that leverage AI and cutting-edge solutions for customers that grow consumption.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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Diriger l'equipe virtuelle de conseil pour concretiser la vision des clients grace a la vente consultative, l'ecoute active et la planification continue. Accroitre la penetration Unified grace a un alignement strategique avec les parties prenantes internes et a une approche de vente intentionnelle. Identifier et vendre des solutions Cloud sectorielles qui repondent aux defis des clients par la co-innovation avec les partenaires et les equipes Microsoft, y compris la vente du portefeuille Unified Mission Critical et des services de securite. Prendre en charge le cycle de vente complet--de la generation et la qualification des prospects a la conclusion des contrats--tout en encourageant la consommation Cloud via les projets et programmes vendus. Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels. Exploiter les canaux numeriques pour decouvrir et developper de nouvelles opportunites d'affaires. Collaborer a travers les reseaux clients et partenaires grace a une approche One Microsoft, en suivant les processus et methodologies etablis. Travailler en etroite collaboration avec l'ATU (AE, ATS), le STU (SSP), et le CSU (CSAM ou CSA) afin d'identifier des opportunites et de generer de la valeur client a travers les etapes de vente MCEM.
Lead the consulting virtual account team to bring customer visions to life through consultative selling, active listening, and continuous planning. Increase Unified penetration through strategic alignment with internal stakeholders and intentional selling. Identify and sell Industry Cloud solutions that solve customer challenges through co-innovation with partners and Microsoft teams, Including selling the Unified Mission Critical Portfolio and Security Services. Own the full sales cycle--from lead generation and qualification to deal closure--while driving Cloud consumption through sold projects and programs. Achieving sales targets by Quarter and Full Year. Leverage digital channels to uncover and develop new business opportunities. Collaborate across customer and partner networks using a One Microsoft Approach, following established processes and methodologies. Partner closely with ATU (AE, ATS), STU (SSPs), and CSU (CSAM or CSA) to identify opportunities and drive customer value across MCEM sales stages.

Qualifications

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Qualifications minimales requises

Diplome de baccalaureat et 6 ans ou plus d'experience en vente dans l'industrie, dans le secteur commercial ou public (par exemple, finances, administration locale) ou experience professionnelle equivalente + OU 8 ans ou plus d'experience en vente dans l'industrie, dans le secteur commercial ou public (par exemple, finances, administration locale)
+ OU experience equivalente.
3 ans ou plus d'experience en vente de solutions de consultation et de services Unified. Microsoft s'engage a preserver la langue francaise et a promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas echeant. Cependant, pour ce role en particulier, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle justifiee en raison des taches techniques et specialisees necessitant l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de maniere integree avec des collegues du monde entier.

Qualifications additionnelles ou preferees

Diplome de baccalaureat en administration, en technologies de l'information (TI) ou dans un domaine connexe ET 6 ans ou plus d'experience en vente de solutions ou en consultation dans le secteur commercial ou public (par exemple, services financiers, administration locale) ou experience professionnelle equivalente + OU diplome de maitrise en administration, en technologies de l'information (TI) ou dans un domaine connexe ET 8 ans ou plus d'experience en vente de technologies dans le secteur commercial ou public (par exemple, finances, administration locale) ou experience professionnelle equivalente
+ OU experience equivalente
5 ans ou plus d'experience en vente de services-conseils et de services Unified/soutien Experience averee en vente consultative et en engagement numerique. Solides competences en leadership et en collaboration, avec la capacite de gerer des priorites concurrentes. Excellentes aptitudes en communication et en gestion des parties prenantes. Succes demontre dans la creation de valeur pour la clientele et l'atteinte de resultats d'affaires. Experience dans la gestion de cycles de vente complexes et de processus de prevente. Bonne connaissance des methodologies Microsoft et des solutions Industry Cloud.


Consulting Account Management IC5 - L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD a 214,900 $ CAD par annee.
Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:


Canada pay information | Microsoft Careers



Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 15 juillet, 2025.

Microsoft est un employeur qui a acces a l'egalite d'acces a l'emploi. Tous les candidats qualifies seront consideres pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge de soins familiaux ou medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protege d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/benefices enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications (RQs/MQs)

Bachelor's Degree AND 6+ years industry sales experience in the commercial or public sector (e.g. Finance, Local Government) or related work + OR 8+ years industry sales experience in the commercial or public sector (e.g. Finance, Local Government)
+ OR equivalent experience.
3+ years consulting solution and Unified sales experience. Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Preferred Qualifications (PQs)

Bachelor's Degree in Business, Information Technology (IT), or related field AND 6+ years industry solution or consulting sales experience in the commercial or public sector (e.g. Financial Services, Local Government) or related work OR Master's Degree in Business, Information Technology (IT), or related field AND 8+ years experience in technology sales experience in the commercial or public sector (e.g. Finance, Local Government) or related work OR equivalent experience 5+ years consulting services and Unified/ support sales experience Proven experience in consultative selling and digital engagement. Strong leadership and collaboration skills with the ability to manage competing priorities. Excellent communication and stakeholder management abilities. Demonstrated success in driving customer value and business outcomes. Experience managing complex sales cycles and pre-sales processes. Familiarity with Microsoft methodologies and Industry Cloud solutions.


Consulting Account Management IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.
Find additional pay information here:


Canada pay information | Microsoft Careers

Microsoft will accept applications for the role until July 15th, 2025.

#MCAPSA
Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.