Job Description

About Molsoft

For Merchants, By Merchants. Molsoft is a Shopify Platinum Partner certified integration and service agency based in Montreal, QC. We provide bespoke commerce solutions, empowering innovative brands and retailers with increased agility & flexibility to unlock growth and disrupt their industry. Our services span Strategy & Consulting, Retail & Unified Commerce, Development & Integrations, Design & Experiences, and Education & Institutions.

About The Role

The Senior Sales Account Executive is a strategic growth driver responsible for leading the full-cycle acquisition of new Shopify and Shopify Plus clients. Collaborating cross-functionally with solution architects, project leads, and leadership, the Senior AE brings a consultative and goal-oriented approach to uncovering client needs and closing high-value engagements. The ideal candidate combines deep Shopify knowledge, enterprise sales expertise, and exceptional relationship-building skills to guide prospects from first contact through to signed partnership. This role is vital to our expansion and reputation in the Shopify ecosystem, requiring both strategic insight and hands-on sales execution.

What You'll Do

Leads the end-to-end sales process from prospecting and qualification through closing high-value Shopify projects. Develops and executes strategic outreach to eCommerce brands, targeting Shopify Plus opportunities. Conducts in-depth discovery calls and presentations tailored to merchant goals, challenges, and technical needs. Builds and manages a robust pipeline of enterprise and mid-market leads using CRM and reporting tools. Prepares and presents customized proposals, pricing, and project scopes in collaboration with Solutions Engineers. Negotiates contract terms and manages stakeholder expectations throughout the sales process. Coordinates internally with delivery and leadership teams to align sales with capacity and services. Attends key industry events and Shopify partner gatherings to network and generate leads. Tracks sales performance metrics (quota attainment, average deal size, pipeline value) and reports to leadership. Guides junior sales staff or BDRs by mentoring on sales strategy, CRM usage, and messaging. Identifies new market segments or service opportunities based on client conversations and industry trends. Represents the agency as a trusted advisor in conversations with executives, marketers, and technical stakeholders.

Skills & Experience

5+ years of experience in business development, sales, or account executive roles with quota responsibility. Proven track record of closing complex B2B deals in the Shopify or eCommerce space. Proven track record of closing deals with large and enterprise-level companies. Deep understanding of the Shopify ecosystem, including Shopify Plus, app integrations, and merchant challenges. Demonstrated ability to exceed sales targets and manage full-cycle sales processes. Strong negotiation, storytelling, and presentation skills for both technical and non-technical audiences. Familiarity with CRM platforms (e.g., HubSpot, Salesforce) and sales performance reporting. Experience working in or with digital agencies focused on web development, UX, or performance marketing. Comfortable collaborating with cross-functional teams, including product, delivery, and engineering. Willingness to travel for client meetings, events, and key sales engagements as needed. Ability to work autonomously in a fast-paced, remote-first agency environment. Bilingual French & English proficiency is a plus for international deal development. Experience mentoring or managing junior sales team members is a strong asset.

Perks & Benefits

We are a laidback and friendly yet dedicated team, working remotely or from our Montreal office, where you have access to great amenities and free coffee all day : )

Competitive salary and benefits Flexible working schedule for greater work-life balance Work remotely or from our office in Montreal Competitive PTO policy Health benefits and insurance plans Birthday gift Personal and professional growth opportunities

---

A propos de Molsoft

Pour les marchands, par des marchands. Molsoft est un partenaire d'integration et de service certifie Shopify Platinum Partner base a Montreal, au Quebec. Nous fournissons des solutions de commerce sur mesure, permettant aux marques et aux detaillants innovateurs de beneficier d'une agilite et d'une flexibilite accrues pour debloquer la croissance et perturber leur industrie. Nos services couvrent la strategie et le conseil, la vente au detail et le commerce unifie, le developpement et l'integration, le design et les experiences, ainsi que l'education et les institutions.

A propos du poste

Le responsable commercial senior est un moteur strategique de croissance charge de diriger le cycle complet d'acquisition de nouveaux clients Shopify et Shopify Plus. En collaboration avec les architectes de solutions, les chefs de projet et la direction, le responsable commercial senior adopte une approche consultative et axee sur les objectifs afin de cerner les besoins des clients et de conclure des contrats a forte valeur ajoutee. Le candidat ideal combine une connaissance approfondie de Shopify, une expertise en matiere de vente aux entreprises et des competences exceptionnelles en matiere de relations interpersonnelles afin d'accompagner les prospects depuis le premier contact jusqu'a la signature du partenariat. Ce poste est essentiel a notre expansion et a notre reputation au sein de l'ecosysteme Shopify. Il requiert a la fois une vision strategique et une experience pratique de la vente.

Ce que vous ferez:

Dirige le processus de vente de bout en bout, depuis la prospection et la qualification jusqu'a la conclusion de projets Shopify a forte valeur ajoutee. Developpe et met en oeuvre une strategie de communication aupres des marques de commerce electronique, en ciblant les opportunites Shopify Plus. Mene des entretiens approfondis et des presentations adaptes aux objectifs, aux defis et aux besoins techniques des commercants. Construit et gere un solide pipeline de prospects dans les entreprises et le marche intermediaire a l'aide d'outils CRM et de reporting. Prepare et presente des propositions personnalisees, des tarifs et des perimetres de projet en collaboration avec les ingenieurs solutions. Negocie les conditions contractuelles et gere les attentes des parties prenantes tout au long du processus de vente. Assure la coordination en interne avec les equipes de livraison et de direction afin d'aligner les ventes sur les capacites et les services. Participe a des evenements cles du secteur et a des reunions de partenaires Shopify afin de nouer des contacts et de generer des prospects. Suivre les indicateurs de performance commerciale (realisation des quotas, taille moyenne des transactions, valeur du pipeline) et rendre compte a la direction. Guider les commerciaux juniors ou les BDR en les encadrant sur la strategie commerciale, l'utilisation du CRM et la communication. Identifier de nouveaux segments de marche ou de nouvelles opportunites de services en fonction des conversations avec les clients et des tendances du secteur. Representer l'agence en tant que conseiller de confiance dans les conversations avec les dirigeants, les specialistes du marketing et les parties prenantes techniques.

Competences et experience:

Plus de 5 ans d'experience dans le developpement commercial, la vente ou la gestion de comptes avec des objectifs a atteindre. Experience averee dans la conclusion de contrats B2B complexes dans le domaine Shopify ou du commerce electronique. Experience averee dans la conclusion d'accords avec de grandes entreprises et des societes de niveau entreprise. Connaissance approfondie de l'ecosysteme Shopify, y compris Shopify Plus, les integrations d'applications et les defis auxquels sont confrontes les commercants. Capacite averee a depasser les objectifs de vente et a gerer l'ensemble du cycle de vente. Solides competences en matiere de negociation, de narration et de presentation, tant pour un public technique que non technique. Connaissance des plateformes CRM (par exemple, HubSpot, Salesforce) et des rapports sur les performances commerciales. Experience de travail dans ou avec des agences numeriques specialisees dans le developpement web, l'experience utilisateur ou le marketing a la performance. A l'aise pour collaborer avec des equipes interfonctionnelles, notamment les equipes produit, livraison et ingenierie. Dispose a voyager pour des reunions avec les clients, des evenements et des engagements commerciaux cles, si necessaire. Capacite a travailler de maniere autonome dans un environnement d'agence dynamique, privilegiant le teletravail. La maitrise du francais et de l'anglais est un atout pour le developpement de contrats internationaux. Une experience dans le mentorat ou la gestion de membres juniors d'une equipe commerciale est un atout majeur.

Avantages:

Nous sommes une equipe decontractee et amicale, mais devouee, qui travaille a distance ou a partir de notre bureau de Montreal, ou vous avez acces a d'excellentes commodites et a du cafe gratuit toute la journee : )

Salaire et avantages competitifs Horaires de travail flexibles pour un meilleur equilibre entre vie professionnelle et vie privee Travailler a distance ou a partir de notre bureau de Montreal Politique de conges competitive Prestations de sante et regimes d'assurance Cadeau d'anniversaire * Possibilites de croissance personnelle et professionnelle