Job Description

Job Title

Senior Account Executive - Enterprise

Vacancy No

VN8351

Company Name

Compugen Inc

Work Location

Any location in Quebec

Base Pay Range

To be discussed during the recruitment process

Job Details

About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.



Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us -- it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals -- we're dedicated to helping you achieve yours.



If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:

We are searching for an exceptional Sales Professional to further accelerate our business growth in the Enterprise space. The successful candidate enjoys developing new business and is motivated by the challenges and excitement of building and growing new customer relationships. You have a strong work ethic, are determined and focused. You have a positive, "can-do" attitude and believe in collaboration and teamwork as the best way to do business. You have a strong desire to win under intense competitive pressures and have demonstrated exceptional sales results.


Join a team that is invested in your future, who provides training, coaching, and career path development. Your voice matters and we want to hear it. Our sales team works together to test new ideas before we go all in. If you are someone who gets things done, entrepreneurial, is curious, and coachable, come make Compugen the place to learn, grow, and accelerate your career.

Key Responsibilities:

Build senior level relationships (C-level, Director, VP) within new target and existing client accounts Work with clients to understand requirements and translate to the technical team(s) to build relevant and compelling proposals. Professionally and effectively communicate Compugen's solutions to existing customers and new prospects through presentations, written proposals, RFP responses and regular business correspondence Build and execute on business and customer account plans and create compelling business outcome solutions Constantly refreshes insight, knowledge and understanding of IT technology industry, solutions, and strategies Identify and reach decision makers and key influencers to persuade them to take action Investigates, researches, and seeks information that will lead to a successful sales strategy that creates a selling advantage for a targeted opportunity Effective questioning, probing, and listening that informs and leads to implementable actions and activities leading to a successful sales cycle Collaboration and teamwork in the execution of all assignments, roles, and responsibilities Engage key vendors partners to develop joint account and market development opportunities leading to new solutions and revenue sources

Sales Targets:

Exceed required sales targets in both product and services categories for both revenue and margin. Meet and exceed pipeline generation targets including weekly outbound calls, in-person client sales meetings, and proposals. Grow Compugen market share in commercial mid-market space Create, advance and close new opportunities with target and existing clients

Skills & Qualifications:

5 to 10+ Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Services A proven track record of establishing executive contacts ("C", VP and Director-level) and relationships from prior roles with references therefrom are a definite asset Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's products and services to provide expert guidance to clients Experience with governance and account strategy execution Strong business acumen including written and verbal communication skills Capability to think and plan both tactically and strategically Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams Strong LinkedIn profile Impeccable references from relevant source

What Compugen Offers You:

Exciting, fast-paced challenging work environment A culture where authenticity and diversity are valued Professional development Participation in Women in Technology Network Opportunities to give back to our local communities Collaborative supportive team members Remote work/hybrid work options Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.

Decouvrez Compugen

Compugen est le plus grand allie technologique prive au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautes et provoquer de reels changements, nous devons voir plus grand, elargir notre portee et agir avec plus d'audace. Grace a notre expertise, notre curiosite et notre approche collaborative, nous aidons les organisations a creer et offrir des experiences numeriques reflechies et memorables. Pour nous, c'est ce que ca veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centre sur l'humain.

Aider les organisations a imaginer et realiser de nouvelles possibilites, ce n'est pas juste un slogan pour nous -- c'est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncierement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-etre humain et s'investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dedies a nos objectifs d'entreprise, mais aussi a vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosite inlassable, un desir de faire une difference et un esprit fondamentalement collaboratif, vous etes au bon endroit.

Survol du role:

Nous sommes a la recherche d'un professionnel de la vente exceptionnel pour accelerer notre croissance dans le secteur des entreprises. Le candidat retenu aime developper de nouvelles affaires et est motive par les defis et l'excitation lies a l'etablissement et au developpement de nouvelles relations avec les clients. Vous avez une forte ethique de travail, vous etes determine et concentre. Vous avez une attitude positive et vous croyez que la collaboration et le travail d'equipe sont la meilleure facon de faire des affaires. Vous avez une forte volonte de gagner dans un contexte de forte concurrence et vous avez obtenu des resultats exceptionnels en matiere de vente.



Rejoignez une equipe qui s'investit dans votre avenir et qui vous propose une formation, un accompagnement et un developpement de carriere. Votre voix compte et nous voulons l'entendre. Notre equipe de vente travaille ensemble pour tester de nouvelles idees avant de se lancer. Si vous etes quelqu'un qui fait avancer les choses, qui a l'esprit d'entreprise, qui est curieux et qui peut etre encadre, venez faire de Compugen l'endroit ou vous apprendrez, grandirez et accelererez votre carriere.

Responsibilites cles:

Etablir des relations de haut niveau (niveau C, directeur, vice-president) au sein des nouveaux comptes cibles et des comptes clients existants Travailler avec les clients pour comprendre les exigences et les transmettre a l'equipe technique afin d'elaborer des propositions pertinentes et convaincantes. Communiquer de maniere professionnelle et efficace les solutions de Compugen aux clients existants et aux nouveaux prospects par le biais de presentations, de propositions ecrites, de reponses a des appels d'offres et d'une correspondance commerciale reguliere Construire et executer des plans d'affaires et de comptes clients et creer des solutions de resultats commerciaux convaincants Actualiser constamment sa vision, ses connaissances et sa comprehension de l'industrie des technologies de l'information, des solutions et des strategies Identifier et atteindre les decideurs et les principaux influenceurs pour les persuader de prendre des mesures Enqueter, recherche des informations qui meneront a une strategie de vente reussie qui cree un avantage commercial pour une opportunite ciblee Questionner, sonder et ecouter de maniere efficace qui informe et mene a des actions et activites realisables menant a un cycle de vente reussi Collaboration et travail d'equipe dans l'execution de toutes les missions, roles et responsabilites Engager les fournisseurs partenaires cles pour developper des comptes communs et des opportunites de developpement de marche menant a de nouvelles solutions et sources de revenus

Objectifs de vente :

Depasser les objectifs de vente fixes dans les categories de produits et de services, tant en termes de chiffre d'affaires que de marge. Atteindre et depasser les objectifs de generation de pipeline, y compris les appels sortants hebdomadaires, les reunions de vente en personne avec les clients et les propositions. Accroitre la part de marche de Compugen dans l'espace commercial du marche intermediaire Creer, faire progresser et conclure de nouvelles opportunites avec des clients cibles et existants.

Competences et qualifications:

5 a 10+ d'experience en tant que professionnel de la vente dans le domaine de la technologie, avec une solide experience des ventes dans le secteur des services de TI Une experience eprouvee dans l'etablissement de contacts avec des cadres superieurs ( C , VP et directeur) et des relations dans des roles anterieurs avec des references qui en decoulent sont un atout certain Apprentissage continu pour se tenir au courant des nouvelles technologies et des produits et services de Compugen afin de fournir des conseils d'expert aux clients Experience de la gouvernance et de l'execution de la strategie de compte Sens aigu des affaires, y compris des competences en communication ecrite et verbale Capacite de penser et de planifier a la fois tactiquement et strategiquement Faire preuve d'un travail d'equipe exceptionnel dans toutes les activites et travailler efficacement avec les equipes de vente, administratives et techniques de Compugen Profil LinkedIn solide References impeccables provenant de sources pertinentes

Ce qu'offre Compugen:

Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au defi Une culture ou l'authenticite et la diversite sont celebrees Des opportunites de developpement professionnel L'opportunite de vous joindre au reseau Women in Technology Des opportunites de vous impliquer dans vos communautes Des collegues a l'esprit collaboratif qui sont prets a vous soutenir Des options de travail hybrides ou a distance, selon votre role
Une belle flexibilite dans votre equilibre vie/travail

Declaration d'equite

Chez Compugen, nous engageons envers la diversite, l'equite et l'inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos representants de l'equipe des ressources humaines travailleront avec vous pour repondre a vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde merite une place a la table-et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.



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