Job Description

Job Title:

Sales Manager

Location:

Montreal (Hybrid-In-office 3 days a week)

Position Type:

Full-time, Permanent

Starting date:

Immediate

About Alveole

Alveole leverages bees on over 2,200 commercial buildings to help companies increase tenant satisfaction and engagement, earn green building credits, and monitor real estate's impact on nature and biodiversity. At Alveole, we believe in doing work that makes an impact--no matter what position you hold in the organization. We are a passionate workforce of 100+ individuals, working across 50+ cities in Canada, the United States, and Europe. We believe that commercial real estate is uniquely positioned to make a positive impact on biodiversity and it's our mission to unlock that potential.

What's in it for you ?

Purpose:

contribute directly to reconnecting people with nature and driving measurable environmental impact.

Balance:

4+ weeks of paid vacation

minimum

a year, health benefits starting day 1, and a people-first culture.

Growth:

join a financially solid, scaling company with global reach and opportunities for advancement.

Innovation:

take part in projects around automation, new billing systems, and AI-driven process optimization.

Community:

work from our bright new office in the Plateau-Mont-Royal, a lively, creative neighbourhood buzzing with energy (and bees). We function on an hybrid model: Mondays-Wednesdays-Thursdays is the opportunity to connect in person.

About the role

We're looking for a

Sales Manager

to lead and scale our revenue growth across Canada and the U.S. (and support select European opportunities). You'll own pipeline generation, deal execution, and team performance while partnering closely with Marketing, Customer Success, and Product. This role is ideal for a builder-leader who is both strategic and hands-on, comfortable coaching reps, jumping into key deals, and refining a repeatable motion in a fast-moving environment. You will report to the CRO and manage a team of BDRs with the mandate to hit and exceed quarterly targets.

Core Responsibilities

Revenue Strategy & Execution

Own quarterly planning, territory design, and pipeline targets; forecast accurately and deliver against bookings and revenue goals. Define and refine our GTM motion for mid-market and enterprise CRE, ESG, and sustainability buyers. Partner with Marketing on campaigns, lead quality, and conversion KPIs.

Team Leadership & Coaching

Hire, onboard, and develop a high-performing sales team; establish clear expectations and career paths. Run effective 1:1s, deal reviews, and pipeline inspections; coach on discovery, SPICED, multi-threading, and value-based selling. Foster a culture of accountability, continuous learning, and win-as-a-team.

Deal Management & Key AccountsLead or support strategic pursuits (RFPs, multi-site portfolios, renewals/expansions). Negotiate pricing and terms in collaboration with Finance and Legal; remove roadblocks to deal closure. Build executive relationships with priority accounts and channel partners.

Process, Tools & InsightsDefine stage definitions, exit criteria, and SLAs across the funnel; ensure clean CRM hygiene and reliable reporting. Use data to diagnose bottlenecks and improve conversion rates, ACV, and sales cycle length. Provide voice-of-customer insights to Product for roadmap and to CS for onboarding and retention.

You have most or all of the following

5-8+ years in B2B sales with 2-4+ years managing BDRs; proven track record of exceeding targets. Experience selling to commercial real estate, property management, corporate sustainability/ESG, or related sectors (proptech/SaaS or services). Strong command of enterprise sales (multi-stakeholder, multi-site portfolios, pilots-to-rollout). Expert in CRM (HubSpot/Salesforce), forecasting, and sales analytics; disciplined operator with clear playbooks. Exceptional communicator who can coach, influence cross-functionally, and present to executives. Comfortable in a fast-paced, evolving startup environment; hands-on and resourceful. Language: English required; French is a strong asset given the Montreal location. Travel: Willingness to travel for client meetings, events, and team offsites.

Alveole's impact-driven Culture is centered around its values:

We do meaningful work We grow together We share our passion We push boundaries We choose optimism We make the customer win


These values guide how we work, lead, and build - together.

Our commitment to Inclusion & Belonging

At Alveole, we embrace diversity as a core part of our identity and success. We foster an inclusive environment where individuals from all backgrounds, experiences, and perspectives feel valued. Our team's unique talents create a vibrant, innovative workplace where everyone can be their authentic selves. We actively seek to attract and retain a diverse workforce, celebrating differences that strengthen us. We encourage applicants needing accommodations to contact

talent@alveole.buzz

.

-

Titre du poste :

Sales Manager

Lieu :

Montreal (hybrid 3 jours semaine au bureau)

Type de poste :

Temps plein, permanent

Date de debut :

Immediate

A propos d'Alveole

Alveole utilise des ruches sur plus de 2 200 batiments commerciaux pour aider les entreprises a ameliorer la satisfaction et l'engagement des locataires, obtenir des credits pour les batiments ecologiques et surveiller l'impact de l'immobilier sur la nature et la biodiversite. Chez Alveole, nous croyons en un travail qui a un impact--peu importe le poste que vous occupez au sein de l'organisation. Nous sommes une equipe passionnee de plus de 100 personnes, travaillant dans plus de 50 villes au Canada, aux Etats-Unis et en Europe. Nous croyons que l'immobilier commercial est particulierement bien positionne pour avoir un impact positif sur la biodiversite et notre mission est de liberer ce potentiel.

A propos du role

Nous recherchons une

Sales Manager

pour piloter et accelerer notre croissance au Canada et aux Etats-Unis (avec un appui ponctuel en Europe). Vous serez responsable de la generation de pipeline, de l'execution des ventes et de la performance d'equipe, en partenariat etroit avec le Marketing, le Succes client et le Produit. Ce poste s'adresse a une leader "builder", a la fois strategique et operationnelle capable d'entrainer les equipes, d'intervenir sur des dossiers cles et d'industrialiser une approche de vente reproductible dans un environnement en evolution rapide. Vous releverez du CRO et gererez une equipe de BDRs avec l'objectif d'atteindre et de depasser les cibles trimestrielles.

Ce que nous offrons

Impact :

contribuer directement a reconnecter les gens a la nature et a generer un impact environnemental concret.

Equilibre :

minimum de 4 semaines de vacances payees, avantages sociaux des le premier jour et une culture axee sur les personnes.

Croissance :

rejoindre une entreprise solide financierement, en pleine expansion a l'echelle internationale, offrant de reelles opportunites d'avancement.

Innovation :

participer a des projets d'automatisation, de refonte des systemes de facturation et d'optimisation des processus financiers via l'IA.

Communaute :

travailler depuis nos nouveaux bureaux lumineux situes au coeur du Plateau Mont-Royal, un quartier vivant et inspirant. Nous fonctionnons en mode hybride : les lundis, mercredis et jeudis sont nos journees de connexion en personne.

Responsabilites principales

Strategie & Execution commerciale

Piloter la planification trimestrielle, la couverture de territoires et les objectifs de pipeline; etablir des previsions fiables et livrer les resultats (bookings/revenus). Definir et affiner notre motion go-to-market pour les clients mid-market et enterprise (immobilier commercial, ESG, durabilite). Collaborer avec le Marketing sur les campagnes, la qualite des leads et les KPI de conversion.

Leadership & Coaching d'equipe

Recruter, integrer et developper une equipe commerciale performante; formaliser attentes et parcours de progression. Animer des 1:1 efficaces, des revues de deals et des inspections de pipeline; coacher sur la decouverte, SPICED, le multi-threading et la vente par la valeur. Instaurer une culture d'accountability, d'apprentissage continu et d'esprit d'equipe.

Gestion des opportunites & Comptes cles

Mener/soutenir les demarches strategiques (appels d'offres, portefeuilles multi-sites, renouvellements/expansions). Negocier prix et conditions avec la Finance et le Juridique; lever les freins a la conclusion. Developper des relations executives chez les comptes prioritaires et partenaires.

Process, Outils & Insights

Definir les etapes du funnel, les criteres de passage et les SLAs; garantir l'hygiene CRM et un reporting fiable. Exploiter les donnees pour diagnostiquer les goulots d'etranglement et ameliorer taux de conversion, ACV et duree des cycles. Apporter la voix du client au Produit pour la roadmap et au Succes client pour l'onboarding/la retention.

Profil recherche5-8+ ans d'experience en ventes B2B, dont 2-4+ ans en management de BDRs; historique avere de depassement des objectifs. Experience de vente aupres de l'immobilier commercial, gestion immobiliere, fonctions ESG/durabilite (proptech/SaaS ou services). Maitrise de la vente enterprise (multi-interlocuteurs, portefeuilles multi-sites, pilotes vers deploiements). Excellente maitrise des CRM (HubSpot/Salesforce), du forecasting et de l'analytique commerciale; sens de l'operationnel et des playbooks. Excellentes competences de communication, de coaching et d'influence transverse; aisance avec des comites executifs. A l'aise dans un environnement startup, en evolution rapide; pragmatique et debrouillarde. Langues : Anglais requis; le francais est un atout fort a Montreal. Deplacements : Disponibilite pour des rencontres clients, evenements et offsites.

La culture axee sur l'impact d'Alveole est centree autour de ses valeurs :

Nous faisons un travail significatif Nous grandissons ensemble Nous partageons notre passion Nous repoussons les limites Nous choisissons l'optimisme Nous faisons gagner le client


Ces valeurs guident notre maniere de travailler, de diriger et de batir - ensemble.

Notre engagement envers l'inclusion et l'appartenance

Chez Alveole, nous considerons la diversite comme un pilier de notre identite et de notre reussite. Nous cultivons un environnement inclusif ou chacune se sent valorisee. Les talents uniques de notre equipe creent un lieu de travail innovant ou chacune peut etre authentique. Nous cherchons activement a attirer et fideliser une main-d'oeuvre diversifiee et celebrons les differences qui nous renforcent. Les personnes ayant besoin d'un accommodement sont invitees a ecrire a

talent@alveole.buzz