Job Description

QUI SOMMES-NOUS?

CAD Industries ferroviaires est une societe quebecoise ambitieuse, en activite depuis plus de 60 ans, specialisee dans la reparation, la conversion et le reconditionnement d'equipements ferroviaires roulant (wagons et locomotives en tous genres) qui avons des ateliers et bureaux a Montreal (secteur Lachine) et en Alberta (sous la banniere Caltrax).





Au fil des ans, notre mission s'est precisee afin de devenir une entreprise responsable qui cherche notamment a reparer et prolonger la vie des equipements dont nos clients nous confient les travaux ou encore, dans plusieurs situations, de les moderniser et leur donner litteralement une 2e vie.





Dans leurs projets, nos equipes voient donc a designer des equipements qui repondront aux besoins de ces memes clients qui oeuvrent autant du cote marchandise que passagers.

Resume du poste :

Le/la Responsable des comptes nationaux s'efforcera de depasser les attentes de croissance dans toutes les activites de CADRI, ce qui inclut la remise a neuf d'equipements ferroviaires, la reparation et les mises a niveau, le programme de maintenance de la flotte ferroviaire, les services mobiles pour les locomotives et les wagons, la conception et les mises a niveau des applications technologiques, l'ingenierie, l'integration des systemes et les tests de controle.



Cela sera accompli par des deplacements a travers les provinces pour mettre en valeur toutes les offres de produits de CADRI.

Responsabilites principales :

Atteindre ou depasser les objectifs de ventes fixes par la division, ainsi que ceux de CADRI dans son ensemble, pour la clientele et les bases provinciales; Developper la portee actuelle des clients en ajoutant de nouveaux clients et segments de marche, tout en entretenant et gerant les comptes existants; Eduquer les clients sur les produits et tendances actuels, les promotions et toutes informations pertinentes concernant les services que CADRI offre au Canada; Effectuer un grand nombre d'appels a froid et de prospection pour augmenter la demande des produits de l'entreprise; Voyager et effectuer des suivis pour garantir un cycle de visites regulieres aupres des clients potentiels. Objectif : 60-70 % du temps devant le client; Continuer a developper et maintenir des relations a long terme avec les comptes et clients existants; Participer aux reunions hebdomadaires ou, au besoin, aux projets d'equipe pour soutenir les relations clients; Analyser les changements dans les habitudes d'achat des clients et les besoins en produits, puis soumettre des recommandations au Directeur et/ou au VP des ventes; Presenter des propositions de vente professionnelles a divers clients, y compris des equipes interfonctionnelles, pour stimuler la croissance du marche et le developpement des produits; Representer CADRI lors des salons professionnels et coordonner les efforts avec les equipes CADRI pour renforcer le reseau dans l'industrie; Fournir des rapports hebdomadaires detaillant les opportunites, les volumes, les plans d'action et les calendriers de suivi pour atteindre ou depasser les indicateurs cles de performance; Soumettre des rapports de depenses mensuels precis et en temps voulu; Mettre a jour ses connaissances professionnelles en participant a des opportunites educatives, en lisant des publications professionnelles, et en entretenant son reseau; Respecter le code vestimentaire et l'ethique professionnelle afin de garantir une image positive et professionnelle de CADRI dans l'industrie; Autres taches connexes selon les besoins.

Profil recherche :

Minimum de 5 ans d'experience en vente dans l'industrie ferroviaire ou une industrie connexe; Maitrise du francais et de l'anglais, car les fonctions du poste exigent des interactions avec des intervenants et collegues se trouvant a l'exterieur du Quebec ou du Canada; Experience averee dans la croissance des ventes et la gestion de grands contrats; Connaissances mecaniques des locomotives ou de composants connexes; Capacite a travailler de maniere autonome et a voyager 60-70 % du temps (principalement dans l'Est du Canada); Permis de conduire valide et vehicule personnel (avec indemnite pour voiture et remboursement des frais de kilometrage); Experience dans la negociation de contrats avec une approche GAGNANT/GAGNANT; Excellentes competences en communication, professionnalisme et ethique irreprochable; Maitrise de la suite MS Office; Forte aptitude a la vente, comprehension technique/mecanique et esprit entrepreneurial; Tres organise, autonome, capable de gerer plusieurs prospects et d'identifier des opportunites de croissance; Bon jugement, gestion du stress et capacite a communiquer efficacement avec tous les niveaux de l'organisation cliente; Diplome universitaire ou formation technique (un atout). Connaissance de l'industrie ferroviaire ou des machines lourdes (un atout). Connaissance d'une troisieme langue (un atout).

Ce que nous t'offrons:

Ordinateur portable et telephone cellulaire fournis; Salaire annuel competitif; Avantages sociaux complets; Opportunites continues d'avancement et de developpement personnel; REER avec contribution de l'employeur; Poste base a domicile lorsque le/la titulaire ne sera pas en deplacement.

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WHO WE ARE

CAD Railway Industries is an ambitious Quebec-based company, in operation for over 60 years, specializing in the repair, conversion, and reconditioning of rolling railway equipment (all types of railcars and locomotives). We have workshops and offices in Montreal (Lachine sector) and in Alberta (under the Caltrax banner).





Over the years, our mission has become more focused on being a responsible company, aiming to repair and extend the life of the equipment entrusted to us by our clients, or in many cases, modernize and give it a literal second life.





In their projects, our teams design equipment that will meet the needs of our clients working in both freight and passenger sectors.

Job Summary :

The National Account Manager will strive to exceed growth expectations across all CAD Railway Industries (CADRI) business which includes PowerRail Distribution activities, Prime Rail components, rail equipment remanufacturing, repair and upgrades, rail fleet maintenance program, mobile services for both locomotives and railcars, design and technology application upgrades, engineering, systems integration and controls testing.





This will be accomplished through travel across Provinces highlighting all CADRI product offerings.

Main Responsibilities :

Achieve, or exceed the Sales targets set by division, and in CADRI total for their Customer and Provincial base. Expand current customer reach by adding new customers, new market segments while also maintaining and managing existing accounts. Educate customers on current and new products/trends, promotions, and additional relevant information concerning the kind of services that CADRI can offer in Canada. Complete an abundance of cold calls and outbound sales leads to increase demand for company's products. Travel and follow up on the above to ensure a cycle of regularly scheduled calls and visits to these new potential customers. Target of 60-70% in front of a customer. Continue to develop plus maintain existing long-term relationships with accounts. Participate in weekly, or as needed project team to support the customer relationship. Forecast and analyze changes in customers' buying patterns and product requirements and, present recommendations to the Director/and or VP of Business Development. Deliver professional sales presentations to various customers, including but not limited to cross-functional teams, to advance market growth and product development. Represent CADRI at trade show events and coordinate efforts with CADRI teams to increase networking within industry and keep the pulse on the industry. Responsible for weekly contact reports detailing opportunities along with highlighting volumes, action plans and follow up schedules to meet, or exceed key performance indicators. Submit accurate and timely expense reports as required on a monthly basis. Updates job knowledge by participating in educational opportunities; reading professional publications; maintaining personal networks; plus participating in professional organizations as approved and advised. Maintain CADRI's professional image by following the dress code and demonstrating ethical conduct to reinforce the Company's reputation for excellence in the industry. Other related duties as assigned.

Desired Profile :

Minimum 5 years of sales experience in the rail or related industry; Proficiency in French and English, as the role requires interactions with stakeholders and colleagues outside of Quebec or Canada; Proven success in growing sales and managing large contracts; Mechanical knowledge of locomotives or related components; Ability to work independently and travel 60-70% of the time (mainly Eastern Canada); Valid driver's license and own vehicle (with car allowance and mileage reimbursement); Experience in contract negotiation with a WIN/WIN approach; Excellent communication skills, professionalism, and strong ethics; Proficient in MS Office; Strong sales skills with technical/mechanical understanding and entrepreneurial mindset; Highly organized, independent, and able to manage multiple leads and growth opportunities; Good judgment, stress management, and effective communication at all levels of client organizations; Bachelor's degree or technical background (an asset); Knowledge of rail or heavy machinery industries (an asset); Knowledge of a third language (an asset).

What we offer you:

Laptop and cell phone provided; Competitive annual salary; Comprehensive benefits package; Continuous opportunities for advancement and personal development; RRSP with employer contribution; * Remote position when the incumbent is not traveling.