Job Description

Directeur des comptes nationaux

Acton (Ontario) ou Blainville (Quebec

Poste sur le site a temps plein

Numero de dossier : CAN-QC-BLA-029-240225

RESUME

Le directeur des comptes nationaux releve du president de Doman materiaux de construction - Canada et fait partie de l'equipe de direction de l'entreprise. Le directeur des comptes nationaux dirige les negociations contractuelles annuelles avec les comptes nationaux et joue un role essentiel dans le maintien et l'amelioration des relations avec ces comptes, lesquels sont d'importants groupements d'achat de bois d'oeuvre et de materiaux de construction au Canada et des magasins a grande surface.


Le directeur des comptes nationaux est un leader des ventes strategiques tres energique qui evolue dans un environnement de travail dynamique. Il est responsable de l'augmentation des ventes aupres des comptes nationaux de Doman grace a l'elaboration et a l'execution de strategies d'affaires.


Le candidat ideal est un negociateur decisif et affable dote d'une experience de vente eprouvee aupres de comptes nationaux. Ses competences en matiere de gestion lui permettent de s'adapter a une organisation matricielle en evolution constante.


Communicateur hors pair, il peut convaincre et faire passer des messages complexes a des publics varies, notamment des groupements d'achat, des cadres, des reseaux de marchands et des personnes responsables de gammes de produits ou du developpement des activites. En outre, il possede de solides competences en matiere de relations interpersonnelles et d'etablissement de rapports, ainsi qu'un sens pousse de la gestion des affaires.

RESPONSABILITES

Etre responsable de la gestion des principaux comptes nationaux aupres de tous les principaux groupements d'achat canadiens de bois d'oeuvre et de materiaux de construction et des magasins a grande surface, et veiller a ce que les groupements d'achat regionaux de plus petite taille soient geres a l'echelon local. Elaborer des plans d'affaires strategiques annuels assortis d'objectifs de vente pour chaque compte national. Optimiser les programmes d'entreprise existants offerts a tous les groupements d'achat afin d'obtenir le soutien de leurs membres et de maximiser l'investissement de Doman. Gerer tous les programmes de groupements d'achat et communiquer toutes les ramifications ayant un impact sur nos ventes regionales et nationales et sur nos attentes en matiere de rentabilite. Suivre l'evolution du marche, les changements dans les tendances de l'industrie du batiment et les activites des concurrents, et analyser les donnees relatives aux ventes et au marche afin de prendre des mesures proactives pour proteger ou accroitre la part de marche de Doman au niveau regional et national. Etablir et maintenir une relation d'affaires etroite avec les fournisseurs strategiques de Doman afin de concevoir des programmes specifiques pour tous les groupements d'achat. Gerer tous les programmes de rabais et d'incitation mis en oeuvre avec les comptes nationaux cles. Recuperer les comptes qui ont repondu favorablement aux approches de la concurrence. Assurer la liaison pour aider a resoudre les problemes complexes de service et d'approvisionnement des clients. Assister a des evenements et a des salons nationaux et internationaux pour les clients et l'industrie ou y faire des presentations. Etablir une communication etroite avec chaque responsable regional et fournir des mises a jour frequentes aux equipes de vente et de gestion des produits. Encadrer et gerer l'equipe des comptes nationaux.

Requirements

CONNAISSANCES, COMPETENCES ET APTITUDES

Faire preuve de persuasion et d'esprit de collaboration et etre capable de mener une strategie commerciale et d'influencer les autres. Posseder des competences en matiere de negociation et d'obtention de consensus. Avoir plus de cinq (5) ans d'experience dans la gestion de comptes nationaux, de preference dans le secteur du bois d'oeuvre et des materiaux de construction ou dans des secteurs etroitement lies. Posseder des competences demontrees en matiere de vente professionnelle efficace aupres de clients interentreprises. Avoir une solide experience de l'etablissement et de l'amelioration des relations avec les cadres superieurs, les groupements d'achat et les decideurs dans le domaine des achats, ainsi que de la vente a ces derniers.

EXIGENCES LINGUISTIQUES

Posseder des competences exceptionnelles en matiere de communication en anglais Avoir des competences en communication en francais est un atout.

Benefits

EDUCATION

Posseder une formation postsecondaire en affaires ou en marketing est une exigence minimale. Avoir suivi une formation professionnelle officielle dans le domaine de la vente.

REMUNERATION

Plan d'incitation annuel base sur les performances de l'entreprise Regime d'assurance maladie complementaire Voiture d'entreprise Regime de retraite collectif avec contribution equivalente de l'employeur Possibilite d'achat d'actions de Doman a un prix reduit

REMUNERATION AVANTAGES SUPPLEMENTAIRES LIES AU POSTE

Remboursement des frais de conditionnement physique Remboursement des frais de formation Remboursement des frais de developement professionnel Bourses d'etudes pour les enfants Reductions sur les achats de produits Primes de reconnaissance des annees de service

Deplacements :

La duree totale des deplacements (au Canada et a l'etranger) est d'environ 25 a 35 % de l'annee.

Statut de l'emploi :

Permanent a temps plein

Emplacement du travail:

Centre dedistribution Doman a Acton en Ontario ou Blainville au Quebec

Type de travail:

Sur le site

PROCESSUS DE CANDIDATURE :

Doman travaille avec le groupe David Aplin pour combler ce poste. Toutes les candidatures seront transmises a David Aplin pour etre examinees.

Avis de non-responsabilite

Il ne s'agit pas necessairement d'une liste exhaustive de toutes les responsabilites, les taches, les competences, les efforts, les exigences ou les conditions de travail associes au poste. Bien que ce document soit cense refleter fidelement le poste actuel, l'entreprise se reserve le droit de modifier le poste ou d'exiger que des taches supplementaires ou differentes soient accomplies. Cela ne devrait pas etre interprete comme un changement de poste ou un licenciement deguise.

Doman accueille et encourage des applications de personnes handicapees. Les adaptations sont disponibles sur demande pour des candidats participant dans tous les aspects du processus de selection.

Les candidats ou les candidates doivent pouvoir travailler en toute legalite au Canada sans parrainage.

Nous vous remercions de votre interet. Cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes qui seront convoquees pour une entrevue.