Job Description

Summary As a strategic planner and leader, the National Sales Manager is directly responsible for planning and directing all aspects of the sales organization, including sales targets and initiatives. To this end, the Sales Director will focus on the ongoing, day-to-day management of the organization’s sales team to ensure maximum productivity and revenue. This position is part of the leadership team.
Responsibilities:

• Achieve monthly, quarterly and annual sales targets
• Lead, motivate, develop and mentor the Canadian sales team to ensure their optimal performance as well as their personal and professional progression
• Develop direct reports professionally through thoughful delegation of responsibilities and tasks
• Collaborate with peers to advance the company’s strategic objectives
• Use data to drive the decision-making process for critical business development initiatives and to profitably expand market share
• Leverage market and competitive intelligence to identify and develop the company’s unique selling propositions and differentiators
• Lead contract negotiations with buying groups
• Build key customer relationships with new and existing clients
• Attend industry functions and provide feedback and information to management team on emerging trends

Requirements

• A Bachelor’s Degree required
• Minimum of 10 years experience in sales, preferably in consumer health, eye care or related industry
• Minimum of 5 years leading a sales team

• Bilingual (English & French) (preferred)
• Highly collaborative leader with demonstrated ability to influence at all levels of the organization and lead across functions
• Entrepreneurial drive with a proven ability to make an impact
• Demonstrates strong work ethic and thrives in a fast-paced environment with multiple competing priorities
• Excellent interpersonal, communication, negotiation, and presentation skills

• Self-starter who sets clear priorities, takes accountability, and imbues a sense of urgency
• Acts with integrity based on high ethical standards
• Extensive travel throughout Canada
• Computer skills: MS Office and customer relationship management software (Salesforce)

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Sommaire En tant que planificateur stratégique et leader, le directeur national des ventes est directement responsable de la planification et de la direction de tous les aspects de l’organisation des ventes, y compris les objectifs et les initiatives de vente. À cette fin, le directeur des ventes se concentrera sur la gestion continue et quotidienne de l’équipe de vente de l’organisation afin d’assurer une productivité et des revenus maximaux.
Responsibilités:

• Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels
• Diriger, motiver, développer et encadrer l’équipe de vente canadienne afin d’assurer leur performance optimale ainsi que leur progression personnelle et professionnelle
• Développer des subordonnés directs de manière professionnelle grâce à une délégation efficace des responsabilités et des tâches
• Collaborer avec ses collègues pour faire progresser les objectifs stratégiques de l’entreprise
• Utiliser les données pour piloter le processus de prise de décision pour les initiatives critiques de développement des affaires et pour accroître de manière rentable la part de marché
• Tirer parti de la veille sur le marché et la concurrence pour identifier et développer les propositions de vente et les différenciateurs uniques de l’entreprise
• Mener des négociations contractuelles avec des groupes d’achat
• Établir des relations clients clés avec des clients nouveaux et existants
• Assister aux fonctions de l’industrie et fournir des commentaires et des informations à l’équipe de direction sur les tendances émergentes

Exigences

• Baccalauréat (Obligatoire)
• Minimum de 10 ans d’expérience dans la vente, de préférence dans la santé grand public, les soins oculaires ou l’industrie connexe
• Minimum de 5 ans d’expérience en gestion d’une équipe de vente
• Bilingue (Anglais et Français)
• Leader hautement collaboratif avec une capacité démontrée à influencer à tous les niveaux de l’organisation et à diriger toutes les fonctions

• Esprit d’entreprise avec une capacité éprouvée à avoir un impact
• Démontre une solide éthique de travail et s’épanouit dans un environnement en évolution rapide avec de multiples priorités concurrentes
• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication, de négociation et de présentation
• Agir avec intégrité sur la base de normes éthiques élevées
• Voyager régulièrement à travers le Canada
• Compétences informatiques : MS Office et logiciel de gestion de la relation client (Salesforce)