Job Description

Date de fin d'affichage : le 27 novembre 2025
Posting closing date: November 27, 2025
Statut :Regulier, temps plein
Status : Regular, full-time(English to follow)
Leader commercial- Secteur hospitalier et produits biosimilaires, Marche mondial (Canada)
Le ou la leader commercial(e) pour le Secteur hospitalier mondial et produits biosimilaires au Canada dirigera une equipe d'environ 50 collegues au Canada. Il ou elle sera responsable de definir la strategie et les priorites. Cette personne chapeaute les principales decisions strategiques et tactiques de l'unite et participe aux possibilites de developpement commercial en obtenant des resultats grace a un leadership fort et a une collaboration efficace dans un environnement matriciel local et mondial.
Sa principale fonction consiste a diriger une equipe de la Division commerciale, de meme qu'une equipe interfonctionnelle reunissant du personnel des Affaires medicales, du groupe Acces au marche, des Politiques internationales et communications et d'autres services afin de permettre la realisation des objectifs au chapitre des revenus, des frais VIA (vente, information et administration) et du benefice avant impots. La personne titulaire doit elaborer un plan d'exploitation annuel et pluriannuel pour l'unite d'affaires Secteur hospitalier et produits biosimilaires, marche mondial et contribuer aux strategies commerciales generales au Canada. Elle represente egalement la direction de la filiale canadienne de l'unite a l'interne, notamment a titre de membre du CLC lors des forums de collaboration se deroulant au pays, et a l'externe lorsque necessaire et que les interets de Pfizer Canada le justifient.
FONCTIONS DU POSTE
Rendement operationnel et financierOptimiser le rendement et gerer les activites quotidiennes de l'unite. Maximiser les revenus et le benefice avant impots, et limiter les frais VIA grace a une gestion rigoureuse des profits et des pertes et conformement aux objectifs. Gerer les depenses et les investissements selon les objectifs du plan. Repartir optimalement les ressources en vue de l'atteinte des objectifs de l'unite. Surveiller le rendement de l'unite et mettre en oeuvre des mesures correctives au besoin. Diriger une equipe interfonctionnelle pour mener des consultations internes et externes dans le but de remedier adequatement aux difficultes d'approvisionnement inherentes au milieu hospitalier. Collaborer avec les equipes mondiales afin de creer des plans en matiere de strategies, de marques et d'exploitation. Envisager les activites de l'unite dans un esprit One Pfizer (une entite unifiee) afin d'optimiser les resultats pour Pfizer.

StrategieElaborer et mettre en oeuvre des strategies ou des modeles d'affaires novateurs afin de maximiser les revenus, les marges de profit, la part de marche et la croissance du benefice. Assurer la gestion d'une gamme de produits vaste, complexe et diversifiee qui comporte aussi bien des medicaments novateurs que des produits multisources utilises pour prodiguer des soins de sante en milieu hospitalier et communautaire. Maximiser le rendement et le cycle de vie des produits en misant sur l'excellence dans la mise en oeuvre d'une planification et d'une execution harmonieuses et innovantes. Evaluer les tendances de l'industrie et les orientations de la concurrence pour soumissionner de facon strategique des appels d'offres et des contrats hospitaliers au moyen d'une approche qui soupese les revenus et les risques. Investir dans les activites de base et exploiter ces dernieres a bon escient afin que l'unite contribue de facon durable a la reussite de Pfizer Inc. Reperer et saisir les occasions du marche permettant d'accroitre les revenus et le benefice. Determiner, creer et appliquer de nouvelles strategies de mise sur le marche et de nouvelles methodes de remboursement.

Interactions avec les clientsDiriger l'organisation canadienne des ventes pour l'unite du Secteur hospitalier et biosimilaire, Marche mondial pour garantir une mise en oeuvre remarquable des strategies et tactiques orientees vers la clientele. Continuer a mener la conversation au sein de l'industrie et aupres des principales parties prenantes afin d'assurer le maintien des revenus en modelant le contexte politique en creant un climat contractuel resilient.

Gestion de personnel et leadershipSoutenir le renforcement continu de la culture de Pfizer au sein de l'unite et a l'echelle de la filiale. Administrer les ententes de service internes pour optimiser les capacites commerciales de Pfizer dans son ensemble. Assurer la mobilisation et le perfectionnement du personnel des unites et des services. Diriger et encadrer une equipe hautement performante et experimentee de gestionnaires afin de veiller au perfectionnement du personnel de la filiale nationale conformement au modele de competences. Batir et gerer activement une releve potentielle. Respecter et incarner les valeurs de Pfizer en faisant preuve d'un leadership visible et inspirant.

ConformiteAssurer le respect rigoureux des normes, des politiques et des methodes. Reconnaitre et declarer les manifestations indesirables et les plaintes relatives aux produits, conformement aux normes de l'entreprise, dont la formation Responsabilites en matiere de pharmacovigilance.

EXIGENCESDiplome universitaire (obligatoire). Au moins 10 ans de succes eprouve dans la conduite du marketing ou de la gestion d'une gamme composee de plusieurs produits. Capacite manifeste de travailler en partenariat avec les divers services, notamment les suivants : Politiques internationales et communications, Affaires medicales, Acces au marche, Division mondiale de la fabrication, Services mondiaux de logistique et d'approvisionnement, Affaires juridiques, Finances, Affaires reglementaires, Technologies d'affaires, Operations mondiales, Experiences employes, Approvisionnement et Communications. Experience en gestion des profits et pertes, un atout. Grande connaissance et experience pertinente du secteur des soins de sante et des produits pharmaceutiques. Aptitude a influencer les intervenantes internes et externes. Bilinguisme (francais et anglais) - Un niveau avance d'anglais, tant a l'oral qu'a l'ecrit, est requis afin de permettre a la personne de collaborer efficacement avec des collegues et partenaires situes ailleurs au Canada et a l'international de facon quotidienne dans le cadre de ses responsabilites.*


Nous sommes fiers d'offrir a nos employes un modele de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journees afin de maximiser leur productivite, d'atteindre un meilleur equilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle facon de travailler, qui sera centree sur les patients et stimulera l'innovation. Actuellement, nos employes sont tenus de travailler sur place 2.5 a 3 jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en presentiel et le teletravail, lorsque cela est approprie pour l'entreprise.
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Global Hospital & Biosimilars Commercial Lead, Canada
This dynamic and results driven Canada Global Hospital & Biosimilars Commercial Lead will lead an organization of approximately 50 colleagues in Canada driving business strategy and P&L for the Global Hospital and Biosimilars portfolio, driving results through strong leadership and collaboration in a locally and globally matrixed environment.
The primary responsibility of the colleague in this position is to lead a team of commercial colleagues and a cross-functional team of Medical, Access & Value, International Policy & Communications and others to deliver the revenue, SI&A and IBT targets for the business. The colleague will be responsible for developing an annual and multi-year operating plan for the Canada Global Hospital & Biosimilars business and contributing to broader commercial strategies across Canada. The Canada Global Hospital & Biosimilars Commercial Lead will represent the business at the country leadership level both internally at in-country collaboration forums, most notably as a member of the CLC, and externally where appropriate and aligned with Pfizer Canada interests.
ROLE RESPONSIBILITIES
Operational and Financial PerformanceOptimize the performance and manage daily operations of the business. Maximize revenue, SI&A and IBT performance through rigorous management of the P&L and in alignment with goals. Manage expenses and investments according to plan goals. Ensure optimal allocation of resources for the attainment of business goals and objectives. Monitor performance of the business and implement course-correcting actions. Lead cross functional team on managing supply challenges inherent in the hospital setting and engaging internally and externally to manage these appropriately. Work with above country teams to provide strategic / brand / operating plans. Approach business with a One Pfizer mindset to optimize results for Pfizer.

StrategyDevelop and execute innovative business strategies/models to maximize revenues and margins, market share, and income growth. Manage a large, complex and diverse portfolio that spans from innovative products to multisource products used by HCPs in both hospital and community settings. Maximize lifecycle product performance through excellence in aligned and innovative planning and execution. Evaluate industry and competitive trends to strategically bid on hospital tenders and contracts with an approach that balances revenues and risks. Invest and leverage the base business to ensure sustainable contribution to Pfizer Inc. Identify and exploit market-specific opportunities to grow revenue and income. Evaluate, develop and execute new go-to-market strategies and innovative reimbursement approaches.

Customer FacingLead the Canada Global Hospital & Biosimilars Sales organization to ensure excellence in execution of customer strategies and tactics. Continue to "Lead the Conversation" within the industry and with key stakeholders to shape the policy environment and create a resilient contracting landscape to ensure revenue sustainability

People and LeadershipSupport the continual building of the Pfizer Culture within the business and across the country organization. Lead internal service agreements to optimize commercial capabilities across all of Pfizer. Engage and develop colleagues across businesses and functions. Lead and coach a high-performing senior team of people leaders to develop colleagues within the country in line with competency model. Build and actively manage a pipeline of succession talent. Uphold and model Pfizer values with visible and inspirational leadership.

ComplianceEnsure high standards of Compliance to norms, policies, and procedures. Identify and report adverse events and product complaints as per Corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

QUALIFICATIONSUniversity Degree required At least 10 years of proven success in leading the marketing or management of a multi-brand portfolio Demonstrated ability to partner across functions including but not limited to Public Affairs, Medical, Access & Value, Global Manufacturing, Global Logistics and Supply, Legal, Finance, Regulatory Affairs, Business Technology, Global Operations, People Experience, Procurement, Communications P&L management experience preferred Broad knowledge and experience of the relevant healthcare and pharmaceutical environment Ability to influence across stakeholders internally and externally Bilingualism (French and English): An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.

We are proud to offer employees a flexible working model that is grounded on empowering colleagues to design their workdays so that they can maximize their productivity, enhance their work-life balance and support a way of working that fosters innovation and patient-centricity. Currently, our employees are expected to be on-site 2.5 -3 days per week blending on-site collaboration and connection with off-site remote working when it makes business sense to do so.
At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.
We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.
Chez Pfizer, nous accueillons la diversite et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes determines a creer des equipes inclusives et un milieu de travail equitable pour que nos employes puissent exprimer leur vraie personnalite au travail.
Nous nous efforcons egalement d'offrir une experience de candidature accessible a nos employes potentiels ayant des habiletes differentes. N'hesitez pas a nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement.
Mkt & Sales/Commercial Bus