Job Description

Date de fin d'affichage : le 27 novembre 2025
Posting closing date: November 27, 2025
Statut :Regulier, temps plein
Status : Regular, full-time(English to follow)
OBJECTIF DU POSTE :
Relevant du ou de la leader - Secteur hospitalier et produits biosimilaires, Marche mondial, Canada, le directeur ou la directrice des ventes fait partie integrante de l'equipe Secteur hospitalier et produits biosimilaires - Marche mondial, Canada. Le directeur ou la directrice des ventes elabore et met en oeuvre des strategies et des tactiques fondamentales qui guident l'effectif sur le terrain pour l'equipe Secteur hospitalier et produits biosimilaires - Marche mondial, Canada. Il ou elle mobilise une equipe de vente directe.
Sa priorite consiste a elaborer et a deployer des strategies de vente. La personne qui occupe ce poste fait tout son possible pour deceler les problemes et les nouvelles occasions, et elle se fie sur des indicateurs pour concevoir des plans d'action visant a produire des resultats commerciaux favorables.
Fonctions principales :Leadership et apport strategique : Jouer le role de pilier dans l'equipe de leadership de l'unite d'affaires et veiller a ce que le point de vue de l'effectif sur le terrain soit represente dans l'execution interfonctionnelle des initiatives strategiques qui servent a atteindre les objectifs de l'unite. Initiatives de vente : Piloter, s'il y a lieu, les initiatives de vente a l'echelle de l'entreprise en adoptant une approche qui integre les equipes du siege social et du leadership des Ventes afin d'assurer la satisfaction des besoins et la realisation des exigences de Pfizer Canada. Direction de l'effectif de vente : Se presenter a l'effectif de vente et aux chefs - Affaires regionales comme une source d'inspiration et comme un ou une leader pour favoriser l'atteinte des objectifs de l'unite. Optimisation du rendement des produits : Collaborer avec l'equipe du Marketing pour s'assurer que les outils promotionnels appropries et requis sont mis au point et que l'equipe de vente est formee convenablement et deployee de facon optimale pour generer des resultats maximaux. Cerner les besoins emergents du marche et les traduire en programmes afin de maintenir des competences et des connaissances de pointe dans l'effectif de vente. Gestion du personnel et des budgets : Assurer le recrutement, la fidelisation et le perfectionnement des meilleurs elements afin de soutenir l'atteinte des objectifs nationaux de l'unite d'affaires, et superviser la gestion optimale du budget de l'organisation des ventes. Elaborer des methodes incitatives novatrices pour l'effectif de vente, harmoniser la remuneration aux normes de l'entreprise, assurer la remise de prix pour les rendements superieurs et agir rapidement pour corriger les rendements inferieurs. Efficacite de l'effectif de vente : Determiner les competences de vente a ameliorer et stimuler leur enrichissement grace a des initiatives permettant d'accroitre constamment l'efficacite de l'effectif. Assurer le perfectionnement des competences de l'effectif de vente afin de maintenir une organisation de classe superieure. Guider l'evolution des ventes sur le terrain et des roles de gestion des comptes afin de repondre aux besoins changeants des clientes et de la dynamique des marches en constante evolution. Relations avec les clientes et defense des interets : Etablir des relations avec la clientele et les organisations cles, s'il y a lieu. Posseder une vaste experience et des aptitudes diversifiees en leadership, notamment la capacite a influencer ses pairs et a collaborer avec eux; a assurer la formation et le perfectionnement des employees; a superviser et a diriger le travail des collegues, le tout afin d'obtenir de meilleurs resultats et d'avoir une influence positive sur le plan commercial. Collaborer de facon proactive avec l'equipe de la Conformite pour garantir que les interactions de l'effectif de vente respectent les regles en vigueur dans l'environnement concurrentiel. Veiller a la reconnaissance et a la declaration des manifestations indesirables et des plaintes relatives aux produits, conformement aux normes de l'entreprise, dont la formation intitulee Responsabilites en matiere de pharmacovigilance*.


La candidature ideale satisfera aux exigences suivantes :Baccalaureat es sciences ou baccalaureat en gestion des affaires ou en sciences de la sante; maitrise en administration des affaires (MBA), un atout. Cinq ans d'experience dans un poste de haute direction en vente ou en marketing de produits pharmaceutiques. Experience dans la direction d'une equipe de gestionnaires des ventes sur le terrain, un atout. Aptitude a communiquer efficacement et a negocier a un niveau de professionnalisme eleve. Comprehension demontree du marche pharmaceutique canadien. Connaissance approfondie des flux de transactions et des schemes d'influence au sein des systemes de sante qui donnent lieu, au bout du compte, a la distribution des produits de Pfizer aux patientes. Leadership et sens pousse des affaires. Esprit d'analyse et grandes aptitudes pour la planification strategique. Aptitudes manifestes pour le perfectionnement du personnel et le renforcement de l'esprit d'equipe. Capacite a gerer efficacement le changement, a negocier, a influencer et a convaincre. Bilinguisme (francais et anglais) - Un niveau avance d'anglais, tant a l'oral qu'a l'ecrit, est requis afin de permettre a la personne de collaborer efficacement avec des collegues et partenaires situes ailleurs au Canada et a l'international de facon quotidienne dans le cadre de ses responsabilites.*


Nous sommes fiers d'offrir a nos employes un modele de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journees afin de maximiser leur productivite, d'atteindre un meilleur equilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle facon de travailler, qui sera centree sur les patients et stimulera l'innovation. Actuellement, nos employes sont tenus de travailler sur place 2.5 a 3 jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en presentiel et le teletravail, lorsque cela est approprie pour l'entreprise.Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 147,150$ a 245,250$

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L'echelle salariale fournie s'applique seulement au Canada, et ne s'applique a aucun autre endroit a l'exterieur du Canada.
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ROLE PURPOSE:
The Sales Director is an integral part of the leadership team of the Canada Global Hospital & Biosimilars and reports to the Canadian Global Hospital & Biosimilars Lead. The Sales Director lead the development and implementation of key field strategies and tactics for the Canada Global Hospital & Biosimilars business, leveraging a direct sales team.
The Sales Director is focused on developing and driving sales strategies. The Sales Director strives to identify issues and opportunities and develops metric driven action plans that will deliver positive business outcomes.
Core Responsibilities:Leadership and Strategic Input: The Sales Director will be an integral part of the business leadership team and actively represents the field perspective in the cross-functional execution of strategic initiatives to achieve business objectives. Sales Initiatives: The Sales Director will lead company wide sales initiatives (if applicable) by leveraging head office and sales leadership to ensure the needs of Pfizer Canada are met and implemented successfully. Field Force Direction: Inspires and leads their field force and Regional Business Managers in the achievement of the business objectives. Product Performance Optimization: Aligns with Marketing to ensure that appropriate and required promotional tools are developed, and that the field force is appropriately trained on them and deployed to achieve optimal product performance. Identifies emergent market needs and translates them into programs to maintain cutting-edge competencies and knowledge in the field force. People and Budget Management: Ensures the attraction, retention and development of top talent to support the achievement of the businesses' national objectives, and optimal management of the sales division's budget. Develops innovative approaches to field force incentivization, aligns compensation with company standards, ensures rewards for high performance and acts rapidly to address underperformance. Field Force Effectiveness: Identifies and drives enhanced future sales capabilities through initiatives to continuously improve the effectiveness of the field force. Ensures skills development of the field organization to maintain a best-in-class organization. Spearheads the evolution of field sales and account management roles to address changing customer needs and evolving market dynamics. Customer Relationships and Advocacy: Develops relationships with key customers and organizations where applicable. Candidate demonstrates a breadth of diverse leadership experiences and capabilities including: the ability to influence and collaborate with peers, develop and coach others, oversee and guide the work of other colleagues to achieve meaningful outcomes and create business impact. Proactive collaboration with Compliance to ensure sales interactions are executed in a compliant manner in our competitive landscape. Identifies and reports adverse events and product complaints as per corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

The ideal candidate possesses the following qualifications:B.Sc. or B.B.A in business management or health sciences, MBA an asset Five years of experience at a senior pharmaceutical sales/marketing management level Previous experience leading a team of managers at the field sales level is an asset Ability to communicate effectively and negotiate at a senior professional level Demonstrated understanding of the Canadian pharmaceutical industry Deep understanding of the transactional flows and influence patterns within the health systems that ultimately lead to Pfizer's products being dispensed to patients Leadership and demonstrated business acumen Strong strategic and analytical skills Established people development and team-building skills Ability to manage change effectively, to negotiate, impact, influence and to persuade others Bilingualism (French and English): An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.

We are proud to offer employees a flexible working model that is grounded on empowering colleagues to design their workdays so that they can maximize their productivity, enhance their work-life balance and support a way of working that fosters innovation and patient-centricity. Currently, our employees are expected to be on-site 2.5 -3 days per week blending on-site collaboration and connection with off-site remote working when it makes business sense to do so.The annual base salary for this position ranges from $147,150 to $245,250

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The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.
At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.
We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.
Chez Pfizer, nous accueillons la diversite et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes determines a creer des equipes inclusives et un milieu de travail equitable pour que nos employes puissent exprimer leur vraie personnalite au travail.
Nous nous efforcons egalement d'offrir une experience de candidature accessible a nos employes potentiels ayant des habiletes differentes. N'hesitez pas a nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement.
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