Job Description

Directeur (trice) des Ventes Processus d'Affaires en IA / AI Business Process Sales Manager

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Montreal, Quebec, Canada


+ 1 more location



Date posted

Jul 17, 2025

Job number

1842565

Work site

Up to 50% work from home

Travel

0-25

%

Role type

People Manager

Profession

Sales

Discipline

Solution Area Specialists

Employment type

Full-Time

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Overview

English Text follows French

Avis:

Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez 'English' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

L'equipe Microsoft AI Business Process est un groupe dynamique et en pleine evolution, dont la mission est d'aider nos clients a transformer numeriquement leurs entreprises, a generer de nouvelles sources de revenus, a creer des facons novatrices de servir leur clientele et a ameliorer la rentabilite de leurs activites. Notre equipe AI Business Process - Finance et Chaine d'Approvisionnement, Ventes et Service (CRM), et Low Code / Power Platform se consacre a renforcer notre presence numerique et a ameliorer l'engagement client grace a des solutions innovantes. Nous misons sur une croissance intelligente, une efficacite elevee et une experience de confiance pour nos clients et partenaires a travers le monde. Nous recherchons des leaders passionne(e)s et dynamiques pour nous aider a realiser notre mission de devenir chef de file de l'industrie de la chaine d'approvisionnement et d'avoir un impact significatif sur nos clients et notre entreprise.

En tant que Directeur(trice) des Ventes des Processus d'Affaires en IA chez Microsoft, vous dirigerez une equipe de specialistes de solutions performants. Votre equipe portera le leadership d'opinion et la transformation des processus d'affaires clients. Vous accompagnerez et motiverez votre equipe pour interagir efficacement avec les cadres dirigeants (C-suite) et tisser des relations solides avec les decideurs d'affaires chez nos principaux clients, afin de les aider a atteindre leurs objectifs d'affaires.

Vous soutiendrez votre equipe dans la creation d'un pipeline d'opportunites et la conclusion de contrats, en fournissant des analyses de valeur d'affaires pertinentes par secteur et en dirigeant des solutions favorisant la transformation globale des entreprises clientes. Vous incarnerez les comportements souhaites en agissant avec integrite, en respectant la culture et les valeurs de Microsoft, et en produisant des resultats commerciaux grace a une discipline de vente rigoureuse et a une grande precision dans les previsions d'affaires.

De plus, vous coacherez votre equipe a lever les obstacles, a surmonter les objections et a presenter la valeur differenciee de Microsoft. Vous apporterez de la clarte a l'execution commerciale et insufflerez l'energie necessaire a l'atteinte des objectifs de l'equipe. Vous decouvrirez comment Microsoft permet a ses gestionnaires d'etre des leaders humains efficaces et favorise l'innovation ainsi que le succes client.

La mission de Microsoft est de permettre a chaque personne et a chaque organisation sur la planete d'en accomplir davantage. Chaque jour, nous nous reunissons avec un etat d'esprit de croissance, innovons pour donner du pouvoir a autrui, et collaborons pour realiser nos objectifs communs. Nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite afin de creer une culture d'inclusion ou chacun(e) peut s'epanouir au travail et au-dela.

Notice:

Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

The Microsoft AI Business Process team is an exciting and fast-evolving group with a mission to help our customers digitally transform their businesses, drive new sources of revenue, create engaging ways to serve their customers, and improve business profitability. Our AI Business Process - Finance and Supply Chain, Sales and Service (CRM), and Low Code / Power Platform team is dedicated to enhancing our digital presence and improving customer engagement through innovative solutions. We focus on smart growth, high efficiency, and delivering trusted experience to customers and partners worldwide. We are looking for passionate, high-energy leaders to help achieve our mission to become an industry-leading supply chain and make a significant impact on our customers and the business.

As a Microsoft AI Business Process Sales Manager, you will build and lead a team of high-performing Solution Specialists. Your team will drive thought leadership and customer business process transformation. You will coach and empower your team to effectively engage C-Suite level stakeholders and build and maintain relationships with Business Decision Makers (BDMs) in our top customers, helping them achieve their business goals.


You will assist your team in building pipeline and closing deals by providing industry-relevant business value insights and leading solutions to enable customers' end-to-end business transformation. You will model desired behaviors by acting with integrity, upholding Microsoft culture and values, and delivering business results with high levels of sales discipline and business forecast accuracy.


Additionally, you will coach your team on removing blockers, overcoming objections, and pitching Microsoft's unique value differentiation. You will create clarity in business execution and generate energy towards achieving the team's business goals. Furthermore, you will learn how Microsoft empowers managers to be effective people leaders and how Microsoft enables innovation and empowers customer success.


Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.###

Qualifications

Qualifications minimales requises

Baccalaureat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires, securite de l'information ou domaine connexe ET 6+ annees d'experience en vente ou gestion de comptes dans le domaine des technologies OU experience equivalente. Microsoft s'engage a preserver la langue francaise et a promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas echeant. Cependant, pour ce role en particulier, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle justifiee en raison des taches techniques et specialisees necessitant l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de maniere integree avec des collegues du monde entier.

Qualifications additionnelles ou preferees

Maitrise en administration des affaires (MBA), technologies de l'information, securite de l'information ou domaine connexe ET 8+ annees d'experience en vente ou gestion de comptes dans le secteur des technologies + OU baccalaureat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires, securite de l'information ou domaine connexe ET 12+ annees d'experience en vente ou gestion de comptes dans le domaine des technologies OU experience equivalente.
6+ annees d'experience en vente de solutions ou services. 3+ annees d'experience en gestion d'equipe. Excellente comprehension de : + Solutions d'affaires, ERP & CRM, et leur impact sur l'entreprise. Offres de cloud commercial, idealement incluant la plateforme cloud de Microsoft ainsi que les concurrents et ecosystemes connexes.
+ Methodologies de vente axees sur la valeur d'affaires, pratiques et technologies favorisant la prospection et la gestion des ventes dans un environnement de vente complexe (ex. Design Thinking, Business Value Engineering, Challenger Sales, etc.).
+ Comprehension approfondie et experience de 1 a 2 ans de vente dans l'une des industries suivantes : services financiers, fabrication, soins de sante, commerce de detail et gouvernement. Les besoins en securite, reglementation et conformite des clients mondiaux.
+ Talent confirme pour developper de solides relations et liens avec les decideurs afin de bien comprendre leurs besoins.
+ Habilete a remettre en question les perspectives avec de nouvelles idees pour transformer la perception de la valeur des solutions Microsoft.
+ Competences exceptionnelles en presentation, animation de tableaux blancs et communication.
+ Leadership demontre et capacite a inspirer et encadrer une equipe de professionnels de la vente diversifiee.
+ Solides aptitudes en developpement et accompagnement de talents.
+ Excellentes competences en negociation.



Solution Area Specialists M5 - L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD a 214,900 $ CAD par annee.
Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:


Canada pay information | Microsoft Careers



Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 22 juillet, 2025.

Microsoft est un employeur qui a acces a l'egalite d'acces a l'emploi. Tous les candidats qualifies seront consideres pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge de soins familiaux ou medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protege d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/benefices enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, or related field AND 6+ years experience in technology-related sales or account management OR equivalent experience. Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Additional

or

Preferred

Qualifications

Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, Information Security, or related field AND 8+ years experience in technology-related sales or account management + OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, or related field AND 12+ years experience in technology-related sales or account management OR equivalent experience.
6+ years of solution or services sales experience. 3+ years of people management experience. Deep understanding of: Business solutions, ERP & CRM and how they translate into business impact. Commercial cloud offerings, ideally including Microsoft's cloud platform as well as competitors and related ecosystems. Business value selling methodologies, practices and technologies that drive sales prospecting and sales management in complex solution selling environments (e.g. Design Thinking, Business Value Engineering, Challenger sales etc.). Expert understanding and 1 to 2 years' experience selling into one of the following industries: Financial Services, Manufacturing, Healthcare, Retail and Government. The security, regulatory and compliance needs of global customers. Excels at developing strong relationships and customer decision maker connections to understand needs. Adept at challenging perspectives with new ideas that reframe perceptions about deriving value from Microsoft solutions. Outstanding presentation, white boarding, and communication skills. Demonstrated people leader able to coach and inspire a diverse team of sales professionals. Excellent coaching/people development skills Strong negotiating skills.


Solution Area Specialists M5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.
Find additional pay information here:


Canada pay information | Microsoft Careers



Microsoft will accept applications for the role until July 22th, 2025.



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Responsibilities

Les principales responsabilites dude la Directeur(trice) des Ventes des Processus d'Affaires en IA sont :Assurer la planification de compte et l'engagement avec les CXO/decideurs d'affaires. Valider et encadrer la qualite des plans de territoire de compte et de quotas, chaque mois. Observer les competences de presentation des membres de l'equipe, s'assurant qu'ils peuvent livrer des propositions convaincantes au conseil d'administration alignees au plan de transformation du client et a la valeur ajoutee d'affaires. Encadrer l'equipe pour tisser de liens solides avec les decideurs/C-suite dans tous les departements, grace a des analyses de valeur d'affaires pertinentes pour chaque secteur cible. S'assurer que l'equipe exploite l'ecosysteme de partenaires et les collegues en reussite client a grande echelle pour completer une veritable vente de solution globale. Favoriser l'organisation et la realisation de seances de decouverte ou d'ideation client pour chaque opportunite, produisant des defis d'affaires identifies, priorises selon la valeur d'affaires et les responsabilites de l'equipe etendue. Conduire l'excellence de la prochaine generation dans l'execution des ventes, en alignement avec l'evolution du parcours et des habitudes d'achat des clients, afin d'accroitre les taux de succes. Coacher les meilleures pratiques de vente axee sur la valeur d'affaires et le programme de reference client, afin de partager des temoignages alignes a la valeur d'affaires du secteur.


The following are the primary responsibilities of the Solution Area Specialists Manager:

Ensure Account Planning and CXO/BDM Engagement Validate and coach quality Account and Quota Retirement Territory Plans monthly. Observe IC presentation skills, ensuring team can deliver compelling board-level proposals with commercial options aligned to customer transformation plan and business value. Enable and coach team for strong BDM/C-Suite connections/engagements across all rooms of the house with Business Value Insights aligned to industry-relevant connected use cases by targeted personas. Ensure team is leveraging partner ecosystem and Customer Success teammates at scale to complement full solution selling. Promote and enable ICs to land customer discovery/Envisioning sessions in each opportunity, yielding output of agreed business challenges, prioritized with business value and v-team accountabilities. Drive Next-Generation Sales Execution Excellence to align with shifting customer journeys and buying habits to increase win rates Coach Best-in-class Business Value Selling and Customer Advocacy Program to land customer references aligned to industry business value.
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
?Industry leading healthcare
?Educational resources
?Discounts on products and services
?Savings and investments
?Maternity and paternity leave
?Generous time away
?Giving programs
?Opportunities to network and connect
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.