Job Description

Directeur.trice des ventes regional.e/Area Sales Manager - (ASM, Outside Salesperson) Quebec City

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Functional area: Sales
Country: Canada
City: Quebec City
Company name: Atlas Copco Rental LLC
Date of posting: Sep 12, 2025

Nos solutions jouent un role cle dans la plupart des secteurs : electronique, recherche medicale, energies renouvelables, production alimentaire, infrastructures et bien d'autres encore. Travailler avec nous, c'est travailler avec les technologies les plus recentes et des innovations revolutionnaires et durables.

Faites partie de notre equipe et contribuez a un meilleur avenir.

Nous sommes a la recherche d'un.e Directeur.trice des ventes regional.e (representant.e des ventes externes, ASM) pour se joindre a notre organisation afin de developper notre activite en mettant l'accent sur l'augmentation des revenus et la croissance de notre part de marche, ainsi que sur l'amelioration de la rentabilite et l'elargissement de notre clientele en mettant de l'avant la valeur ajoutee et en fidelisant nos clients existants. La personne titulaire du poste se rendra regulierement visite aux clients sur leurs lieux de travail et dans leurs bureaux afin d'identifier et de creer des opportunites de location et de vente. Elle etablira un partenariat a long terme avec les principaux comptes afin de garantir la satisfaction des clients. Elle traitera les questions relatives au service client sur le terrain et negociera les contrats de location. Elle developpera une comprehension approfondie des conditions du marche (clients actuels, concurrents, opportunites) dans le territoire assigne et executera une strategie visant a atteindre les objectifs de revenus. Ce role couvre l'ensemble du parcours client (comprendre les besoins et des points faibles du client, qualification des opportunites, conception d'une solution unique, preparation des devis, suivi, negociation, installation, experience/satisfaction du client et la gestion des comptes recevables).

Resume du poste

:

Promouvoir les produits afin d'atteindre les objectifs fixes en matiere de revenus assignes en location et en ventes, preparer des presentations sur les besoins et les difficultes des clients. Realiser des analyses d'affaires et de territoire (SWOT) a l'aide d'outils tels que ZoomInfo, IIR et PGA, afin de repartir de maniere appropriee le temps consacre aux comptes et aux clients. Developper une comprehension approfondie des conditions du marche et des enjeux d'affaires, notamment l'activite concurrentielle, les clients potentiels et les tendances du marche, grace a des sources d'information primaires et secondaires pour le territoire assigne. Suivre le processus de vente, gerer son agenda SMART et ses indicateurs cles de performance (KPI) tels que les opportunites, les previsions, le pipeline et l'analyse des gains/pertes, le taux de reussite, en tenant SalesForce a jour avec des informations de qualite. Developper et executer un plan d'affaires, en comprenant les objectifs et les strategies de l'entreprise afin de preparer vos objectifs SMART et vos tactiques (GOST) pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, conformement aux directives de la direction. Developper et mettre en oeuvre des strategies pour obtenir l'acces, conclure des contrats de location et mener a bien des transactions avec les comptes cibles. Etablir de bonnes relations avec les principaux decideurs des comptes et les utilisateurs finaux sur les chantiers du territoire. Collaborer etroitement avec les operations et les autres ASM pour assurer un service client efficace et resoudre les enjeux plus complexes. Collaborer et travailler en equipe avec d'autres divisions/secteurs d'activite d'Atlas Copco afin de soutenir l'objectif du groupe, trouver et convertir de nouvelles opportunites commerciales. Participer au recouvrement de comptes clients, au besoin. Aider a la formation des clients sur l'utilisation de l'equipement afin de s'assurer qu'ils savent les utiliser correctement pour eviter/reduire les temps d'arret et les appels au service apres-vente. Mettre en oeuvre et ameliorer des processus de qualite axes sur la securite, la performance financiere, les operations et le service client. Recherche, sollicite et loue non seulement des equipements, mais aussi des solutions completes aux clients dans le territoire qui lui est attribue.

Exigences :

Minimum de trois ans d'experience en ventes industrielles, avec une experience averee dans la vente d'equipements/services industriels (p. ex. compresseurs d'air, generateurs d'azote, generateurs de vapeur) ou dans un domaine connexe (atout). Bonne connaissance de SalesForce/CRM, PDCA et de la gestion des comptes.

Formation :

Baccalaureat en ingenierie ou domaine technique, avec une experience dans le commerce, le service a la clientele ou la vente; OU baccalaureat en administration des affaires (ou equivalent), avec une experience dans le secteur technique/industriel lie aux ventes.

Competences :

Competences averees en vente et en communication interpersonnelle, avec d'excellentes aptitudes a la communication orale et ecrite. Forte orientation service a la clientele, respect des engagements, capacite a batir un lien de confiance. Capacite a travailler efficacement en equipe et a travailler de maniere autonome avec peu de supervision, en utilisant ses competences en matiere d'organisation et de gestion du temps. Capacite a gerer des previsions de ventes et budgets, a appliquer des techniques de vente efficaces, a prospecter et effectuer des appels a froid. Une attitude resiliente et une mentalite axee sur la croissance sont indispensables.

Formations complementaires :

Ateliers, seminaires et formations en ventes/marketing (atout).

Licences/Certifications :

Permis de conduire valide.

Exigences physiques :

Capacite de soulever/porter jusqu'a 25 livres, se pencher, s'accroupir, s'etirer, s'agenouiller et conduire un vehicule motorise sur de longues periodes.

Autres exigences :

Capacite de lire et communiquer en anglais et en francais (instructions, chiffres, documents techniques). Competence dans la comprehension et la communication d'information technique et sur les produits. Suivre les formations de securite obligatoires dans les 10 jours suivant l'embauche. Suivre les instructions du superieur hierarchique et travailler en bonne entente avec ses collegues.

Equipement et outils :

Capacite a utiliser de maniere efficace et efficiente un ordinateur portable, un smartphone et un iPad.

Que pouvez-vous attendre de nous ?

Une culture diversifiee et inclusive dans un environnement qui respecte les differentes opinions.

Une culture d'innovation, qui encourage les nouvelles idees et l'exploration de nouvelles perspectives.

Des opportunites d'apprentissage et de developpement avec en moyenne plus de 100 heures de formation par an sur differents sujets, en fonction de votre fonction, de vos defis et de vos centres d'interet.

Nous vous soutenons et veillons a votre bien-etre grace a differents programmes, en encourageant une approche axee sur la sante mentale, des evenements d'equipe, et plus encore.

Nous offrons une excellente remuneration, une structure de primes et des avantages sociaux exceptionnels, notamment :

Couverture medicale/dentaire/optique Assurance vie Invalidite de courte/longue duree Conges payes et vacances genereu


Ce bref resume du poste ne constitue pas une description exhaustive des taches et responsabilites associees a celui-ci. D'autres taches et responsabilites peuvent egalement etre assignees a tout moment par le superieur hierarchique du titulaire du poste, en fonction des besoins de l'entreprise.

Ce poste est base a la ville de Quebec.

Cette personne relevera directement du directeur regional

A propos de nous

Atlas Copco Rental North America a des bureaux aux Etats-Unis, au Canada et au Mexique. Le siege social d'ACRNA est situe a Deer Park, au Texas, juste a cote de Houston. Le siege social du groupe Atlas Copco est situe a Stockholm, en Suede. Nous sommes une equipe internationale composee de collegues repartis sur 180 sites dans 170 pays.

Meme si vous ne repondez pas a tous les criteres, mais que vous etes pret a relever le defi, cliquez quand meme sur Postuler . Nous apprecions votre esprit d'initiative !

Diversite par nature et inclusion par choix

Les idees brillantes viennent de nous tous. Plus nous adoptons des perspectives uniques, plus nous sommes innovants. Ensemble, nous construisons une culture ou la difference est valorisee et ou nous partageons un profond sentiment d'appartenance et d'utilite.



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Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

We are looking for an Area Sales Manager (ASM, Outside Salesperson) to join our organization that will develop business with focus on increasing revenus and growing market share; increase profitability and customer based by selling value and securing existing customers.



The ASM will regularly visit customers at job sites, business offices, to identify and create rental service and sales opportunities; Create a long-term partnership with the key accounts to ensure customer satisfaction. Handles customer service issues in the field and negotiates rental contracts. Develops a thorough understanding of the market conditions (e.g. current customers, competitors, opportunities) for the assigned territory, develops and executes a strategy to achieve revenue goals. This position is responsible for the full customer journey (understand customer needs and pain point, opportunity qualification, design the unique solution, prepare quotation, follow up, negotiation, installation, customer experience/satisfaction, and payment -AR).

Position Summary:

Promotes products to achieve assigned rental and sales revenue goals, preparing presentations and 4 panel focus on customer needs and pain points. Conducts business and territory analysis (SWOT), using tools like ZoomInfo, IIR and PGA enabling appropriate allocation of time to accounts and customers. Develops a thorough understanding of the market conditions and business issues including competitive activity, prospective customers, and market trends, through primary and secondary information sources for the assigned territory. Follow the Sales Process, have full control on your SMART agenda and sales KPIs, such as opportunity, forecast, pipeline and win/lost analysis, hit rate, keeping SalesForce updated with quality information. Develops and executes a business plan, understanding companies Goals and Strategies in order to prepare your SMART Objectives, and Tactics, (GOST) to achieve revenue goals, as directed by management. Develops and implements strategies to gain access, gain rental contracts, and pulls through business at targeted accounts. Develops rapport with key decision-makers at accounts and end users at job sites within territory. Works with operations and other ASMs, maintaining good communication to help and direct, as necessary, customer service activities and assists in handling difficult issues. Colaborate and works as a team with other Atlas Copco divisions/business areas in other to support the group goal, find and convert new business. May assist in collecting customer accounts. May assist in familiarizing and training customer on equipment making sure they know how to operate the equipment properly to avoid/reduce downtime and service calls. Implements, sustains, and develops quality process improvements that focus on safety, financials, operations and customer service. Sources, calls on, and rents not only equipment but a full solution to customers within assigned territory.

Requirements:

Minimum of three years of industrial sales experience, with demonstrated successful sales experience in industrial equipment/service like air compressors, nitrogen generators, steam generators or a related field preferred. Familiar with SalesForce/CRM, PDCA and account management.

Education Requirements:

Preferred Bachelor of Science Degree, in Engineering or Technical field of study, with business, customer service, or sales experience; Alternatively bachelor's degree in business, or similar, with industry related experience working with technical sales or business.

Skills:

Demonstrated selling and interpersonal communications skills, with excellent oral and written communication. Customer service orientation and ability to keep the commitments and build trust. Able to work effectively as a team player, and to work independently with little supervision, using organizational and time management skills. Able to work with sales and budget forecasts; to apply effective selling practices and techniques; and to conduct productive cold calling, prospecting, and customer sourcing activities. Resilient and Growth Mindset is a must.

Training:

Sales and marketing workshops, seminars, and training a plus

Licenses/Certification:

Valid driver's license

Physical Requirements:

Able to lift and carry up to 25 lbs., bend, stoop, squat, reach, crouch, kneel, and drive a motor vehicle for extended periods.

Additional Requirements:

Able to read and speak instructions, numbers and to write legibly in both English and French. Competent in understanding and communicating product and technical information. Completes mandated safety training within 10 days of hire. Follows supervisor's instructions and works amicably with co-workers.

Equipment and Tools:

Must be able to efficiently and effectively use Lap top computer, smart phone, and I-Pad.

What you can expect from us?

Diverse and Inclusive culture in an environment that respect different opinions.



A culture of innovation, encouraging new ideas and exploring new perspectives.



Opportunities of learning and development with an average of more than 100 hours of training per year in different topics, according to your function, challenges and interesting.



We support you and your wellbeing with different programs, encouraging mental fitness approach, team events, and more.



We offer a great compensation package and bonus structure and an outstanding benefits package that includes:


Medical/dental/vision coverage Life insurance Short/Long-term disability Generous paid holidays and vacation

This brief position summary is not an all-inclusive description of job duties. Other job duties and responsibilities may also be assigned by the incumbent's supervisor at any time based upon Company need.

This position is located in:

Quebec City

This individual will report directly to:

the

District Manager

About Us

Atlas Copco Rental North America has offices throughout the US, Canada and Mexico. Headquarters for ACRNA is located in Deer Park, TX, just outside of Houston. Atlas Copco Group is headquartered in Stockholm, Sweden. We are a global team with colleagues in 180 locations in 170 countries.

Even if you don't meet all the points, but are ready for a challenge, click on "Apply" anyway. We love your spirit!

Diverse by nature and inclusive by choice

Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.