Job Description

Titre du poste

: Gestionnaire des comptes nationaux

Localisation

: Montreal, QC

A propos de nous :

Bienvenue chez Lactalis Canada - ou nous sommes fiers d'etre reconnus comme l'un des meilleurs employeurs canadiens selon la liste de Forbes 2025! Nous avons egalement ete nomme comme l'un des meilleurs employeurs de de la region du Grand Toronto pour 2025 ! Notre parcours consiste a ameliorer la vie de la population canadienne grace a une riche variete de delicieux produits laitiers, y compris certaines des marques laitieres preferees au pays, comme le fromage Ficello, le P'tit Quebec, le lait Lactantia, le yogourt IOGO, le fromage Balderson. En fait, nous pouvons affirmer avec fierte que nos produits se retrouvent dans 94 % des foyers canadiens. C'est incroyable!

Forte d'un heritage de 140 ans axe sur l'innovation et la qualite inebranlable, notre entreprise est a la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront a elle pour faconner son prochain chapitre.

A propos du poste :

Le ou la gestionnaire, Comptes nationaux est responsable de la gestion de tous les aspects des relations d'affaires, notamment la negociation des ententes relatives aux categories de produits, l'integrite de la tarification et des donnees ainsi que de la communication avec l'equipe Ventes sur le terrain concernant les produits de marque et de marque privee pour certains clients.

Responsabilites cles:

Elaborer et superviser l'execution de strategies de vente nationales pour les categories Lactalis qui maximisent le volume, la rentabilite et les resultats operationnels a l'echelle du Canada. Fournir des conseils et des orientations pour le developpement des plans d'affaires annuels de Lactalis et des clients pour les produits de marque et de marque privee en validant de futures strategies commerciales, et en determinant les possibilites dans les categories. Assurer le suivi de l'execution strategique et de la realisation du plan convenu. Developper et etablir des relations solides avec les points de contact des echelons superieurs chez les clients pour garantir le succes des plans d'execution, developper les segments de produits et accroitre la proposition de valeur de l'organisation. Diriger la resolution des problemes qui peuvent etre transmis au-dela du niveau de gestionnaire, Comptes principaux et assurer la liaison avec les services internes, le cas echeant. En tant que responsables des pertes et profits pour ses groupes de clients, surveiller les resultats financiers et les donnees sur la consommation des consommateurs et les analyses de marche. Formuler des recommandations pour personnaliser les plans strategiques fondes sur ce qui fonctionne et sur les defis qui existent pour stimuler les occasions, attenuer les risques et optimiser les ressources (p. ex., les methodes de marketing, la gestion des gammes de produits) afin d'atteindre les objectifs fixes. Presenter les evaluations de categories au bureau national des achats ou a l'approvisionnement central lors de l'examen des activites ou du lancement de nouveaux produits en effectuant l'analyse des donnees internes, des donnees sur les clients et des donnees sur le marche. Creer des presentations et y inclure les commentaires des membres de l'equipe interdisciplinaire. Cerner les problemes et les occasions d'amelioration des resultats commerciaux de Lactalis. Mettre en oeuvre les augmentations de prix en coordonnant l'information avec les gestionnaires, Marketing associe et Comptes principaux de Lactalis et en la soumettant au bureau national des achats. Assurer la liaison entre le client et le service Marketing associe afin de fixer les prix de vente finaux. Harmoniser les strategies de la division et des clients pour atteindre les IRC de Lactalis. Assumer la responsabilite de toutes les initiatives de prevision des clients, de deductions et d'indicateurs de performance cles grace au soutien d'equipes interfonctionnelles directes et indirectes. Assurer la liaison entre le client et le bureau regional des achats du client et l'equipe Ventes de Lactalis (c.-a-d., les gestionnaires, Ventes regionales et les representant[e]s sur le terrain) dans le but de communiquer les renseignements et les donnees (c.-a-d., la tarification, les codes de produit) ainsi que les problemes. Negocier des ententes sur les categories de produits avec le bureau national des achats et de l'approvisionnement du client, au besoin. Cela comprend la realisation d'evaluations de categorie, l'elaboration de propositions financieres officielles, l'interaction avec les gestionnaires, Ventes regionales et les gestionnaires, Comptes principaux de Lactalis, la recommandation d'une strategie de prix et l'obtention de l'accord des services Marketing associe, Marketing et Finances. Diriger l'etablissement de Lactalis en tant que fournisseur privilegie dans les categories attribuees sur une base nationale en negociant des accords, en tant que fournisseur privilegie ou exclusif en fonction de l'opportunite et des priorites de l'entreprise et maximiser la disponibilite du portefeuille Lactalis chez le client. Travailler avec l'equipe Marques maison pour developper de nouveaux produits et les produits existants de marque maison pour les clients. Cela comprend la negociation du prix, du type de produit et de la formule ainsi que la coordination de l'information et des besoins entre le Marketing associe et le client, la coordination du developpement et de la transition des emballages, la mise en oeuvre des augmentations de prix et le suivi des ecarts de prix. Diriger et motiver une equipe engagee au moyen d'activites comme le recrutement, l'encadrement et le perfectionnement, des evaluations du rendement efficaces, la retroaction continue, la determination des besoins en matiere de formation et de perfectionnement, la definition des objectifs et des priorites, et l'etablissement d'une orientation claire alignee sur les priorites strategiques. Contribuer a accroitre l'engagement des effectifs et recommander des plans d'action pour accroitre l'engagement global de l'equipe, ventes.

Ce que vous apporterez:

Diplome collegial (ou niveau de formation equivalent) Au moins dix (10) ans d'experience de travail dans les ventes, dont deux (2) a quatre (4) ans dans la gestion de grands comptes principaux nationaux. Capacite de communiquer efficacement a l'oral et a l'ecrit. Capacite de gerer des situations difficiles et stressantes avec professionnalisme. Capacite de faire preuve de jugement dans la prise de decisions critiques. Capacite de reconnaitre, d'analyser et de resoudre divers problemes. Capacite de travailler efficacement dans un contexte d'equipes interfonctionnelles. Connaissance des principes operationnels et de gestion lies a la planification strategique, a l'affectation des ressources, a la modelisation des ressources humaines, aux techniques de leadership, aux methodes de production et a la coordination des personnes et des ressources. Capacite de surveiller et d'evaluer le rendement de soi-meme, d'autres personnes ou d'organisations pour apporter des ameliorations ou prendre des mesures correctives. Capacite de planifier et de deleguer efficacement le travail des autres. Capacite de compiler, d'organiser, d'interpreter et de communiquer des donnees financieres et des resultats de facon concise. Maitrise des technologies informatiques courantes de bureau, notamment SAP et les logiciels de la suite Microsoft Office (competences avancees avec Excel). Bilinguisme, francais fortement prefere.

Ce que Lactalis offrira

Lactalis Canada croit qu'il faut recompenser ses talents en leur offrant un ensemble complet de prestations et d'avantages :

Salaire de base concurrentiel Vehicule d'entreprise ou allocation de voiture Systeme de primes axe sur le rendement 4 semaines de vacances Avantages sociaux a compter du jour 1 Programme de pension assorti d'une cotisation de contrepartie de l'employeur a 100 % jusqu'a concurrence de 6 % Programme de remboursement des droits de scolarite jusqu'a concurrence de 3 000 $/an Journee de benevolat pour redonner a votre collectivite Possibilites d'apprentissage et de perfectionnement Engagement a l'egard de l'avancement professionnel interne avec possibilite de mobilite internationale

Notre engagement ESG

Notre feuille de route liee aux facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) oriente notre mission de developpement durable. Nous visons a avoir un effet positif sur nos collectivites et la planete en permettant a nos parties prenantes d'avoir un tel effet, incluant notre personne, nos consommateurs, nos clients, nos fournisseurs, les producteurs laitiers, le gouvernement et les partenaires industriels.

Chez Lactalis Canada, nous valorisons nos talents comme catalyseurs de changements positifs. Ensemble, nous creerons un avenir durable, favoriserons l'appartenance et aurons un impact durable sur le monde.

Notre engagement en matiere de DEI

Alimenter notre culture grace a votre caractere unique! Lactalis tire parti de la valeur que chaque personne apporte. Nous visons a amplifier la diversite des voix, a encourager la croissance personnelle et professionnelle et a embrasser le vrai soi de chacun. Nous avons pris l'engagement de creer un environnement qui accueille vraiment tout le monde et qui reflete la richesse de nos gens et de nos collectivites.

Notre promesse s'etend aux processus et aux espaces accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap (visible ou invisible, temporaire ou permanent), veuillez en informer notre equipe Acquisition de talents - la confidentialite sera maintenue.

Remarque : Lactalis Canada n'effectue pas de verification du credit ou des antecedents par l'entremise d'Indeed. Au besoin, nous communiquerons avec vous apres la signature d'une offre d'emploi.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages:

Assurance Dentaire Assurance Invalidite Assurance Maladie Complementaire Assurance Vision Conges payes Cotisation egale au REER Evenements d'Entreprise Nourriture a Prix Reduit ou Gratuite Programme d'Aide aux Employes Regime de retraite Stationnement sur place
Horaire:

Du Lundi au Vendredi
Experience:

Gestion des ventes: 6ans (Obligatoire)
Langue:

Anglais (Obligatoire) Francais (Obligatoire)
Lieu du poste : Teletravail hybride a Montreal, QC H4B 1W4