Job Description

Numero de la demande: 242152



Joignez une equipe gagnante, engagee et axee sur les resultats qui evolue dans une culture inclusive et de haut rendement.



La directrice ou le directeur, Relations d'affaires contribue au succes global des Services bancaires commerciaux - Canada en veillant a ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient realises de facon a soutenir les strategies et objectifs d'affaires de l'equipe. Cette personne veille egalement a ce que toutes les activites soient menees conformement a la reglementation ainsi qu'aux politiques et aux procedures internes.



Elle/Il connait bien les produits et les services financiers et tache d'offrir tous nos services a la clientele et de fideliser celle-ci. Cette personne est chargee de trouver des entreprises clientes potentielles dans nos marches cibles et de gerer un portefeuille client dont la complexite est normale a moderee. Ses fonctions englobent la creation d'une filiere de vente prometteuse, la planification des activites de service a la clientele avec des partenaires, la realisation d'entretiens de vente et la validation d'occasions d'affaires en tenant compte des besoins de l'entreprise cliente et en exercant une diligence raisonnable rigoureuse. Ce poste est unique au segment de croissance des Services bancaires commerciaux, qui renferme des entreprises ayant un chiffre d'affaires annuel entre 5 et 15 millions de dollars et des autorisations de credit entre 1 et 5 millions de dollars.



La directrice ou le directeur, Relations d'affaires planifie les activites de vente, applique les strategies de developpement de la clientele et approfondit notre relation avec nos partenaires et notre clientele (nouvelle comme existante). Cette personne est responsable de l'analyse initiale du dossier et collabore avec l'equipe du credit dans le traitement des demandes de credit.

Cette fonction vous convient-elle? Dans ce poste, vous devrez:

Promouvoir l'elaboration et la croissance rentable du portefeuille des Services bancaires commerciaux - Canada dans la zone de marche attribuee : + Elaborer et mettre en place une strategie de marketing pour tirer le maximum des occasions de developpement de la clientele en vue d'obtenir une croissance durable qui respecte notre appetenceau risque.
+ Elaborer des plans de vente pour la clientele potentielle et existante.
+ Trouver des entreprises clientes potentielles ou recommandees dans d'autres reseaux internes et externes.
+ Analyser les listes d'entreprises clientes potentielles et exploiter les occasions de developpement de la clientele par ordre de priorite en fonction des renseignements sur le marche et de l'analyse de la clientele.
+ Diriger au besoin la clientele existante ou potentielle vers le bon segment ou partenaire des Services bancaires commerciaux - Canada.
Deployer un programme de developpement de la clientele dans la zone de marche attribuee afind'atteindre les objectifs de croissance : + Obtenir la fidelite de la clientele potentielle ou existante en lui vendant des produits commerciaux lies ou non lies au credit.
+ Maintenir une filiere de vente et un programme d'appel convenables.
+ Reperer des ressources et parties prenantes strategiques et faciliter leur participation afin de servir les interets de la Banque.
+ Assurer un suivi efficace aupres de la clientele potentielle ou recommandee pour toute occasion ne s'etant pas concretisee.
+ Tirer parti des dernieres technologies et informations pour prendre une decision eclairee (Tableau de bord 360 sur les clients, Salesforce).
Etablir et maintenir une forte presence dans la zone de marche attribuee en travaillant autant avec des personnes-ressources internes qu'externes : + Planifier des activites de gestion des relations et y participer pour creer des occasions de vente ou de la valeur pour la clientele.
+ Se tenir constamment au courant de la situation locale et de la conjoncture economique globale.
+ Rencontrer des centres d'influence, comme des chefs d'entreprise.
+ Participer a des evenements professionnels, communautaires et associatifs locaux pour etendre et enrichir son reseau de relations.
+ Etablir des liens avec les specialistes de produits de la Banque pour rester au fait des nouvelles ameliorations et des nouveaux produits et services, ainsi que pour repondre aux besoins de laclientele.
S'assurer que tous les aspects des relations avec la clientele recoivent l'attention constante necessaire pour maintenir, ameliorer, developper et preserver ces relations : Collaborer avec les associees et associes, Solutions de credit dans le traitement des autorisations de credit (d'au plus 5 millions de dollars). Comprendre comment l'appetence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque devraient s'appliquer aux activites et aux decisions quotidiennes, et veiller a la conformite du portefeuille.

Avez-vous les competences pour reussir dans cette fonction?

Diplome universitaire de premier cycle en administration des affaires ou en economie (ou une experience de travail equivalente) Au moins deux ans d'experience professionnelle Excellentes competences en communication ecrite et verbale en francais et en anglais Bonnes aptitudes pour la vente ou la conclusion de vente, en negociation et en reseautage Bonnes aptitudes pour les relations interpersonnelles et la communication; capacite a exprimer efficacement son point de vue, autant a l'interne qu'a l'externe Bonnes habiletes en matiere de credit Capacite a offrir des solutions integrees en misant sur sa vaste connaissance des services et des produits de credit et de depot offerts par la Banque ainsi que du modele de rentabilite de la clientele Aptitude a effectuer des controles diligents afin d'evaluer la situation financiere de l'entreprise cliente pour les transactions d'une complexite faible a moderee Bonne connaissance des processus portant sur l'integration des clients, les exigences Connaitre son client et la lutte contre le blanchiment d'argent Bonnes connaissances en informatique, y compris une connaissance pratique de la suite Microsoft et d'autres plateformes et systemes commerciaux

Ce que nous offrons:

L'opportunite de rejoindre une equipe avant-gardiste et collaborative, entouree de penseurs innovants Une carriere enrichissante avec de nombreuses opportunites de developpement professionnel Une formation interne pour soutenir votre croissance et renforcer vos competences Un environnement de travail inclusif qui encourage la creativite, la curiosite et celebre les reussites !


En sus du francais, la personne titulaire doit aussi avoir une maitrise suffisante de l'anglais, car le travail implique d'interagir et de collaborer regulierement avec des groupes et des personnes bases a Toronto, ainsi que d'interagir constamment avec d'autres personnes, notamment des clients, s'exprimant en anglais, localement et ailleurs.



Emplacement(s): Canada : Quebec : Sainte-foy || Canada : Quebec : Quebec



La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Ameriques. Nous sommes la pour l'avenir de tous. Nous contribuons a la reussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivite en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux societes, des services bancaires prives, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services lies aux marches des capitaux.



Nous valorisons les competences et les experiences uniques que chacun apporte a la Banque et nous nous engageons a offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de selection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprete de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre equipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur interet pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.