Job Description

Numero de la demande: 241651



Joignez une equipe gagnante, engagee et axee sur les resultats qui evolue dans une culture inclusive et de haut rendement.



Le Premier Directeur ou la Premiere Directrice contribue au succes global de l'equipe Comptes nationaux des Services bancaires commerciaux - Canada en veillant a ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient realises de facon a soutenir les strategies et objectifs d'affaires de l'equipe. Veiller a ce que toutes les activites soient menees conformement a la reglementation ainsi qu'aux politiques et procedures internes.



La personne qui occupe ce poste agit a titre de generaliste qui comprend bien les produits et les services financiers et qui se concentre sur les ventes paralleles ainsi que sur la fidelisation de la clientele commerciale. Elle a la responsabilite de trouver des clients potentiels dans les marches cibles, d'elaborer des filieres de vente, de faire de la prospection et de valider les occasions d'affaires en se fondant sur les renseignements sur les clients et en appliquant les principes de diligence raisonnable. Elle gere un portefeuille d'entreprises dont le niveau de complexite est eleve et met en oeuvre des activites de developpement des affaires ciblant la clientele dont les autorisations de credit excedent 25 millions de dollars et dont les ventes annuelles sont superieures a 75 millions de dollars. Elle travaille dans le segment des Comptes nationaux des Services bancaires commerciaux - Canada.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

Promouvoir une culture axee sur la clientele pour approfondir les relations avec elle et tirer parti des relations, des connaissances et des systemes de la Banque. Promouvoir l'elaboration et la croissance rentable du portefeuille des Services bancaires commerciaux - Canada des Comptes nationaux dans la zone de marche qui lui a ete attribuee : + Elaborer et mettre en place une strategie de marketing structuree afin de tirer pleinement parti des possibilites de developpement commercial pour une croissance durable.
+ Mettre sur pied des plans de vente strategiques pour la clientele potentielle et existante.
+ Trouver des entites clientes potentielles ou generer des mises en contact dans les reseaux internes et externes.
+ Analyser les listes d'entites clientes potentielles et donner la priorite aux occasions de developpement commercial en fonction des donnees sur le marche ou le secteur et de l'analyse de la clientele.
+ Travailler de concert avec l'equipe Execution des Comptes nationaux, qui a la responsabilite principale de structurer et de negocier les ententes de credit.
+ Etablir la tarification pour les entites clientes existantes et determiner le financement propose pour les entites clientes potentielles, en plus d'assurer un niveau de rentabilite satisfaisant de l'ensemble du portefeuille.
Deployer un programme de developpement de la clientele dans la zone de marche attribuee afin d'atteindre les objectifs de croissance. Maintenir une forte presence dans la zone qui lui a ete attribuee, travaillant autant avec les personnes-ressources internes qu'externes : + Se renseigner sur les conditions economiques locales et generales, et tenir ses connaissances a jour.
+ Rencontrer des acteurs cles du secteur, des dirigeants influents, ainsi que les personnes representant d'autres centres d'influence.
+ Participer aux evenements communautaires et professionnels locaux et a ceux organises par les associations locales afin de mettre en place et d'agrandir le reseau de contacts.
S'assurer que tous les aspects des relations avec la clientele recoivent l'attention constante necessaire pour le maintien, l'amelioration, le developpement et la preservation de la relation. Soutenir les premieres directrices (associees) et les premiers directeurs (associes), ainsi que les associees principales et associes principaux, Service clientele, dans la gestion du portefeuille de credit attribue pour s'assurer que celui-ci comporte un niveau de risque acceptable : + Apporter le soutien necessaire pour veiller a ce que les revisions de credit soient effectuees en temps opportun et de facon suffisamment detaillee.
+ Autoriser, renouveler ou refuser les demandes des entreprises clientes conformement aux politiques standard de la Banque et aux limites autorisees, et acheminer les autres demandes selon les procedures etablies.
+ Veiller a ce que les comptes repondent aux conditions d'autorisation.
Integrer les clients de facon satisfaisante : + Faire un controle diligent pour bien comprendre la nature de l'entreprise du client et les activites commerciales attendues afin de s'assurer qu'elles respectent l'appetence au risque de la Banque
+ Assumer ses responsabilites a l'egard des exigences Connaitre son client.
Comprendre comment l'appetence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque doivent etre prises en compte dans les activites et les decisions courantes.

Avez-vous les competences pour reussir dans cette fonction?

Diplome universitaire en affaires ou en economie ou autre formation specialisee en affaires. Au moins cinq annees d'experience dans le secteur des services bancaires commerciaux ou des services bancaires aux grandes entreprises ou entites. Connaissance approfondie de la principale clientele potentielle, des grandes entreprises et de la position concurrentielle de celles-ci dans la zone de marche qui lui est attribuee, et connaissance du marche de la syndication de prets. Excellentes competences en communication ecrite et verbale en francais et en anglais Excellent reseau de relations avec des clientes et des clients potentiels ainsi qu'avec des centres d'influence de la region. Connaissance specialisee du marche des services financiers au Canada ainsi que des principaux secteurs, de la clientele importante et de la position concurrentielle dans la zone de marche attribuee. Tres bonne comprehension des objectifs, strategies et structures des Services bancaires commerciaux - Canada. Competences en planification strategique, en mise en oeuvre et en gestion. Competences specialisees en gestion des ventes, en coaching, en etablissement de relations et en leadership, et capacite d'influencer et de motiver les autres. Attitude positive a l'egard du changement et capacite d'encourager les autres a adopter une telle attitude. Excellentes competences interpersonnelles permettant de developper les affaires, de tisser des liens avec la clientele et de favoriser la creation d'un environnement d'equipe positif et productif. Capacite d'exprimer efficacement ses points de vue aupres des membres du personnel de tous les echelons, ainsi qu'a l'externe. Solides competences en informatique et capacite d'utiliser des logiciels de traitement de texte, des tableurs et des outils de planification. Connaissance poussee des produits et services de la concurrence et des sources de financement de rechange. Competences en matiere de credit et connaissances pratiques de l'analyse financiere, des techniques d'analyse du risque, du processus d'autorisation de credit.

Ce que nous offrons:

L'opportunite de rejoindre une equipe avant-gardiste et collaborative, entouree de penseurs innovants Une carriere enrichissante avec de nombreuses opportunites de developpement professionnel Une formation interne pour soutenir votre croissance et renforcer vos competences Un environnement de travail inclusif qui encourage la creativite, la curiosite et celebre les reussites !


En sus du francais, la personne titulaire doit aussi avoir une maitrise suffisante de l'anglais, car le travail implique d'interagir et de collaborer regulierement avec des groupes et des personnes bases a Toronto, ainsi que d'interagir constamment avec d'autres personnes, notamment des clients, s'exprimant en anglais, localement et ailleurs.



Emplacement(s): Canada : Quebec : Montreal



La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Ameriques. Nous sommes la pour l'avenir de tous. Nous contribuons a la reussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivite en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux societes, des services bancaires prives, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services lies aux marches des capitaux.



Nous valorisons les competences et les experiences uniques que chacun apporte a la Banque et nous nous engageons a offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de selection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprete de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre equipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur interet pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.