Job Description

Emplacement:
Montreal, QC, CA, H3B 1S6
Code d'identification: 51601
Emplois par categorie: Solutions technologiques
Fonction: Ventes et services professionnels
Etat de l'emploi: Temps plein
Horaire: Permanent

Description

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Faconnez l'avenir de TELUS Solutions partenaires dans un marche en forte expansion

Joignez-vous a nous au moment ou TELUS Solutions partenaires prend de l'expansion dans les marches des services mobiles a forte croissance en raison de l'essor fulgurant des agregateurs et exploitants de reseaux mobiles virtuels a portee mondiale. Vous piloterez des initiatives strategiques au sein de l'ecosysteme de TELUS, et appuierez TELUS Solutions consommateurs, TELUS Numerique et TELUS Sante, tout en integrant la connectivite de gros aupres d'entreprises de telecommunications, d'exploitants partenaires de reseaux mobiles virtuels et de fournisseurs mondiaux de plateforme de communication en tant que service (CPaaS) a l'echelle internationale.





Dans l'environnement dynamique regroupant les segments interpartenaires et interentreprises oriente client, vous dirigerez et inspirerez une equipe hautement performante de professionnels de la vente chevronnes en utilisant les methodologies de l'organisation des ventes de premier ordre. Ensemble, vous fournirez des solutions novatrices integrees aux fournisseurs de services de gros au Canada et a l'etranger, et ferez de TELUS le partenaire de choix dans les marches verticaux cles.





La mission de Solutions partenaires est de devenir le

fournisseur canadien de choix

pour repondre aux besoins des clients des services de gros en matiere de technologie et de connectivite dans une variete de reseaux de distribution et de marches verticaux.

Votre profil

Vous etes un ou une

leader des ventes

axe(e) sur le conseil et anime(e) d'une passion pour les clients, les gens, les processus de vente et la reussite. Vous mesurez votre succes en obtenant des resultats uniformes et previsibles grace a des approches fondees sur les solutions et vous vous souciez de la croissance personnelle des membres de votre equipe et de la

reussite des clients.

Principales responsabilites

Leadership en organisation des ventes de premier ordre

Promouvoir des methodes de vente axees sur le conseil afin de comprendre les defis des clients et d'elaborer des solutions sur mesure. Favoriser des strategies de vente interportefeuilles qui integrent plusieurs offres de TELUS. Assurer la reussite des clients grace a une gestion relationnelle permanente et a des negociations axees sur les solutions.

Leadership strategique et execution

Elaborer et mettre en oeuvre des plans d'affaires novateurs sur le marche afin de stimuler la croissance et la vente croisee pour l'ensemble des produits de TELUS. Mettre sur pied des equipes des ventes a rendement eleve grace a la gestion des talents, le coaching et les cadres de l'Academie des ventes de TELUS. Fournir des indicateurs de rendement precis pour faciliter la planification d'affaires, les previsions et l'affectation des ressources. Maintenir des partenariats strategiques et agir comme ambassadeur de la marque TELUS aupres des unites d'affaires et dans la communaute.

Integration de l'IA generative

Tirer parti des outils d'IA (y compris la plateforme Fuel iX) pour ameliorer le rendement des ventes et generer des renseignements strategiques. Utiliser les analyses alimentees par l'IA pour cerner les occasions de vente croisee et optimiser les approches de vente. Favoriser l'adoption de l'IA par les equipes pour la creation de propositions, la recherche sur les clients et l'analyse de la concurrence. Mettre en oeuvre des methodologies de vente novatrices fondees sur l'IA pour maintenir un avantage concurrentiel.

Qualifications

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Leadership efficace :

Creation d'equipes a rendement eleve : Leadership eprouve en formation, en coaching et en developpement d'equipes de vente a rendement eleve au sein d'organisations vastes et complexes au moyen des cadres de travail de l'organisation des ventes de premier ordre et des methodologies de vente consultative. Communication strategique : Capacite exceptionnelle a illustrer une vision, des objectifs, des repercussions financieres et des imperatifs strategiques touchant de multiples unites d'affaires et collaborateurs.

Gestion des affaires et planification strategique

Expertise en vente de gros et en vente croisee : Connaissance approfondie de la vente de gros et capacite reconnue a produire des resultats durables et rentables par la vente croisee de plusieurs gammes de produits. Leadership strategique : Solides competences en prise de decision et experience en orientation de strategies et de programmes dans divers secteurs et dans des environnements comptant plusieurs unites d'affaires. Collaboration interfonctionnelle : Aptitude averee a etablir des relations entre des equipes de gestion des produits, de marketing, de finances et d'experience client.

Excellence des ventes et integration technologique

Maitrise de la vente consultative : Aptitude reconnue a favoriser la reussite des clients et a obtenir des resultats de negociation positifs dans le cadre de processus de vente consultative. Technologie de vente alimentee par l'IA : Maitrise des outils d'IA generative, des systemes de relation client et des methodologies fondees sur l'IA afin d'ameliorer le rendement et de generer des renseignements strategiques. Gestion de partenariats strategiques : Experience en gestion de relations complexes avec des partenaires de divers ecosystemes technologiques et de differentes unites d'affaires.

Formation et experience requises

Formation : Diplome universitaire ou experience equivalente dans un poste de direction ou Attestations professionnelles en vente fortement privilegiees 10+ ans en vente TI/telecommunications et transformation numerique, dont 5+ ans a diriger des equipes performantes par approche consultative des secteurs prive et public Vente de gros: Experience reconnue dans le secteur de la vente de gros a generer une croissance rentable des revenus par des partenariats Competences technologiques : Experience avec les outils d'IA generative, les plateformes d'automatisation des ventes et l'analyse des donnees pour l'optimisation des ventes Compte tenu de la portee nationale du poste et des responsabilites qui y sont associees, une connaissance avancee de l'anglais est requise, car vous echangerez la plupart du temps en anglais avec des parties externes (clients, fournisseurs, partenaires externes) et internes (collegues, partenaires internes, collaborateurs), et vous travaillerez avec des outils de TI dont l'interface n'est offerte qu'en anglais.

Pourquoi travailler a TELUS Solutions partenaires?

Vous ferez partie d'une organisation dynamique qui est au premier plan de la transformation numerique avec ses partenaires dans les domaines de la connectivite, des services numeriques et de la sante. Vous aurez l'occasion d'utiliser des outils d'IA generative de pointe et d'etablir des relations fructueuses avec les clients afin de favoriser la reussite de l'entreprise dans l'ensemble de l'ecosysteme de TELUS.



Joignez-vous a nous et aidez-nous a modeler l'avenir des solutions technologiques integrees sur le marche canadien et ailleurs dans le monde.#LI-REMOTE



Fourchette salariale: $137,000-$205,000
Prime de rendement ou Programme d'incitatif a la vente: $80,000-120,000
La remuneration totale effective sera determinee en fonction de facteurs tels que les connaissances, les competences, la performance et l'experience. De plus, TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier en fonction de la fonction du poste, tels que :


Un ensemble complet de remuneration globale mettant en evidence des structures de salaires et de primes competitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un regime d'avantages sociaux flexible pour repondre a vos besoins et a ceux de votre famille Regime de retraite et regime d'actionnariat des employes avec cotisations genereuses de l'employeur Possibilite de travailler au bureau, virtuellement ou les deux- selon les exigences du poste. Possibilite de rendre service aux communautes dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons Possibilites d'evolution de carriere, d'apprentissage et de developpement Et bien plus encore ...

A propos de nous

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Nous sommes une equipe axee sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et cree des retombees positives au quotidien. Nous ameliorons des vies grace a nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d'innovation qui permet aux membres de l'equipe de resoudre des problemes complexes et de produire des resultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numerique.


Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. A TELUS, nous avons a coeur la diversite et l'acces equitable aux possibilites d'emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prises et respectes au sein de l'equipe. Lorsque vous vous joignez a nous, vous nous aidez a creer un futur meilleur.


Remarque aux candidats du Quebec : si la connaissance de l'anglais est requise, c'est parce que le/la membre d'equipe qui occupera ce poste sera appele(e), a interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore a travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses taches.