Job Description

At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world


This Position reports to:


ELSP/ELSB Marketing & Sales Director

Le/la directeur(trice) du marketing produit (PMD) au sein de l'unite Electrification Canada releve du/de la president(e) marketing et ventes Smart Power - Smart Buildings.


En tant que membre de l'equipe de direction locale, ce poste est responsable de definir, planifier et assurer la mise en oeuvre des strategies produits au Canada pour les divisions Smart Power et Smart Buildings. Le/la directeur(trice) est responsable d'atteindre les objectifs commerciaux et d'aligner les strategies canadiennes avec la strategie produit globale.


Ce role collabore etroitement avec les equipes marketing et communication pour planifier et executer les activites marketing au Canada. Il/elle soutient les equipes de vente dans la promotion et la creation de la demande pour les produits concernes. Ce poste est egalement charge de transmettre les besoins du marche a l'equipe R&D et de piloter la feuille de route produit pour le Canada.


Ce role est responsable de constituer et developper une equipe technique solide, bien informee des normes et codes locaux. Cette equipe est chargee de developper et de dispenser des formations techniques en interne et en externe. Elle soutient a la fois les demandes a court terme et l'influence des specifications a long terme.


Une competence cle pour reussir dans ce role est la capacite a etablir des relations durables avec les equipes mondiales, les usines et les equipes de vente locales afin de gerer les solutions aux besoins et problemes specifiques des clients.

Responsabilites principales

Planification strategique

: Cree, planifie et assure la mise en oeuvre de la strategie locale de mise sur le marche, incluant la definition et la communication des propositions de valeur et du positionnement produit, en accord avec la strategie marketing produit globale. Developpe et met en oeuvre un plan marketing annuel en collaboration avec les equipes marketing et ventes. Prepare des plans d'affaires axes sur le developpement commercial pour un marche defini.

Gestion de la performance

: Etablit les objectifs et budgets marketing produit. Veille a leur atteinte par un suivi regulier et la definition et mise en oeuvre de plans d'amelioration si necessaire.

Promotions techniques

: Cree la demande produit en mettant en avant les aspects techniques, en proposant des solutions et en utilisant une approche de vente basee sur la valeur. Developpe et met en oeuvre des initiatives de support produit et de formation, en assurant une grande satisfaction client, en collaboration avec les equipes mondiales. Ameliore l'efficacite des ventes en garantissant une bonne connaissance produit. Favorise le partage de savoir-faire et la collaboration croisee.

Creation de la demande

: Stimule la croissance du pays en evaluant les analyses de marche, les recherches clients, les conditions du marche et les donnees concurrentielles. Aligne l'equipe de vente sur les segments de marche nouveaux ou prometteurs pour le portefeuille.

Leadership d'equipe

Veille a ce que le domaine de responsabilite soit bien organise, dote de personnel competent et bien dirige. Encadre, motive et developpe les collaborateurs directs et indirects.

Formation / Experience souhaitee

Diplome de baccalaureat en ingenierie (prefere) ou dans une discipline pertinente Minimum de 12 ans d'experience, dont 5 ans dans un role de gestion Bilingue francais et anglais, a l'oral et a l'ecrit. Le francais est requis. L'anglais est egalement requis pour communiquer regulierement avec des clients a l'exterieur du Quebec. Experience dans le marche de la distribution electrique est un atout Competences averees en gestion du changement Connaissances numeriques : capacite a adopter et expliquer rapidement et efficacement de nouveaux logiciels et technologies Experience dans la creation et l'execution de plans d'affaires

Competences et aptitudes

Solide sens des affaires et comprehension des dynamiques du marche canadien Passion pour la strategie marketing produit Capacite a diriger un departement technique Leadership et competences en communication demontres A l'aise avec les presentations Maitrise des outils Microsoft Office et de SalesForce.com Esprit strategique Grande capacite d'adaptation au changement Autonomie, esprit d'initiative Capacite d'influence pour representer les besoins du Canada

Conditions particulieres du poste

Deplacements requis a travers le Canada (environ 20 %) et dans les usines mondiales (environ 5 %)

Pourquoi

ABB ?

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idees et de diriger avec confiance. Vous evoluerez grace a un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapte a vos objectifs. Chaque idee partagee et chaque action entreprise contribuent a quelque chose de plus grand.



ABB values the dedication, commitment, and expertise of our employees. As an Employment Equity Employer, we believe in an inclusive and diverse workforce. We are committed to ensuring that our policies and practices align with the Employment Equity Program, aiming for a workforce that is truly representative of the four designated groups:

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ABB is dedicated to providing reasonable accommodation for applicants with disabilities and encourages candidates to self-identify during the application process.