Directeur des ventes - Paiements en commerce electronique
hautement performant pour stimuler la croissance de notre portefeuille de solutions de paiement sur le marche americain du e-commerce. Le candidat ideal possede une experience confirmee en vente de
solutions de traitement des paiements, services d'acquisition marchands et/ou plateformes technologiques de paiement
, aupres de marchands en ligne, d'editeurs de logiciels (ISV), de places de marche et d'ISO. Ce role exige une
connaissance approfondie de l'ecosysteme du commerce electronique
ainsi qu'une solide capacite a etablir et maintenir des relations de confiance avec les marchands et partenaires.
Responsabilites principales
Identifier, cibler et acquerir de nouveaux marchands e-commerce de taille intermediaire et grande entreprise.
Identifier, cibler et acquerir de nouvelles plateformes ISV disposant d'un portefeuille etabli de marchands.
Developper et maintenir un pipeline de ventes solide grace au prospection active, au reseautage et a l'utilisation de contacts sectoriels.
Gerer l'ensemble du cycle de vente, de la generation de prospects jusqu'a la conclusion du contrat (presentation, negociation, fermeture).
Conseiller les prospects pour comprendre leur modele d'affaires, leurs besoins en paiements et leurs objectifs de croissance, puis proposer des solutions adaptees.
Negocier et conclure des ententes commerciales gagnant-gagnant.
Identifier les opportunites de vente additionnelle et croisee aupres des clients existants.
Collaborer etroitement avec les equipes produit, integration et service client pour assurer une experience d'integration fluide.
Travailler avec les equipes livraison, produit et marketing pour elaborer des presentations et propositions commerciales gagnantes.
Suivre de pres les tendances de l'industrie, l'evolution du marche concurrentiel, les changements reglementaires et les technologies emergentes en commerce electronique.
Representer l'entreprise lors d'evenements, conferences et webinaires du secteur.
Atteindre ou surpasser systematiquement les objectifs de ventes trimestriels et annuels.
Qualifications et experience
Minimum 5 ans d'experience en vente directe dans le domaine des
paiements e-commerce aux Etats-Unis, services marchands ou technologies de paiement
.
Reseau solide et etabli dans l'ecosysteme du e-commerce, de la fintech et des paiements.
Antecedents demontres dans la conclusion de
cycles de vente complexes aupres de marchands de taille intermediaire a grande entreprise
.
Excellente comprehension des passerelles de paiement en ligne, outils de prevention de la fraude, de gestion des risques et du paysage concurrentiel americain.
Competences exceptionnelles en communication, presentation et negociation.
Esprit autonome, oriente resultats et a l'aise de travailler de facon independante.
Disponibilite a voyager pour rencontrer des clients et assister a des evenements du secteur.
Competences cles
Mentalite de chasseur avec approche de vente consultative.
Sens aigu des affaires et forte capacite d'analyse.
Grande adaptabilite dans un environnement fintech en constante evolution.
Competitif, autonome et hautement oriente vers la performance.
A propos de nous :
Nous fournissons des solutions de paiement et de point de vente entierement integrees aux restaurants, hotels et bars.
Nous sommes connus pour nos systemes de point de vente a la pointe de la technologie (Veloce et Maitre'D).
Nous offrons :
Une couverture medicale et dentaire des le 1er jour.
Telemedecine 24 heures sur 24, 7 jours sur 7
L'abondement d'un REER
Vacances et conges personnels
Travail a distance
Defi de travailler dans une entreprise en croissance rapide
*
We are seeking a high-performing
eCommerce Payments Sales Director
to drive the growth of our payment solutions portfolio within the US eCommerce sector. The ideal candidate will have a proven track record selling
to online merchants, ISVs, marketplaces, and ISOs. This role requires
deep knowledge of the eCommerce ecosystem
and the ability to build strong, trusted relationships with merchants and partners.
Key Responsibilities
Identify, target, and acquire new mid-market and enterprise eCommerce merchants.
Identify, target, and acquire new ISV platforms with an established merchant portfolio.
Build and maintain a healthy sales pipeline through proactive prospecting, networking, and leveraging industry contacts.
Manage the full sales cycle from lead generation and pitching to negotiation and contract closure.
Consult with prospects to understand their business model, payment needs, and growth objectives, then craft tailored solutions.
Negotiate and close deals with mutually beneficial terms.
Identify upselling and cross-selling opportunities within existing accounts.
Collaborate with product, integration, and customer success teams to ensure a seamless onboarding experience.
Partner with delivery, product, and marketing teams to develop winning merchant pitches and proposals.
Stay current on industry trends, competitive landscape, regulatory changes, and emerging technologies in eCommerce.
Represent the company at industry events, conferences, and webinars.
Consistently achieve or exceed quarterly and annual sales targets.
Qualifications & Experience
Minimum 5 years of direct sales experience in
US eCommerce payments, merchant services, or payment technology
.
Strong, established network in the eCommerce, fintech, and payments ecosystem.
Proven track record of closing
complex, enterprise-level sales cycles
.
Deep understanding of online payment gateways, fraud prevention, risk mitigation tools, and the US competitive landscape.
Exceptional communication, presentation, and negotiation skills.
Self-motivated, results-driven, and comfortable working independently.
Ability to travel to meet clients and attend industry events.
Key Competencies
Hunter mindset with a consultative sales approach.
Strong commercial acumen and analytical skills.
High adaptability in a fast-paced fintech environment.
Competitive, self-motivated, and highly results-oriented.
About us:
We provide fully integrated payment and point of sales solutions to restaurants, hotels and bars
We are known for our state-of-the-art point of sales systems (Veloce and Maitre'D)
We offer:
Medical and dental coverage as of Day 1
Telemedicine 24/7
RRSP matching
Vacation and personal days
Remote work
* Challenge of working in a fast-paced growing company
Beware of fraud agents! do not pay money to get a job
MNCJobz.com will not be responsible for any payment made to a third-party. All Terms of Use are applicable.