Job Description

Si vous etes un employe actuel de la DSV et que vous etes interesse par un poste dans un autre pays, veuillez contacter votre representant des ressources humaines pour discuter de la procedure et des conditions de candidature.

DSV - Global Transport and Logistics

DSV encourage l'inclusivite et est engage a la diversite en milieu de travail tout en accueillant les candidatures de toutes les personnes qualifiees, y compris les femmes, les membres des minorites visibles, les autochtones et les personnes handicapees. Notre objectif est de fournir un environnement inclusif pour que tous reussissent. Nous travaillons avec les candidats handicapes tout au long du processus de recrutement pour nous assurer qu'ils ont ce dont ils ont besoin pour etre a leur meilleur. Veuillez contacter les Ressources humaines si vous avez besoin d'amenagements pendant le processus de recrutement.





Endroit: CAN - Saint-Laurent, Rue Beaulac

Titre d'affichage de poste: Directeur des Ventes

Type de Temps: Full Time



Le directeur des ventes est responsable de la croissance des nouveaux logos et des activites existantes tout en maintenant le taux de desabonnement a un minimum. En developpant des strategies et des solutions de vente et de service, il s'assurera que chaque individu realise ses plans de vente et respecte les indicateurs cles de performance. Travaille en etroite collaboration avec le directeur general, le directeur de la succursale et la haute direction pour etablir des strategies de vente regionales et verticales tout en veillant conjointement a ce que les objectifs nationaux de vente soient atteints.



PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITES

Developpe un plan d'affaires et une strategie de vente pour le marche qui depassent les objectifs de vente a la fois en termes de revenus et de PB Responsable de la performance et du developpement des cadres commerciaux Maintient des creances saines et surveille le niveau des mauvaises creances pour l'equipe commerciale Prepare des plans d'action pour les individus et l'equipe de vente pour une recherche efficace de prospects et de clients potentiels Initie et coordonne le developpement de plans d'action pour penetrer de nouveaux marches Aide a l'elaboration et a la mise en oeuvre de plans marketing au besoin Effectue un examen en tete-a-tete avec tous les cadres des ventes pour etablir des communications plus efficaces, comprendre les besoins en formation et en perfectionnement, et fournir des conseils sur l'amelioration du rendement des ventes et des activites du cadre des ventes Fournit des EOW hebdomadaires et un rapport de vente mensuel au directeur general concernant la performance des ventes Tient des registres precis de tous les tarifs, ventes et rapports d'activite soumis par les representants commerciaux Cree et dirige des presentations de proposition et des reponses a la DDP Assiste les representants commerciaux dans la preparation de propositions et de presentations Controle les depenses pour respecter les directives budgetaires Adhere a toutes les politiques, procedures et codes d'ethique de l'entreprise et s'assure qu'ils sont communiques et mis en oeuvre au sein de l'equipe S'assure que tous les representants commerciaux respectent ou depassent toutes les normes d'activite pour les appels de prospection, les rendez-vous, les presentations, les propositions et fermetures Donne des exemples aux representants de vente dans les domaines du caractere personnel, de l'engagement, des competences organisationnelles et commerciales, et des habitudes de travail Maintient le contact avec tous les clients du marche pour assurer des niveaux eleves de satisfaction client

Demontre une capacite a interagir et cooperer avec tous les employes de l'entreprise

Qualite, Sante, Securite:

Soutient l'engagement organisationnel envers la certification ISO 9001, ISO 45001 - emplacement de Montreal Effectue les taches assignees pour soutenir DSV dans l'atteinte de ses objectifs et cibles en matiere de qualite, de sante, de securite et d'environnement et suit toutes les exigences enoncees dans la politique Qualite Sante Securite Environnement de DSV.

Le personnel est tenu de s'assurer que ses activites quotidiennes integrent la durabilite, la sante et la securite, reduisant ainsi l'impact sur l'environnement, soutenant les communautes dans lesquelles nous travaillons et reduisant les incidents en milieu de travail.


QUALIFICATIONS



Etudes et Experience


Etudes en logistique de la chaine d'approvisionnement, le transport international, ou dans une domaine d'etudes connexe ou une experience de travail equivalente Minimum de 7 ans d'experience dans l'industrie Minimum de 4 ans d'experience en gestion de comptes Certificat CIFFA, un atout


Aptitudes et Competences
Capacite a creer des engagements de collaboration et une ecoute active. Oriente vers le service et capable de resoudre les griefs des clients. Possede de fortes competences interpersonnelles, construire des relations professionnelles en interne et a l'exterieur Fortes competences en resolution de problemes et competences analytiques Capacite a effectuer plusieurs taches en meme temps, planifier, prioriser et gerer le temps efficacement pour atteindre les objectifs et obtenir des resultats A la fois un batisseur d'equipe et un joueur d'equipe Excellentes competences organisationnelles et en gestion du temps Est authentique, facile d'approche, ouvert et honnete Comprehension des principes et du langage commerciaux, y compris les fondamentaux de la finance et de la rentabilite Competences en administration des affaires Excellentes competences en vente et en negociation Agir en tant que modele de role pour les valeurs DSV et adherer au Code de Conduite


Connaissances linguistiques et informatiques


En raison de la nature et de la portee des affaires internationales dans les relations avec les clients, les collegues et les bureaux a l'etranger, l'anglais est la langue principale pour ce poste et, de plus, la maitrise de la langue francaise est requise pour la communication locale. Capable de communiquer efficacement dans un environnement multiculturel diversifie. Microsoft Office Suite Maitrise des outils de gestion de la relation client (CRM) Experience avec CargoWise, un atout


Exigences physiques

Des periodes prolongees de temps assis et debout a un bureau et travaillant sur un ordinateur. Voyager est requis.

Des heures de travail regulieres s'appliquent a ce poste, parfois, travailler au-dela de ces heures peut etre requis par les besoins de l'entreprise



Notes supplementaires/ Accuse de reception



En raison de la nature dynamique de notre industrie, vos responsabilites et votre role peuvent changer. Les fonctions et responsabilites decrites dans ce poste peuvent etre ajoutees ou modifiees lorsque cela est juge approprie et necessaire par la personne responsable de ce poste.

DSV - Global transport and logistics

Travailler chez DSV signifie jouer dans une ligue differente.



En qualite de leader mondial en transport et logistique, nous avons parcouru un trajet extraordinaire de croissance. Grandissons ensemble alors que nous continuons a innover, a numeriser et a miser sur nos realisations.



Avec pres de 160,000 collegues dans plus de 90 pays, nous travaillons tous les jours pour offrir des services solides et pour repondre aux besoins de nos clients afin de les aider a atteindre leurs objectifs. Nous savons que la meilleure facon d'y parvenir est d'attirer de nouveaux talents, des perspectives fraiches et des personnes ambitieuses comme vous.



Chez DSV, le rendement est dans notre ADN. Nous ne faisons pas que travailler - nous visons a faconner l'avenir de la logistique. Cette ambition alimente un environnement dynamique fonde sur la collaboration avec des joueurs d'equipe de classe mondiale, la responsabilite et l'action. Nous valorisons l'inclusivite, embrassons differentes cultures et respectons la dignite et les droits de chaque individu. Si vous voulez avoir un impact, etre le partenaire de confiance pour les clients et developper votre carriere dans une entreprise avant-gardiste - c'est l'endroit ideal.

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ALERTE FRAUDE : Veuillez noter que DSV ne demandera jamais un entretien par chat ni ne sollicitera des fonds aupres des candidats ou des employes dans le cadre de son processus d'entrevue et d'embauche. Nous n'exigeons aucune forme de paiement et ne demanderons pas d'informations financieres personnelles, telles que des informations de carte de credit ou bancaires. Nos recruteurs ont une adresse courriel @dsv.com ou @ca.dsv.com. Si vous doutez de la legitimite d'une offre d'emploi DSV, veuillez contacter HR@ca.dsv.com.