Job Description

SOMMAIRE

Le directeur de succursale a la responsabilite de stimuler les ventes et de diriger une equipe de representants de compte externes afin de stimuler la croissance au sein d'un territoire determine. Ce poste elabore des plans d'affaires et des plans de territoire, analyse le pipeline des ventes, veille a ce que le service a la clientele soit optimal et realise des ventes lui-meme et par la supervision des autres. Le directeur de succursale est responsable de l'embauche, de l'encadrement et de la formation de ses subordonnes directs.

TACHES ET RESPONSABILITES

Diriger une equipe de representants de compte externes et vendre nos produits et services au sein d'un territoire geographique defini. Analyser le pipeline des ventes et assurer le maintien d'une panoplie d'opportunites pour s'assurer que les objectifs de ventes sont atteints. Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'affaires annuel appuyant l'atteinte du quota et de la croissance de part de marche, et le mettre a jour sur une base mensuelle ou trimestrielle. Elaborer un plan territorial global et gerer le processus de nouvelles ventes nettes, de la prospection jusqu'a la conclusion. Assumer la responsabilite d'une strategie de prospection, de prevision, de developpement et de gestion de prospection, de developpement de territoire, et conclure des accords au sein du territoire assigne. Veiller a un haut niveau de service a la clientele, y compris l'assistance technique sur place, et a la resolution de problemes lies a la livraison de produits et au depannage pour les clients. Creer et maintenir des relations commerciales consultatives avec tous les intervenants qui ont une influence sur les ventes dans chaque compte, y compris les nombreux niveaux au sein de l'organisation du client. Identifier et solliciter de nouveaux clients et attribuer les comptes aux representants de compte pertinents. Assumer la responsabilite de l'embauche, des evaluations de rendement, de l'encadrement et de la formation des employes. Chaque mois, analyser l'enveloppe financiere avec le directeur des operations pour s'assurer que la succursale atteint les objectifs de rentabilite etablis. Accomplir d'autres taches qui lui sont confiees.

FORMATION ET EXPERIENCE

Exige habituellement un diplome d'etudes secondaires ou un diplome d'education generale.

CONNAISSANCES, COMPETENCES, APTITUDES

Aptitude pour les communications efficaces et convaincantes : a l'oral, a l'ecrit et dans les presentations. Aptitude marquee pour les relations interpersonnelles. Connaissance de produits specialises acquise dans les ventes externes ou experience dans les ventes internes requises. Competence en prospection de clients et en utilisation de principes et de pratiques de ventes consultatifs efficaces. Niveau exceptionnel de dynamisme et de passion pour les resultats. Aptitudes marquees pour le service a la clientele et l'etablissement de relations. Forte competence pour la negociation et la conclusion de ventes. Capacite d'encadrer des subordonnes directs et de donner du feedback. Capacite d'utiliser Microsoft Office. Capacite de gerer de nombreuses priorites a la fois dans un environnement en evolution rapide avec des echeances serrees.

EXIGENCES PHYSIQUES

Peut exiger d'etre sur appel les soirs ou les week-ends, selon les besoins.

PERMIS ET CERTIFICATIONS

Excellent dossier de conduite requis.

RESPONSABILITE DE SUPERVISION

0 a 5 subordonnes directs


5 a 10 subordonnes indirects

INFORMATION SUR L'ENTREPRISE

Motion offre un excellent regime d'avantages sociaux qui comprend des options pour la couverture de soins de sante, un regime d'epargne retraite, le remboursement des frais de scolarite, les vacances, les conges de maladie et les conges payes.


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