Job Description

Vous desirez joindre les rangs d'une entreprise qui a le

bien-etre de ses employes

a coeur et qui

investit continuellement dans la realisation du potentiel de son equipe

?

Vetoquinol

est l'employeur de choix avec qui vous avez envie de

collaborer et d'innover

. Compagnie pharmaceutique dediee a la fabrication, la distribution et la commercialisation de produits de sante veterinaire, nous sommes a la recherche d'un

Chef regional des ventes, Animaux de compagnie

et de ferme

pour la region de l'Ontario.


Chez Vetoquinol, notre mission est d'ecouter, de comprendre et de repondre aux besoins de nos clients. Le chef regional des ventes maintien et accroit les ventes et la rentabilite pour le segment des animaux de compagnie et des animaux de ferme, dans le respect des politiques et des objectifs corporatifs. Ce role comprend la gestion du personnel de vente regional, des comptes cles et des distributeurs tout en assurant un leadership mobilisateur fonde sur le coaching et le developpement des equipes.

ACTIVITES PRINCIPALES :

Planification

Participe a l'elaboration du plan strategique et assure sa mise en oeuvre optimale pour maximiser les ventes et la profitabilite des deux segments (compagnie et ferme). Concoit un plan de vente regional coherent et aligne avec les orientations strategiques et marketing de l'entreprise.

Gestion des ressources humaines

Supervise, soutient et developpe les gestionnaires de territoires couvrant les deux zones d'affaires :

Definit les objectifs individuels et supervise le processus d'evaluation de la performance. Analyse les resultats en fonction des objectifs etablis et apporte les rectifications si necessaire. Suit les indicateurs de performance (quantite, l'orientation et la qualite des activites). Elabore et met en oeuvre des plans de developpement individuels, axes sur l'evolution des competences. Assure les processus de recrutement, formation et relations de travail. Participe activement a la creation de materiel de formation et a la formation des equipes. Favorise un climat d'equipe positif, motivant et mobilisant a travers un style de gestion base sur le coaching.

Relations avec le marche

Participe a la gestion des comptes cles et des relations avec les distributeurs afin d'en optimiser la valeur d'affaires. Identifie de nouvelles opportunites commerciales dans les deux segments. Developpe un reseau solide avec les acteurs cles de l'industrie (compagnie et ferme).

Gestion de la rentabilite

Gere l'offre commerciale en s'adaptant aux realites locales tout en respectant, les standards de qualite et les objectifs de profitabilite. Controle rigoureusement les depenses de la region.

Analyse et communication

Produit des analyses commerciales (conditions de marche, concurrence, activite terrain). Communique efficacement l'information pertinente aux equipes ventes et marketing.

Collaboration interne

Travaille etroitement avec les equipes marketing, services techniques et autres departements pour assurer la coherence et l'execution des strategies. Collabore avec les fonctions support et les fonctions du groupe d'entreprise.

PROFIL RECHERCHE :

Diplome universitaire en sciences de la sante animale (agronomie, biologie, sciences animales) ou en administration ou experience equivalente 5 a 10 ans d'experience en gestion de territoire Experience dans le secteur de la sante animale (animaux de ferme) Experience averee en gestion d'equipe avec approche coaching 3 a 5 ans d'experience dans la gestion de grands comptes Connaissance de l'environnement Windows (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) et d'autres systemes specifiques tels qu'un CRM

COMPETENCES FONCTIONNELLES :

Constituer l'equipe de vente Conduite de l'execution Favoriser le changement Coacher et developper les autres Prise de decision Deleguer et responsabiliser Dynamiser l'entreprise Piloter des equipes

En joignant notre equipe, en plus de vivre une experience humaine enrichissante, vous aurez acces a une importante gamme d'avantages sociaux dont :

Boni de performance Assurances collectives modulaires des l'embauche Programme d'aide aux employes Plateforme de telemedecine Horaire de travail flexible Conciliation travail et vie personnelle Journees personnelles 14 journees feriees

Et plus encore!

CONDITIONS SPECIFIQUES D'EXERCICE DE LA FONCTION

:


Deplacements frequents (55 % du temps sur la route, y compris le travail occasionnel le soir)