Job Description

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.Join us on our journey for a better tomorrow.Allow us to introduce ourselves\xe2\x80\xa6You may think you don\'t already know us, but our paths have definitely crossed before! From the water bottle in your hand, to the lamp lighting up your room, and even the t-shirt on your back, chances are each of these items were created using one of Atlas Copco\'s industry leading air compressors. That\'s right, compressed air is EVERYWHERE, and we are thrilled to have customers across all industries; medical, textiles, pharmaceutical, food manufacturing and many more\xe2\x80\xa6 in over 180 countries across the globe! We like to think of ourselves as a Leader in the industry and encourage our employees to think the same!We don\'t just promote diversity and inclusion because it\'s the right thing to do, we do it because it\'s what drives best results. We welcome applicants of all race, colour, national or ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, disability, marital status, age, and all other legally protected statusYour new role will beThe Business Development Specialist - Mining Key Accounts is responsible over the growth and development of the mining market in Canada, this consists of maintaining and building strong relationships with key players in the industry.The Business Development Specialist - Mining Key Accounts reports to the Business Line Manager - Oil-Free Air Division.This position can be based in Ontario or in Quebec.The main activities you\'ll take care ofBusiness Development

• Formulate and implement strategies to successfully launch and expand our mining business focus.
• Develop and execute a comprehensive business development plan in collaboration with the sales team, promoting our mining solutions and services.
• Provide professional business support to key accounts, including contract negotiation, product selection, terms & conditions, contract administration, pricing, and incentive programs, in partnership with the Business Line Manager.
• Ensure customer satisfaction and resolve complaints promptly by coordinating with other departments.
• Analyze industry trends, competition, and client feedback to develop or adjust marketing strategies specific to the mining sector.
• Build and maintain strong internal networks to address commercial or technical service issues efficiently.

Sales and Sales Support

• Implement and optimize a robust sales pipeline to ensure that monthly and quarterly sales targets in the mining sector are met and exceeded.
• Develop commercial and technical sales templates tailored to the mining industry.
• Collaborate closely with Technical Sales Representatives to cultivate and nurture relationships with prospective mining clients, creating new business opportunities.
• Enhance the Sales team\'s effectiveness by designing and developing compelling and tailored sales materials, including client presentations, correspondence, templates, campaigns and other sales-related content specific to mining.
• Review and refine product proposals and quotation packages in collaboration with Technical Sales Representatives, providing valuable insights and expertise.

What you can expect from us

• Competitive salary, up to 10% bonus and commission
• Health Care, Dental, Life & Disability plans, Virtual Medical Consultations
• 3-weeks starting paid vacation, 5 sick days and 5 flex days per year
• $600 subsidy towards physical wellness materials, at-home equipment, fitness memberships, etc.
• 35-hour work week with flexible working hours and work-from-home flexibility
• Total tuition reimbursement for courses related to employment
• And much more\xe2\x80\xa6

What will help you succeed in your new role

• Your minimum of 3 years of relevant experience in roles such as product management, sales, or business development.
• Your strong knowledge and experience of the mining industry.
• Your strong knowledge of compressed air systems.
• Your excellent interpersonal communication skills to effectively engage with clients and colleagues.
• Your proficiency in producing reports and presentations, as well as delivering training sessions.
• Your fluency in both verbal and written English*. Fluency in French is mandatory for a position based in Quebec.
• Your willingness to travel within Canada as needed for business purposes.
• Your educational background in Engineering or a related technical field would be considered an asset.

*Fluency in English is required to communicate with colleagues and customers outside of Quebec.Sp\xc3\xa9cialiste du d\xc3\xa9veloppement commercial, grands comptes miniersPermettez-nous de nous pr\xc3\xa9senter...Peut-\xc3\xaatre pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement d\xc3\xa9j\xc3\xa0 crois\xc3\xa9s ! Qu\'il s\'agisse de la bouteille d\'eau que vous tenez \xc3\xa0 la main, de la lampe qui \xc3\xa9claire votre chambre ou m\xc3\xaame du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait \xc3\xa9t\xc3\xa9 cr\xc3\xa9\xc3\xa9 \xc3\xa0 l\'aide de l\'un des compresseurs d\'air Atlas Copco. C\'est vrai, l\'air comprim\xc3\xa9 est PARTOUT, et nous sommes ravis d\'avoir des clients dans tous les secteurs : m\xc3\xa9dical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d\'autres encore... dans plus de 180 pays \xc3\xa0 travers le monde ! Nous aimons nous consid\xc3\xa9rer comme un leader de l\'industrie et nous encourageons nos employ\xc3\xa9s \xc3\xa0 penser de m\xc3\xaame !Nous promouvons la diversit\xc3\xa9 et l\'inclusion non seulement car c\'est la bonne chose \xc3\xa0 faire, nous le faisons parce que c\'est ce qui inspire les meilleurs r\xc3\xa9sultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d\'origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d\'orientation sexuelle, d\'identit\xc3\xa9 ou d\'expression de genre, de handicap, d\'\xc3\xa9tat civil, d\'\xc3\xa2ge ou de tout autre statut prot\xc3\xa9g\xc3\xa9 par la loi.Un aper\xc3\xa7u de votre nouveau r\xc3\xb4leLe ou la Sp\xc3\xa9cialiste du d\xc3\xa9veloppement commercial, grands comptes miniers, est responsable de la croissance et du d\xc3\xa9veloppement du march\xc3\xa9 minier au Canada : son travail consiste \xc3\xa0 nouer et \xc3\xa0 entretenir des relations fortes avec les principaux acteurs de l\'industrie.La ou le Sp\xc3\xa9cialiste du d\xc3\xa9veloppement commercial, grands comptes miniers, rel\xc3\xa8ve Vice-Pr\xc3\xa9sident de la division Oil-Free Air. Ce poste peut \xc3\xaatre bas\xc3\xa9 en Ontario ou au Qu\xc3\xa9bec.Vos principales activit\xc3\xa9s serontD\xc3\xa9veloppement commercial

• Formuler et mettre en \xc5\x93uvre des strat\xc3\xa9gies afin de lancer et d\'\xc3\xa9largir avec succ\xc3\xa8s notre orientation vers les entreprises d\'exploitation mini\xc3\xa8re.
• \xc3\x89laborer et mettre \xc3\xa0 ex\xc3\xa9cution un plan complet de prospection de client\xc3\xa8le en collaboration avec l\'\xc3\xa9quipe des ventes, dans le but de promouvoir nos solutions mini\xc3\xa8res et services miniers.
• Apporter un soutien op\xc3\xa9rationnel professionnel aux grands comptes, y compris pour la n\xc3\xa9gociation des contrats, la s\xc3\xa9lection des produits, les conditions g\xc3\xa9n\xc3\xa9rales, l\'administration des contrats, la fixation des prix et les programmes d\'incitation au rendement, en partenariat avec le directeur de secteur d\'activit\xc3\xa9.
• Assurer la satisfaction des clients et r\xc3\xa9soudre les plaintes dans les plus brefs d\xc3\xa9lais en coordonnant avec les autres services.
• Analyser les tendances de l\'industrie, la concurrence et la r\xc3\xa9troaction des clients afin d\'\xc3\xa9laborer ou d\'ajuster les strat\xc3\xa9gies de marketing propres au secteur minier.
• B\xc3\xa2tir et entretenir des r\xc3\xa9seaux internes solides dans le but de r\xc3\xa9pondre efficacement aux questions commerciales ou techniques.

Ventes et soutien aux ventes

• Mettre en \xc5\x93uvre et optimiser un entonnoir des ventes robuste pour s\'assurer que les objectifs des ventes mensuels et trimestriels du secteur minier sont atteints et d\xc3\xa9pass\xc3\xa9s.
• Cr\xc3\xa9er des mod\xc3\xa8les de ventes commerciales et techniques adapt\xc3\xa9s \xc3\xa0 l\'industrie mini\xc3\xa8re.
• Collaborer \xc3\xa9troitement avec les repr\xc3\xa9sentants technico-commerciaux pour \xc3\xa9tablir et entretenir des relations avec les clients miniers potentiels afin de cr\xc3\xa9er de nouvelles possibilit\xc3\xa9s d\'affaires.
• Am\xc3\xa9liorer l\'efficacit\xc3\xa9 de l\'\xc3\xa9quipe des ventes en concevant et en \xc3\xa9laborant du mat\xc3\xa9riel de vente captivant et pertinent, y compris les pr\xc3\xa9sentations pour les clients, la correspondance, les mod\xc3\xa8les, les campagnes et autres contenus relatifs aux ventes propres \xc3\xa0 l\'exploitation mini\xc3\xa8re.
• Examiner et peaufiner les offres de produits et les propositions de prix en collaboration avec les repr\xc3\xa9sentants technico-commerciaux, en fournissant des renseignements utiles et des connaissances sp\xc3\xa9cialis\xc3\xa9es.

Ce que nous vous offrons

• Salaire comp\xc3\xa9titif, bonus jusqu\'\xc3\xa0 10% et commission
• Soins de sant\xc3\xa9, soins dentaires, assurance vie et invalidit\xc3\xa9, consultations m\xc3\xa9dicales virtuelles.
• 3 semaines de vacances pay\xc3\xa9es, 5 jours de cong\xc3\xa9 de maladie et 5 jours de cong\xc3\xa9 flexible par an.
• Subvention de 600 $ pour le mat\xc3\xa9riel de bien-\xc3\xaatre physique, l\'\xc3\xa9quipement \xc3\xa0 domicile, les abonnements \xc3\xa0 des centres de conditionnement physique, etc.
• Semaine de travail de 35 heures avec horaires flexibles et possibilit\xc3\xa9 de travailler \xc3\xa0 domicile
• Remboursement total des frais de scolarit\xc3\xa9 pour les cours li\xc3\xa9s \xc3\xa0 l\'emploi
• Et bien plus encore...

Votre parcours et vos forces

• Vos trois ans d\'exp\xc3\xa9rience pertinente minimum dans un poste similaire (chef de produit, repr\xc3\xa9sentant commercial, responsable du d\xc3\xa9veloppement commercial, etc.).
• Votre solide connaissance et exp\xc3\xa9rience de l\'industrie mini\xc3\xa8re.
• Votre connaissance approfondie des syst\xc3\xa8mes d\'air comprim\xc3\xa9.
• Vos excellentes habilet\xc3\xa9s pour la communication interpersonnelle afin d\'interagir efficacement avec les clients et les coll\xc3\xa8gues.
• Votre comp\xc3\xa9tence \xc3\xa0 produire des rapports et des pr\xc3\xa9sentations ainsi qu\'\xc3\xa0 donner des s\xc3\xa9ances de formation.
• Votre ma\xc3\xaetrise de l\'anglais* \xc3\xa0 l\'oral et \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9crit. La maitrise du fran\xc3\xa7ais est obligatoire pour un poste au Qu\xc3\xa9bec.
• Votre disposition \xc3\xa0 voyager au Canada au besoin \xc3\xa0 des fins professionnelles.
• Votre formation en ing\xc3\xa9nierie ou dans un domaine technique connexe serait un atout.

*La ma\xc3\xaetrise de l\'anglais est n\xc3\xa9cessaire pour communiquer avec les coll\xc3\xa8gues et les clients en dehors du Qu\xc3\xa9bec.#ACADiverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.

Atlas Copco