Job Description

Specialiste Collaboration - Solutions Video/Voix

Le

Specialiste Collaboration

est responsable des activites de vente axees sur les solutions

Video/Voix

, alignees sur la strategie globale du compte et en collaboration avec le charge de compte (AE), pour des comptes existants ou nouveaux. Ce role met l'accent sur l'innovation, la proposition de valeur, l'acquisition de comptes, la gestion du pipeline, la collaboration strategique et la livraison de services avant-gardistes repondant aux besoins des clients dans un environnement technologique en evolution rapide.

Responsabilites principales

Utiliser son expertise en collaboration pour piloter des initiatives proactives sur les solutions Video/Voix. Fournir un soutien expert et diriger les prospects techniques. Maintenir une connaissance approfondie des propositions de valeur des concurrents et naviguer dans des structures organisationnelles complexes. Atteindre les quotas de vente et mener a bien les initiatives commerciales. Collaborer avec le charge de compte pour identifier, acquerir, adopter, developper, renouveler et conclure des opportunites. Assurer une gestion de pipeline de haute qualite et favoriser la collaboration strategique. Etablir et maintenir des relations consultatives avec les clients a tous les niveaux, y compris la direction executive. Developper et presenter des solutions basees sur les resultats, adaptees aux besoins specifiques des clients.

Formation et experience recommandees

Baccalaureat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe. Minimum de

5 ans d'experience

en vente ou dans un role similaire. Historique demontre d'atteinte des quotas de vente et de croissance des activites. Experience en gestion de processus de vente et en developpement de relations clients. Solide comprehension des tendances du marche et capacite a transformer les analyses en opportunites commerciales.

Connaissances et competences

Expertise dans les solutions de collaboration et la vente technique. Solide sens des affaires et capacite a instaurer la confiance avec les clients. Excellentes competences en resolution de problemes et en planification strategique. Communication et leadership, capacite a naviguer dans des structures organisationnelles complexes. Adaptabilite aux nouvelles capacites commerciales et aux tendances emergentes (plateformes, marketplaces...). Aisance avec les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle.

Nouvelles technologies et IA :

Faire preuve de curiosite et de confiance dans l'adoption des outils et technologies emergents -- notamment l'IA -- pour ameliorer la performance commerciale, l'engagement client et la productivite. Capacite a apprendre, s'adapter et appliquer rapidement les solutions numeriques dans le travail quotidien, et a utiliser les informations generees par l'IA pour prendre des decisions plus eclairees et personnaliser les interactions clients.

A propos de HP

HP cree de nouvelles possibilites pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la societe.

Plus grande entreprise technologique au monde et classee

10? au palmares Fortune 500 en 2012

, HP offre un portefeuille complet comprenant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, au service de plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.

HP invente, concoit et livre des solutions technologiques qui generent de la valeur commerciale, creent une valeur sociale et ameliorent la vie de ses clients.


Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre.

Si ce poste correspond a votre experience et a vos interets,

postulez des aujourd'hui

-- nous avons hate d'en apprendre davantage sur vous !

Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait convenir a ce poste,

n'hesitez pas a le recommander

.

Veuillez noter que les enonces ci-dessus decrivent la nature generale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilites, taches et competences requises. D'autres fonctions peuvent etre ajoutees ou modifiees a tout moment par la direction.

Remuneration et avantages sociaux

La remuneration cible totale (

OTE

) pour ce poste se situe entre

132,150 $ et 179,750 $ CAD par annee

, avec une repartition

60 %/40 % (salaire/incitatif)

.

La remuneration au sein de cette plage sera determinee en fonction de l'experience, des competences et de l'equite interne.


En tant qu'employe a temps plein de

HP Canada

, vous serez admissible aux programmes d'avantages sociaux du groupe, incluant les regimes medicaux, dentaires, d'assurance-vie et d'invalidite, conformement aux conditions des regimes applicables.

Pendant votre emploi, vous beneficierez de

15 jours de conges payes par an

, calcules au prorata selon votre date d'embauche.

Des informations detaillees sur les avantages seront fournies lors de l'embauche.

Employeur garantissant l'egalite des chances

HP Canada est un

employeur garantissant l'egalite des chances

. Nous valorisons la diversite sous toutes ses formes.

Sur demande, et conformement a la politique d'accommodement de HP, des mesures d'adaptation peuvent etre offertes a toutes les etapes du processus de selection pour les candidats qualifies.

Si vous avez besoin d'aide pour remplir votre demande d'emploi ou si vous necessitez des mesures d'adaptation liees a un handicap, veuillez ecrire a

canadaaodaofficer@hp.com

.


Afin de satisfaire aux exigences contractuelles avec nos clients, le candidat retenu devra reussir une

verification de casier judiciaire de base

.

Il devra egalement signer l'

Entente de confidentialite, de non-sollicitation et de conflit d'interets

de HP.

The Collaboration Specialist is responsible for owning the Video/Voice Solution focused selling activities


aligned to an overall account strategy and the Account Executive (AE) with existing or new accounts. This role


focuses on driving innovation, value proposition, account acquisition, pipeline management, and strategic


collaboration, and delivering forward-thinking service offerings that address client needs in a rapidly evolving


technology landscape.

Key Responsibilities

Use collaboration expertise to drive proactive initiatives for Video/Voice solutions. Provide expert support and lead technical sales leads. Maintain knowledge of competitors' value propositions and navigate complex organizational structures. Achieve sales quotas and drive successful sales initiatives. Collaborate with the AE to identify, land, adopt, expand, renew, and close opportunities. Ensure high-quality pipeline management and strategic collaboration. Establish and maintain consultative relationships with clients at all levels, including executive leadership Develop and present outcome-based solutions tailored to customer business needs

Education & Experience Recommended:

Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field. Minimum of 5 years of experience in sales or a similar role. Proven track record of achieving sales quotas and driving business growth. Experience in managing sales processes and building customer relationships. Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities.

Knowledge & Skills

Expertise in collaboration solutions and technical sales. Strong business acumen and customer trust. Excellent problem-solving skills and strategic planning abilities. Leadership communication and ability to navigate complex organizational structures. Adaptability to new business capabilities and emerging trends. (i.e. "platform" / marketplace...). Comfort with new technology and AI New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies--especially AI--to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions.

About HP

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today-- we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.

Compensation and Benefits

The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.


As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits--will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer:

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Disclaimer

* This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.