Job Description

Specialiste du cloud et de l'IA - secteur public/Cloud and AI Specialist - Public Sector

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Quebec City, Quebec, Canada



Date posted

Sep 26, 2025

Job number

1882219

Work site

3 days / week in-office

Travel

0-25

%

Role type

Individual Contributor

Profession

Sales

Discipline

Solution Area Specialists

Employment type

Full-Time

Overview

English text will follow below

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez '

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FR - Canadasi vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

Etes-vous passionne par la transformation infonuagique dans le secteur public? Joignez-vous a notre equipe dynamique en tant que specialiste Cloud & IA, ou vous jouerez un role cle dans l'acceleration de l'adoption de Microsoft Azure dans la province du Quebec. Vous collaborerez avec une equipe performante d'ingenieurs solutions et de parties prenantes interfonctionnelles pour livrer des solutions infonuagiques percutantes repondant aux besoins complexes des clients.
En tant que specialiste infonuagique et IA, vous etes un leader d'affaires avec une connaissance technique approfondie et commerciale au sein de notre organisation de ventes du secteur public, travaillant avec nos clients les plus importants au Quebec. Une competence cle du poste est de faire progresser le processus d'engagement pour atteindre ou depasser les objectifs trimestriels de consommation Azure sur les plateformes d'infrastructure, de donnees et d'IA dans vos comptes assignes. Vous possedez une presence executive, vous etes en mesure d'interagir avec les decideurs pour mener la transformation de l'IA, et vous avez un interet insatiable pour comprendre comment les services cloud Azure peuvent realiser une transformation numerique. Vous dirigerez une equipe virtuelle composee de ressources commerciales, techniques et de services pour aider les clients a realiser une transformation grace a l'informatique en nuage. Vous identifierez des projets, construirez un argumentaire d'affaires convaincant et conduirez le projet de consommation a la production. Vous batirez et maintiendrez des relations avec les clients, influencerez l'orientation strategique a long terme et agirez comme un conseiller de confiance en stimulant l'engagement au niveau du directeur general ou du sous-ministre aupres des decideurs d'affaires et technologiques. Vous aiderez les clients a evaluer leur strategie infonuagique, a determiner des approches pour la migration et la modernisation des applications et des donnees, et a recommander des solutions repondant a leurs besoins. Vous eliminerez les obstacles au deploiement et augmenterez la satisfaction de la clientele.
La mission de Microsoft est de donner a chaque personne et a chaque organisation sur la planete les moyens d'accomplir davantage. En tant qu'employes, nous nous rassemblons avec un etat d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour realiser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite pour creer une culture d'inclusion ou chacun peut s'epanouir au travail et au-dela.

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FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Are you passionate about driving cloud transformation in the public sector? Join our dynamic team as a Cloud & AI Specialist, where you will play a pivotal role in accelerating Microsoft Azure adoption in the province of Quebec. You will collaborate with a high-performing team of Solution Engineers and cross-functional stakeholders to deliver impactful cloud solutions that address complex customer needs.


As a Cloud & AI Specialist, you are a business leader with deep technical and business knowledge within our public sector sales organization, working with our most important customers in Quebec. A core competency of the role is to advance the engagement process to achieve/exceed quarterly Azure consumption targets across Infrastructure, Data, and AI platforms in your assigned account(s). You possess executive presence, you are able to engage with decision makers to drive AI transformation, and have an insatiable interest for learning how Azure cloud services can deliver digital transformation. You will lead a virtual team of sales, technical, and services resources to help customers realize transformation through cloud computing. You will identify projects, build a compelling business case, and drive the consumption project to production. You will build and maintain relationships with customers, influence long-term strategic direction and act as a trusted advisor driving engagement at the CXO/Deputy Minister level with business and technology decision makers. You will help customers evaluate their cloud strategy, determine approaches to application and data migration and modernization, and recommend solutions that meet their requirements. You will remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.


Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

English text will follow below

Qualifications requises/minimales7+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie OU baccalaureat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 6+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie. Microsoft s'engage a preserver le statut de la langue francaise et a en assurer l'utilisation en milieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce role specifique, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle legitime, en raison des taches techniques et specialisees qui exigent l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de facon integree avec des collegues partout dans le monde. Connaissance du nuage et de l'IA


Qualifications supplementaires ou preferentielles9+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie OU Baccalaureat en technologies de l'information, ou domaine connexe ET 8+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie ou Maitrise en administration des affaires (c.-a-d. MBA), technologies de l'information ou domaine connexe ET 5+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie. 6+ ans d'experience en vente de solutions ou de services.


Specialistes du secteur de solutions IC5- L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD a 214,900 $ CAD par annee.

Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 11 octobre 2025.

Microsoft est un employeur de l'egalite des chances. Tous les candidats qualifies recevront une consideration pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge familial ou de soins medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protege, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

7+ years technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience. Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the

workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is


a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of


both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues


around the world.
Knowledge of Cloud & AI

Additional

or Preferred Qualifications

9+ years technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 8+ years technology-related sales or account management experience o OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years technology-related sales or account management experience. 6+ years solution or services sales experience.


Solution Area Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until October 11, 2025.

Responsibilities

English text will follow below

Responsabilites :

Execution des ventes

Apporte des analyses pertinentes de l'industrie dans les engagements clients et conclut les transactions avec les clients. Agit comme un leader d'opinion dans tous les domaines de solutions pour conseiller les clients dans toutes les fonctions commerciales en matiere de transformation numerique. Dirige des transformations virtuelles pour stimuler le deploiement et creer de la valeur d'affaires pour les clients. Cela peut mener a l'integration des partenaires dans la planification des comptes/territoires et les interactions avec les clients. Fournit un leadership eclaire. Orchestre avec les membres de l'equipe la conduite de campagnes personnelles pour decouvrir de nouvelles opportunites et generer de nouveaux prospects. Dirige des conversations avec des clients strategiques/a fort potentiel ainsi qu'avec des equipes de comptes ou des partenaires. Facilite l'unite d'equipe de compte (ATU) et/ou l'Unite d'equipe specialisee (STU) pour batir un pipeline en collaboration avec les partenaires et les services. Il guide les autres sur la vente sociale. Applique le processus de vente de Microsoft pour determiner la qualite de l'opportunite et s'il faut aller de l'avant, et eduquer les clients sur la meilleure facon de repondre a leurs besoins.

Mise a l'echelle et collaboration

Dirige la planification et l'execution des opportunites avec des ressources et des partenaires pour la vente croisee et la vente additionnelle. Identifie, exploite et coordonne les partenaires et les ressources a travers les differentes zones de solutions. Valide la pertinence de la solution partenaire pour les clients. Fournit des contributions et des commentaires aux Solutions partenaires d'entreprise (EPS) sur l'elaboration de strategies partenaires et connecte les ecosystemes partenaires pour faire evoluer les resultats d'affaires. Dirige l'orchestration des ventes avec les parties prenantes internes et les partenaires (par exemple, l'unite operationnelle d'entreprise). Applique une approche globale pour batir un reseau a travers les territoires. Positionne des opportunites pour promouvoir la collaboration et la participation.

Connaissances techniques

Necessite des connaissances techniques de niveau 200 et a complete ou poursuit la validation des certifications Azure 900

Excellence en vente

Construit et transforme de nouveaux marches en tirant parti des connaissances techniques et sectorielles, des partenaires et des ressources. Dirige une equipe pour explorer des opportunites commerciales et emergentes afin d'optimiser le portefeuille et de faciliter l'innovation client.

Sales Execution

Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers. Acts as a thought leader across solution areas to advise customers across business functions on digital transformation. Leads virtual transformational shifts to drive deployment and create business value for customers. May lead partner integration into account/territory planning and customer engagements. Provides thought leadership. Orchestrates with team members on conducting personal campaigns to discover new opportunities and generate new leads. Leads conversations with strategic/high-potential customers along with account teams or partners. Facilitates the account team unit (ATU) and/or Specialist Team Unit (STU) to build pipeline in collaboration with partners and services. Guides others on social selling. Applies Microsoft's sales process to determine the quality of the opportunity and whether to proceed and educate the customers on how to best address their needs.

Scaling and Collaboration

Leads the planning and execution on opportunities with resources and partners to cross-sell and up-sell. Identifies, leverages, and coordinates partners and resources across solution areas. Validates partner solution relevance for customers. Provides input and feedback to Enterprise Partner Solutions (EPS) on developing partner strategies and connects the partner ecosystems to scale business results. Leads the sales orchestration with internal stakeholders and partners (e.g., Enterprise Operating Unit). Applies a holistic approach to build network across territories. Positions opportunities to promote collaboration and participation.

Technical Knowledge

Requires a 200 level technical knowledge and has completed or is pursuing completion of Azure 900 level certifications

Sales Excellence

Builds and transforms new markets by leveraging technical and industry knowledge, partners, and resources. Leads a team to explore business and emerging opportunities to optimize the portfolio and facilitate customer innovation.
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
?Industry leading healthcare
?Educational resources
?Discounts on products and services
?Savings and investments
?Maternity and paternity leave
?Generous time away
?Giving programs
?Opportunities to network and connect
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.