Job Description

Specialiste des ventes Digital Enterprise Azure / Digital Enterprise Azure Sales Specialist

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Montreal, Quebec, Canada


+ 1 more location



Date posted

Oct 23, 2025

Job number

1898573

Work site

3 days / week in-office

Travel

0-25

%

Role type

Individual Contributor

Profession

Digital Sales and Solutions

Discipline

Digital Solution Area Specialists

Employment type

Full-Time

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Overview

English text will follow below

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez '

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FR - Canadasi vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

Les ventes d'entreprise numeriques (DES), faisant partie de l'organisation mondiale des ventes d'entreprise de Microsoft, permettent a nos clients de profiter de la valeur unique du nuage Microsoft en batissant une organisation a l'echelle mondiale, axee sur le numerique, alignee avec ses partenaires. Dans le cadre de nos filiales locales ou centres de vente numerique a travers le monde, vous engagerez un ensemble devoue de clients entreprises pour identifier et atteindre leurs objectifs d'affaires grace a un engagement numerique de premier ordre et a la co-vente de partenaires de premier ordre. Vous aurez aussi l'occasion de travailler en collaboration entre equipes tout en respectant nos priorites mondiales en ventes et culture d'entreprise : diversite et inclusion, bien-etre, durabilite et obsession client. Si vous etes passionne par la creation de solutions numeriques d'abord et la satisfaction de la clientele, nous vous invitons a en apprendre davantage sur l'equipe des ventes d'entreprise numerique et la valeur que nous apportons a nos clients, partenaires et entre nous, chaque jour.

Dans le cadre de notre transformation, l'un de nos principaux axes est la modernisation de nos mouvements de vente. L'organisation mondiale des ventes d'entreprise avec pour mission d'atteindre les resultats commerciaux de Microsoft et des clients, avec un accent sur l'IA, Copilot et la securite.

En tant que specialiste des ventes Digital Enterprise Azure, vous travaillerez avec nos clients les plus importants au sein de notre organisation d'entreprise. Vous serez responsable de l'execution quotidienne des priorites strategiques de Microsoft - en vendant des migrations securisees de premier ordre pour que nos clients soient prets pour l'IA, en menant avec des opportunites de migration avec Windows Server, SQL Server et Linux Estate. Nous permettons a nos clients de moderniser le cloud a grande echelle, stimulant l'innovation grace a la plateforme Azure AI pour nos clients geres et batissant l'elan de la transformation numerique pour nos clients, partenaires et Microsoft

Microsoft revolutionne l'experience client en exploitant l'IA pour relever les defis et ameliorer les realisations. Le specialiste des ventes Digital Enterprise Azure joue un role central, guidant les clients a travers le potentiel de l'IA pour resoudre des problemes, accroitre l'efficacite et stimuler l'innovation. En restant a l'affut des avancees en IA et en favorisant des relations collaboratives, les vendeurs s'assurent que leurs clients exploitent pleinement le pouvoir transformateur de l'IA pour obtenir des insights exploitables et reussir dans l'industrie.

La mission de Microsoft est de donner a chaque personne et a chaque organisation sur la planete les moyens d'accomplir davantage. En tant qu'employes, nous nous rassemblons avec un etat d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour realiser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite pour creer une culture d'inclusion ou chacun peut s'epanouir au travail et au-dela.

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Digital Enterprise Sales (DES), as part of Microsoft's Global Enterprise Sales organization, empowers our customers through the unique value of the Microsoft Cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. As part of our local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will engage a dedicated set of enterprise customers to identify and achieve their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also have an opportunity to work collaboratively across teams while living our Global Enterprise Sales and Culture priorities: Diversity and Inclusivity, Wellbeing, Sustainability, and Customer Obsession. If you have a passion for driving digital first solutions and delivering customer satisfaction, we invite you to learn more about Digital Enterprise Sales team and the value we bring to our customers, partners, and one another, every day.



As part of our transformation, one of our key areas of focus is the modernization of our sales motions. The Global Enterprise Sales organization with a charter to achieve Microsoft and Customer business outcomes with a focus on AI, Copilot and Security.



As a Digital Enterprise Azure Sales Specialist, you will work with our most important customers within our enterprise organization. You will drive the day-to-day execution of Microsoft's strategic business priorities - selling best-in-class Secure Migrations for our customers to be AI-Ready by leading with Migration opportunities with Windows Server, SQL Server and Linux Estate. We enable customers' cloud modernization at scale driving innovation with Azure AI Platform, to our managed customers and building digital transformation momentum for our customers, partners, and Microsoft



Microsoft is revolutionizing customer experiences by leveraging AI to address challenges and enhance achievements. The Digital Enterprise Azure Sales Specialist plays a pivotal part, guiding customers through AI's potential to solve problems, boost efficiency, and drive innovation. By staying abreast of AI advancements and fostering collaborative relationships, sellers ensure customers fully harness AI's transformative power for actionable insights and industry success



Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

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Qualifications

English text will follow below

Qualifications requises/minimales

Baccalaureat en technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 5+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie OU 6+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie. Microsoft s'engage a preserver le statut de la langue francaise et a en assurer l'utilisation en milieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce role specifique, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle legitime, en raison des taches techniques et specialisees qui exigent l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de facon integree avec des collegues partout dans le monde. Experience avec, ou vente d'Azure ou d'un produit cloud similaire.

Qualifications supplementaires ou preferees

Maitrise en administration des affaires (par exemple, MBA), technologies de l'information ou domaine connexe ET 5+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie OU un baccalaureat en technologies de l'information ou dans un domaine connexe ET 6+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie OU 8+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie. 3+ ans d'experience en vente de solutions ou en services de consultation

Specialistes du domaine des solutions numeriques IC4 - La fourchette salariale de base typique pour ce poste a travers le Canada est de 106 100 $ CAD a 169 300 $ CAD par annee.

Trouvez des informations supplementaires sur la remuneration ici :
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 5 novembre 2025.

Microsoft est un employeur de l'egalite des chances. Tous les candidats qualifies recevront une consideration pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge familial ou de soins medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protege, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/minimum qualifications

Bachelor's Degree in Information Technology, Business Administration, or related field AND 5+ years of technology-related sales or account management experience OR 6+ years of technology-related sales or account management experience. Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Experience with, or selling Azure or similar cloud product.

Additional or preferred qualifications

Master's Degree in Business Administration (e.g., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years of technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 6+ years of technology-related sales or account management experience OR 8+ years of technology-related sales or account management experience. 3+ years of solution sales or consulting services sales experience

Digital Solution Area Specialists IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $106,100 - CAD $169,300 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft will accept applications for the role until Nov 5 2025.###

Responsibilities

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Responsabilites :Mentalite client d'abord - Interagir avec nos clients et decideurs cles et les aider a les capaciter, offrant une experience d'engagement client connectee et favorisant la satisfaction de la clientele, grace a l'excellence en ventes numeriques, grace a des donnees, des systemes et des plateformes marketing de classe mondiale. Soyez le principal conseiller et influenceur de confiance pour faconner les decisions des clients d'acheter et d'adopter des solutions Microsoft Azure en remportant la decision technique des clients pour les projets de consommation et les scenarios d'utilisation grace a des messages personnalises, des discussions techniques, et en alignant les partenaires, programmes et ressources appropries pour les guider dans la prise de decision et les plans de consommation. Diriger et collaborer avec des specialistes numeriques, une equipe de vente elargie, des partenaires pour realiser des analyses d'affaires (par exemple, analyse des espaces blancs, identifier les tendances de l'industrie) afin de rejoindre des clients a fort potentiel, developper une liste cible d'affaires potentielles et instaurer un rythme d'affaires et de processus, en elevant les capacites de l'equipe et en mettant l'accent sur un travail plus intelligent et efficace. Orchestrer des demonstrations techniques avec d'autres roles de vente technique, afin de demontrer les capacites eprouvees de Microsoft Azure afin de repondre aux objectifs commerciaux et techniques des clients lies aux migrations vers le nuage Microsoft. Collaborer avec les equipes de comptes et les partenaires pour suivre, qualifier et elargir de nouvelles opportunites, batissant ainsi un pipeline continu. Elle interagit avec les clients et batit des relations grace a la vente sociale. Examine les rapports de retroaction et accompagne les autres sur la satisfaction des clients/partenaires et la reduction de l'insatisfaction en etablissant des plans d'action pour la recuperation afin d'ameliorer l'experience globale des clients. Gere et/ou orchestre le succes des ventes et de la livraison par l'entremise des vendeurs et des autres parties prenantes. Engage des conversations avec les clients pour presenter comment d'autres charges de travail pourraient permettre la transformation numerique dans des domaines alignes avec l'industrie du client et transformer les opportunites en transactions. Possede une comprehension approfondie des activites des clients et de ses priorites pour mener des conversations avec eux sur la transformation numerique dans plusieurs domaines de solutions, en collaboration avec des partenaires et des services. Cree des exemples directeurs de transformation numerique a travers des seminaires, ateliers et webinaires. Batir de maniere proactive des relations avec la direction et les parties prenantes sur le terrain afin de favoriser la reussite de l'equipe, tant a l'interne qu'a l'externe. Collabore avec les equipes de comptes pour identifier et engager les decideurs d'affaires seniors dans les domaines d'affaires au sein de l'entreprise du client/partenaire et maximiser la croissance grace aux partenaires;Customer First Mindset - Engage with and enable our customers and key decision-makers, delivering a connected customer engagement experience and driving customer satisfaction, through digital sales excellence, empowered by world-class data, marketing systems and platforms.
Be the key trusted advisor and influencer in shaping customer decisions to buy and adopt Microsoft Azure solutions by winning the customers' technical decision for consumption projects and usage scenarios through tailored messaging, technical discussions, and aligning the appropriate solutions partners, programs and resources to guide them in decision making and consumption plans. Lead and collaborate with Digital Specialists, extended sales team, partners to conduct business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business and build rhythm of businesses and processes, elevating team capabilities and focus on working smarter and more effectively. Orchestrate technical demonstrations with other Technical Sales roles, to showcase how the proven capabilities of Microsoft Azure, to meet customer's business and technical objectives related migrations to the Microsoft cloud. Collaborate with account teams and partners to track, qualify, and expand new opportunities, building continuous pipeline. Interfaces with customers and builds relationships via social selling. Reviews feedback report and coaches others on ensuring customer/partner satisfaction and decreasing dissatisfaction by establishing recovery action plans to improve clients' overall experience. Manages and/or orchestrates sales and delivery success through sellers and other stakeholders. Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable digital transformation areas that are aligned with the customer's industry and turns opportunities into deals. Has in depth understanding of customers' business and its priorities to drive conversations with customers on digital transformation across multiple solution areas, in collaboration with partners and services. Creates guiding examples of digital transformation through seminars, workshops and webinars. Proactively build relationships with leadership and field stakeholders to enable team success across internal and external stakeholders. Collaborates with account teams to identify and engage senior business subject matter decision makers at the customer's/partner's business and maximize scale through partners; Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
?Industry leading healthcare
?Educational resources
?Discounts on products and services
?Savings and investments
?Maternity and paternity leave
?Generous time away
?Giving programs
?Opportunities to network and connect
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.