Job Description

Job Summary

This field role is responsible for the successful design and delivery of high-quality solutions that align with customer needs and drive the organization's growth in

Personal Systems Hardware and Software

. In this position, you will work directly with clients, providing consultation, managing risk, and leveraging your technical expertise to develop solutions that achieve the customer's desired business outcomes. The role draws on specialized expertise to address complex business challenges, adhering to established standards while recommending suitable alternatives when necessary. Additionally, you will

advocate for approval of internal HP pricing

to ensure solutions are both competitive and aligned with company policies.

Responsibilities

Evaluates potential business opportunities by engaging with customer's IT and business teams to understand requirements and match them with the organization's offerings. Proactively identifies potential opportunity risks, evaluating technical fit and establish timelines and budget to ensure successful deal execution Provides solutions to the customer's requirements, adapting and optimizing as per their needs, considering scalability, security, and performance. Aligns proposed solutions with the organization's strategy and supports sales efforts. Supports account team with solution advice, proposals, and customer communications, identifying upselling and cross selling opportunities. Builds strong customer relationships as a technical liaison during the presales engagement. Applies consultative selling techniques to advance new opportunities. Plans for the scalability of the solutions to accommodate future growth and increasing demand. Support change order enquiries for revision of contractual deliverable. Stays updated with industry trends, technological advancements, and market dynamics to anticipate future challenges and opportunities.

Education & Experience

Recommended

Technical studies, Computer Science, Business, Information Technology, or any other related discipline or commensurate work experience or demonstrated competence. Typically has 4-7 years of work experience, preferably in technical/consultative selling, project/program management, delivery or account management, or a related field or an advanced degree with 3-5 years of work experience.

Knowledge & Skills

Sales & Customer Engagement: Presales, Sales Process, Sales Prospecting, Customer Delivery Management, Request for Proposal (RFP) Advanced knowledge of Excel Cloud Familiarity: Understanding of cloud platforms (AWS, Azure) and related services such as cloud computing. Software Solutions: Knowledge of enterprise applications, SaaS models, APIs, and data integration processes (ETL). Technical Foundations: Strong understanding of IT infrastructure and systems design Product Knowledge: Aptitude for learning and onboarding new products. For roles that support customers or partners located within the Province of Quebec, employees must have a basic knowledge of English with the ability to read, write, and speak. Employees should expect to use this knowledge on a daily basis for internal management communication.

Cross-Org Skills

Effective Communication Strategic thinker Results Orientation Leadership Qualities Curiosity and continuous learning Digital Fluency Customer Centricity and collabrative team work

About HP

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today-- we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.

Compensation and Benefits

The on-target earnings (OTE) range for this role is $140,000 to $180,000 CAD annually with a 80%/20% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.


As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits--will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer:

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Disclaimer

This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

Resume du poste :

Ce role sur le terrain est responsable de la conception et de la livraison reussies de solutions de haute qualite, alignees sur les besoins des clients et contribuant a la croissance de l'organisation dans le domaine du

materiel et des logiciels pour systemes personnels

. Dans ce poste, vous travaillerez directement avec les clients, en fournissant des conseils, en gerant les risques et en utilisant votre expertise technique pour developper des solutions qui atteignent les resultats commerciaux souhaites par le client. Le role s'appuie sur une expertise specialisee pour resoudre des problemes commerciaux complexes, en respectant les normes etablies tout en recommandant des alternatives appropriees si necessaire. De plus, vous serez responsable de

plaider pour l'approbation des prix internes HP

afin de garantir que les solutions soient a la fois competitives et conformes aux politiques de l'entreprise.

Responsabilites :

Evaluer les opportunites commerciales potentielles en collaborant avec les equipes informatiques et commerciales des clients pour comprendre leurs besoins et les aligner avec les offres de l'organisation Identifier de maniere proactive les risques lies aux opportunites, en evaluant la pertinence technique et en definissant les delais et budgets pour assurer la reussite de l'execution des affaires Fournir des solutions repondant aux besoins des clients, en les adaptant et optimisant selon leurs exigences, en tenant compte de la scalabilite, de la securite et de la performance Aligner les solutions proposees sur la strategie de l'organisation et soutenir les efforts commerciaux Soutenir l'equipe de compte avec des conseils sur les solutions, des propositions et des communications clients, en identifiant des opportunites de vente additionnelle et croisee Etablir de solides relations clients en tant qu'interlocuteur technique pendant l'engagement avant-vente, en appliquant des techniques de vente consultative pour developper de nouvelles opportunites Planifier la scalabilite des solutions pour repondre a la croissance future et a l'augmentation de la demande Soutenir les demandes de modification des livrables contractuels Se tenir informe des tendances du secteur, des avancees technologiques et de la dynamique du marche afin d'anticiper les defis et opportunites futurs

Formation et experience recommandees :

Etudes techniques, informatique, commerce, technologies de l'information ou toute discipline connexe, ou experience professionnelle equivalente ou competence demontree Generalement 4 a 7 ans d'experience professionnelle, de preference dans la vente technique/consultative, la gestion de projets/programmes, la livraison ou la gestion de comptes ; ou un diplome superieur avec 3 a 5 ans d'experience

Connaissances et competences :

Plateformes et services cloud : Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, Cloud Computing, Services Cloud, Virtualisation Logiciels et applications Logiciels d'entreprise, SaaS, SAS, API, ETL Competences techniques et informatiques Infrastructure IT, Informatique, Developpement de nouveaux produits, Gestion de produits Ventes et engagement client Avant-vente, processus de vente, prospection commerciale, gestion de la reussite client, competences de demonstration, RFP (appels d'offres) Maitrise avancee d'Excel Pour les postes supportant des clients ou partenaires situes au Quebec, une connaissance de base de l'anglais avec la capacite de lire, ecrire et parler est requise. Les employes utiliseront cette connaissance quotidiennement pour la communication interne de gestion.

Competences transversales :

Communication efficace Orientation resultats Qualites de leadership Curiosite et apprentissage continu Maitrise du numerique Orientation client et travail collaboratif

A propos de HP :

HP cree de nouvelles possibilites pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la societe. La plus grande entreprise technologique au monde, classee 10e au Fortune 500 en 2012, HP reunit un portefeuille couvrant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure IT pour servir plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, concoit et fournit des solutions technologiques qui generent de la valeur commerciale, creent de la valeur sociale et ameliorent la vie de nos clients. Merci d'avoir pris le temps de consulter notre offre d'emploi. Si vous pensez que ce poste correspond a votre experience et a vos interets, postulez des aujourd'hui -- nous sommes impatients d'en savoir plus sur vous ! Si vous connaissez un ami qui pourrait correspondre au poste, veuillez lui faire suivre l'information. Veuillez noter que ces declarations decrivent la nature generale et le niveau de travail uniquement. Elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilites, devoirs et competences requis. D'autres taches peuvent etre ajoutees ou cette description modifiee a tout moment.

Remuneration et avantages :

La remuneration cible (OTE) pour ce poste se situe entre $140,000 et $180,000 CAD par an avec une repartition 80 %/20 % (salaire/prime). Le salaire dans cette fourchette sera base sur l'experience, les competences et l'equite interne.En tant qu'employe a temps plein de HP Canada, vous serez eligible aux programmes d'avantages collectifs de l'entreprise, incluant la couverture medicale, dentaire, assurance vie et invalidite, sous reserve des termes et conditions des plans applicables. Pendant votre periode d'emploi, vous beneficierez de 15 jours de vacances payes par an, au prorata de votre date de debut. Des informations detaillees sur les avantages seront fournies lors de l'embauche et sont soumises aux termes et conditions des plans applicables.

Employeur offrant l'egalite des chances :

HP Canada est un employeur offrant l'egalite des chances. Nous valorisons la diversite sous toutes ses formes. Sur demande, des accommodements pour besoins particuliers peuvent etre envisages a toutes les etapes du processus de selection conformement a la politique HP en matiere d'accommodement. Si vous avez besoin d'aide pour remplir la demande d'emploi ou d'un accommodement raisonnable pendant votre recherche d'emploi, veuillez envoyer un courriel a : canadaaodaofficer@hp.com. Remarque : cette option est reservee aux candidats necessitant un accommodement raisonnable lie a un handicap. Afin de respecter nos obligations contractuelles envers les clients, le candidat retenu devra reussir une verification criminelle de base standard. Vous serez egalement tenu de signer l'

Accord de confidentialite, de non-sollicitation et de conflit d'interets

de HP.

Clause de non-responsabilite :

Cette description de poste decrit la nature generale et le niveau de travail exerce dans ce role. Elle n'a pas pour objet de dresser une liste exhaustive de toutes les taches, competences, responsabilites ou connaissances requises. Celles-ci peuvent etre modifiees ou des fonctions supplementaires peuvent etre assignees par la direction selon les besoins.