Job Description

Montreal


Senior Sales Representative



Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise ou vous aurez la possibilite de faconner votre carriere comme vous le souhaitez, ou vous serez soutenu et inspire par une communaute collaborative de collegues a travers le monde, et ou vous pourrez reinventer ce qui est possible. Rejoignez-nous et contribuez a aider les plus grandes organisations a liberer la valeur de la technologie et a construire un monde plus durable et plus inclusif.


Choosing Capgemini means choosing a company where you will be empowered to shape your career in the way you'd like, where you'll be supported and inspired by a collaborative community of colleagues around the world, and where you'll be able to reimagine what's possible. Join us and help the world's leading organizations unlock the value of technology and build a more sustainable, more inclusive world.

Description - Externe

Choisir Capgemini, c'est choisir une firme ou vous serez en mesure de faconner votre carriere selon vos aspirations.


Vous serez soutenu et accompagne au sein d'une communaute collaborative composee de collegues du monde entier, ou vous pourrez reecrire votre futur. Rejoignez-nous pour redefinir les limites de ce qui est possible, contribuez a liberer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participez a la construction d'un monde plus durable et inclusif.




Oui, mais pour faire quoi ?


Capgemini recherche un responsable des ventes tres implique, passionne et autonome, avec plus de 15 ans d'experience en conseil technologique et en externalisation. La personne retenue sera responsable de la gestion des clients dans les secteurs de l'aerospatiale, de la fabrication et du commerce de detail sur le marche de Montreal, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients ainsi que sur la croissance des clients existants dans ces secteurs.


Le candidat devra assurer le developpement du marche et des clients, favoriser les relations avec les clients, collaborer avec les equipes de competences de Capgemini pour aider les clients a atteindre leurs objectifs commerciaux, et gerer operationnellement la livraison et le budget des projets. Cette personne devra diriger et collaborer avec des equipes de professionnels qui fourniront des services de classe mondiale a nos clients. D'autres responsabilites incluront la contribution au developpement d'offres specifiques et uniques a Capgemini.


Principales responsabilites :

Developper et executer des strategies de developpement commercial et de vente pour les clients, ainsi que des plans/activites de comptes afin d'atteindre les objectifs de vente. Capacite a contribuer avec un solide reseau de relations CXO sur le marche client pour l'acquisition de nouveaux clients et leur expansion sur le marche de Montreal. Travailler avec les lignes d'affaires de Capgemini pour creer une responsabilite partagee, des objectifs et des plans d'execution lorsque plusieurs lignes d'affaires participent aux projets. Experience solide en vente SPIN et demonstration de sens des affaires dans la vente de solutions TI - Applications, Infrastructure, Donnees/IA et IA Agentique, BPO, Ingenierie, PLM, SCM, MES. Gestion de la gouvernance et des relations de l'activite vendue afin de stimuler la forte croissance des comptes, la satisfaction client et les indicateurs cles. Tirer parti des relations avec les partenaires de l'ecosysteme tels que Microsoft, AWS, ServiceNow, Databricks, Snowflake, SAP, Salesforce, fournisseurs de PLM, etc.., pour proposer des solutions de vente d'ecosysteme conjoints.

La fourchette de remuneration de base pour ce poste dans le lieu indique est : CAD 101,000 - 179,000

Capgemini fournit des informations sur la fourchette de remuneration conformement aux lois nationales, provinciales et locales sur la transparence salariale. La fourchette de remuneration de base indiquee pour ce poste reflete le minimum et le maximum que Capgemini, en toute bonne foi, estime pouvoir offrir pour ce role au moment de la publication. Cette fourchette peut etre modifiee conformement a la loi.


La remuneration reelle offerte a un candidat peut se situer en dehors de la fourchette indiquee et sera determinee en fonction de plusieurs facteurs autorises par la juridiction applicable.


Ces facteurs peuvent inclure, sans s'y limiter : localisation geographique, formation et qualifications, certifications et licences, experience et competences pertinentes, anciennete et performance, considerations liees au marche et a l'entreprise, equite salariale interne.


Il est rare que les candidats soient embauches au sommet de la fourchette de remuneration affichee.


En plus du salaire de base, ce poste peut etre admissible a une remuneration supplementaire telle que des incitatifs variables, des primes ou des commissions, selon le poste et les lois applicables.


Capgemini offre un ensemble complet d'avantages sociaux non negociables a tous les employes reguliers a temps plein. Aux Etats-Unis et au Canada, les avantages disponibles sont determines par la politique locale et l'admissibilite et peuvent inclure :

Conges payes en fonction du niveau de l'employe (A-F), definis par la politique : Vacances : 12 a 25 jours selon le niveau, jours feries payes par l'entreprise, jours personnels, conges maladie Couverture medicale, dentaire et visuelle (ou coordination avec le systeme de sante provincial au Canada) Regimes d'epargne-retraite (ex. : 401(k) aux Etats-Unis, REER au Canada) Assurance vie et invalidite Programmes d'aide aux employes Autres avantages prevus par la politique locale et l'admissibilite

Avis important :

La remuneration (y compris les primes, commissions ou autres formes de remuneration incitative) n'est pas consideree comme acquise, acquittee ou payable tant qu'elle n'est pas due conformement aux termes des plans ou accords applicables et reste a la discretion de Capgemini, conformement aux lois applicables. L'entreprise se reserve le droit de modifier ou de retirer les programmes de remuneration a tout moment, dans les limites de la legislation applicable.

Mentions legales

Capgemini est un employeur garantissant l'egalite des chances et encourage l'inclusion en milieu de travail. Capgemini participe egalement au programme PAIR (Partnership Accreditation in Indigenous Relations), qui soutient un engagement significatif avec les communautes autochtones a travers le Canada en favorisant l'equite, l'accessibilite, l'inclusion et le respect. Nous valorisons le riche patrimoine culturel et les contributions des peuples autochtones et travaillons activement a creer un environnement accueillant et respectueux. Tous les candidats qualifies seront consideres sans egard a la race, l'origine nationale, l'identite ou l'expression de genre, l'age, la religion, le handicap, l'orientation sexuelle, la genetique, le statut d'ancien combattant, l'etat civil ou toute autre caracteristique protegee par la loi.


Cette description est generale et presente les fonctions, responsabilites et qualifications requises pour ce poste. Les exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent etre mentionnees afin de communiquer la maniere dont ce poste est traditionnellement exerce. Chaque fois qu'il est necessaire de fournir aux personnes handicapees une egalite des chances en matiere d'emploi, Capgemini envisagera des amenagements raisonnables qui pourraient impliquer la modification des exigences du poste et/ou la maniere dont il est execute, a condition que ces amenagements ne representent pas une contrainte excessive. Capgemini s'engage a fournir des amenagements raisonnables pendant notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'aide ou d'un amenagement, veuillez contacter votre interlocuteur en recrutement.


Veuillez noter que Capgemini peut capturer votre image (video ou capture d'ecran) pendant le processus d'entretien et que cette image peut etre utilisee a des fins de verification, y compris pendant le processus d'embauche et d'integration.


Cliquez sur le lien suivant pour plus d'informations sur vos droits en tant que candidat aux Etats-Unis :

http://www.capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law


Capgemini est un partenaire mondial de transformation des entreprises et des technologies, aidant les organisations a accelerer leur double transition vers un monde numerique et durable, tout en creant un impact tangible pour les entreprises et la societe. C'est un groupe responsable et diversifie de 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Fort de plus de 55 ans d'experience, Capgemini est un partenaire de confiance pour ses clients afin de liberer la valeur de la technologie et repondre a l'ensemble de leurs besoins. Il propose des services et solutions de bout en bout, allant de la strategie et du design a l'ingenierie, en s'appuyant sur ses competences de pointe en IA, IA generative, cloud et donnees, combinees a une expertise sectorielle approfondie et a un ecosysteme de partenaires.




The base compensation range for this role in the posted location is: CAD 101,000- 179,000


Capgemini provides compensation range information in accordance with applicable national, state, provincial, and local pay transparency laws. The base compensation range listed for this position reflects the minimum and maximum target compensation Capgemini, in good faith, believes it may pay for the role at the time of this posting. This range may be subject to change as permitted by law.


The actual compensation offered to any candidate may fall outside of the posted range and will be determined based on multiple factors legally permitted in the applicable jurisdiction.


These may include, but are not limited to: Geographic location, Education and qualifications, Certifications and licenses, Relevant experience and skills, Seniority and performance, Market and business consideration, Internal pay equity.


It is not typical for candidates to be hired at or near the top of the posted compensation range.


In addition to base salary, this role may be eligible for additional compensation such as variable incentives, bonuses, or commissions, depending on the position and applicable laws.

Capgemini offers a comprehensive, non-negotiable benefits package to all regular, full-time employees.

In the U.S. and Canada, available benefits are determined by local policy and eligibility and may include:


Paid time off based on employee grade (A-F), defined by policy: Vacation: 12-25 days, depending on grade, Company paid holidays, Personal Days, Sick Leave Medical, dental, and vision coverage (or provincial healthcare coordination in Canada) Retirement savings plans (e.g., 401(k) in the U.S., RRSP in Canada) Life and disability insurance Employee assistance programs Other benefits as provided by local policy and eligibility

Important Notice:

Compensation (including bonuses, commissions, or other forms of incentive pay) is not considered earned, vested, or payable until it becomes due under the terms of applicable plans or agreements and is subject to Capgemini's discretion, consistent with applicable laws. The Company reserves the right to amend or withdraw compensation programs at any time, within the limits of applicable legislation.

Disclaimers

Capgemini is an Equal Opportunity Employer encouraging inclusion in the workplace. Capgemini also participates in the Partnership Accreditation in Indigenous Relations (PAIR) program which supports meaningful engagement with Indigenous communities across Canada by promoting fairness, accessibility, inclusion and respect. We value the rich cultural heritage and contributions of Indigenous Peoples and actively work to create a welcoming and respectful environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, national origin, gender identity/expression, age, religion, disability, sexual orientation, genetics, veteran status, marital status or any other characteristic protected by law.


This is a general description of the Duties, Responsibilities and Qualifications required for this position. Physical, mental, sensory or environmental demands may be referenced in an attempt to communicate the manner in which this position traditionally is performed. Whenever necessary to provide individuals with disabilities an equal employment opportunity, Capgemini will consider reasonable accommodations that might involve varying job requirements and/or changing the way this job is performed, provided that such accommodation does not pose an undue hardship. Capgemini is committed to providing reasonable accommodation during our recruitment process. If you need assistance or accommodation, please reach out to your recruiting contact.


Please be aware that Capgemini may capture your image (video or screenshot) during the interview process and that image may be used for verification, including during the hiring and onboarding process.





Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, generative AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem.




Ref. code
388108-en_US
Posted on
16 Jan 2026
Experience level
Experienced Professionals
Contract type
Permanent
Location
Montreal
Business unit
ABL AMERICAS
Brand
Capgemini
Professional communities
Sales & Client Management & Solution Design