Job Description

Pay range:

$128,112 - $170,816

Incentive Plan:

Annual Sales Incentive

Incentive Target %:

30%

SHIFT:

First

Lien vers la page de candidature en francais (https://phh.tbe.taleo.net/phh04/ats/careers/v2/viewRequisition?org=BSHHOME&cws=48&rid=9785 )

Electromenagers BSH Ltee

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Demain est notre maison.

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Decouvrez la facilite avec laquelle vous pouvez vous realiser chez BSH Home Appliances Ltd. En tant que fabricant leader d'appareils et de solutions electromenagers, nous encourageons l'engagement et l'ouverture d'esprit de nos employes. Avec nos marques mondiales Bosch et Gaggenau ainsi que notre marque locale Thermador, nous mettons l'accent sur l'innovation. En outre, cela ne s'applique pas seulement a nos produits et services, mais aussi a la maniere dont nous cooperons, echangeons des idees et organisons nos equipes. Chacun est invite a apporter sa contribution individuelle a notre succes global. Rejoignez-nous des a present et donnez un cadre a votre carriere.

Gestionnaire principal regional des ventes

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Montreal, QC / Temps plein

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Taux de remuneration $128,112 - $170,816

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Vos responsabilites

Principales taches et/ou responsabilites a accomplir qui representent plus de 10 % du poste ou qui sont essentielles a la bonne execution du poste. (Enumerez les taches de l'emploi dans l'ordre de leur importance globale).

Directionet gestion d'equipe

:

o Assurer une direction forte au sein de l'equipe de vente regionale, notamment en matiere de recrutement, de formation, d'encadrement et de gestion des performances.


o Fixer des objectifs de vente clairs pour l'equipe et veiller a ce qu'ils soient alignes sur les objectifs de l'entreprise.


o Favoriser un environnement d'equipe positif et collaboratif, en encourageant le travail d'equipe, la motivation et le developpement professionnel.

Strategie et planification des ventes

:

o Elaborer et mettre en oeuvre une strategie de vente globale pour la region concernee, en tenant compte des tendances du marche, de la concurrence et des besoins des clients.


o Identifier les opportunites de croissance et d'expansion dans la region, y compris les nouveaux marches, les segments de clientele et les offres de produits.


o Collaborer avec d'autres departements, tels que le marketing et le developpement de produits, afin d'aligner les strategies et de maximiser les opportunites de vente.

Generation de revenus et realisation des objectifs

o Favoriser la realisation des objectifs de vente et de revenus dans la region assignee.


o Controler les performances de vente, analyser les donnees et identifier les domaines a ameliorer ou les actions correctives.


o Elaborer et mettre en oeuvre des strategies, des tactiques et des initiatives commerciales efficaces afin d'accroitre la part de marche et la rentabilite.

Gestion des relations avec les clients

:

o Etablir et entretenir des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes de la region.


o Comprendre les besoins, les preferences et les comportements d'achat des clients afin de positionner efficacement les produits et les services.


o Assurer un niveau eleve de satisfaction de la clientele et repondre rapidement a tout probleme ou preoccupation.

Analyse du marche et l'etablissement des rapports

:

o Se tenir au courant des tendances du marche, des activites des concurrents et de l'evolution du secteur dans la region.


o Mener des etudes et des analyses de marche afin d'identifier les nouvelles opportunites, les lacunes du marche et les demandes des clients.


o Preparer et presenter des rapports reguliers, y compris des previsions de vente, des budgets et des mesures de performance, a la direction generale.

Collaboration et communication

:

o Collaborer avec des equipes interfonctionnelles, telles que le marketing, les operations et les finances, afin d'assurer l'alignement et l'execution efficace des strategies de vente.


o Communiquer les objectifs de vente, les cibles et les mises a jour des performances a l'equipe et aux autres parties prenantes.


o Representer l'entreprise lors d'evenements, de conferences et de salons professionnels afin d'ameliorer la visibilite de la marque et les possibilites de reseautage.

Votre Profil

College de quatre ans (Administration des affaires) - Obligatoire 10+ ans d'experience de la negociation - Obligatoire 10+ ans d'experience de la vente B2B - Obligatoire 5 a 7 ans d'experience en gestion du personnel - Obligatoire Des deplacements frequents sont necessaires, y compris certains week-ends. Solides competences en matiere de formation et d'encadrement (developpement des produits et des vendeurs). Solides competences en matiere de communication et de presentation. Competences en matiere de gestion du temps. Solides competences en matiere de negociation. Competences en matiere de constitution d'equipe. Competences analytiques avec une attention particuliere aux details. Solides competences en matiere de presentation, avec une experience de la vente a l'acheteur. Experience reussie dans le domaine de la vente. Experience dans le domaine de l'electromenager et de la gestion. Bilingue en francais et en anglais (anglais seulement si vous n'etes pas au Quebec). Ce poste exige une maitrise fonctionnelle du francais et de l'anglais. La maitrise de l'anglais est essentielle, car le poste implique des communications et une collaboration frequentes avec des parties prenantes internes/externes situees a l'exterieur de la province de Quebec, notamment : + les equipes interfonctionnelles des salles d'exposition au Canada et aux Etats-Unis ;
+ les specialistes de la formation sur les produits bases a l'exterieur du Quebec ;
+ les equipes de l'entreprise et les principales parties prenantes au siege social mondial en Allemagne, ou l'anglais est la principale langue de travail.
Pourcentage de voyage - 50%

Votre salaire et vos avantages

Soins medicaux, dentaires et visuels, assurance-vie, prestations d'invalidite a court et a long terme, programme d'aide aux employes et a leur famille (PAEF), assurance en cas de deces ou de mutilation par accident, assurance en cas de maladie grave et programme d'aide a l'education. Admissible au regime d'epargne-retraite a la date d'embauche chez BSH, vous pouvez mettre a l'abri de l'impot jusqu'a 18 % de votre revenu gagne, sous reserve des reglements additionnels propres a l'ARC. BSH offre une contribution de participation aux benefices de 3 % de votre salaire annuel admissible. De plus, BSH verse une contribution equivalente a celle de l'employeur, soit 50 % des cotisations de l'employe au REER, sous reserve d'une contribution equivalente maximale de 3 % des gains admissibles. Le programme de bien-etre des employes Vitality, offert par Manuvie. Les vacances sont accordees en fonction de la date de service de l'employe chez BSH (entre 15 et 30 jours selon le niveau d'anciennete). 40 heures de conges maladie payes (employes horaires) Programme de reduction des produits de l'entreprise pour les employes, leurs amis et leur famille. BSH offre une formation continue sur les produits, une tablette informatique, un telephone portable et un vehicule de societe pour les postes eligibles.

Pour plus d'informations

Visitez career.bsh-group.com et decouvrez ce qui fait de BSH un employeur de premier plan ! BSH accueille et encourage les candidatures de personnes handicapees. Des amenagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant a tous les aspects du processus de selection. Chez BSH, nous apprecions le caractere unique de chacun et considerons la diversite comme la cle du succes de notre entreprise. En incluant tout le monde et en garantissant l'egalite des chances, nous liberons tout notre potentiel. Ce poste est eligible au programme de referencement des employes de BSH (si applicable). L'emploi est conditionnel a la reussite d'une verification des antecedents et a l'obtention d'un releve de conduite vierge (le cas echeant). Trouvez un nouveau foyer pour vos ambitions professionnelles. * L'emploi est conditionnel a la reussite d'une verification des antecedents et a l'obtention d'un extrait de dossier de conduite vierge (le cas echeant)