VersaCold est la plus grande entreprise de cha\xc3\xaene d\'approvisionnement au Canada ax\xc3\xa9e exclusivement sur la manutention de produits sensibles \xc3\xa0 la temp\xc3\xa9rature avec 25 entrep\xc3\xb4ts et centres de distribution \xc3\xa0 temp\xc3\xa9rature contr\xc3\xb4l\xc3\xa9e et une flotte de camions assurant le transport local, r\xc3\xa9gional, national et international \xc3\xa0 travers le Canada et les \xc3\x89tats-Unis. Plus que des services, VersaCold fournit des solutions enti\xc3\xa8rement int\xc3\xa9gr\xc3\xa9es et personnalis\xc3\xa9es pour r\xc3\xa9pondre aux d\xc3\xa9fis de l\'int\xc3\xa9grit\xc3\xa9 de la cha\xc3\xaene du froid et de la logistique. VersaCold, l\xe2\x80\x99entreprise d\'aujourd\'hui, a fait ses d\xc3\xa9buts en 1946 sous le nom de B.C. Ice & Cold Storage Co., au service de l\'industrie de la p\xc3\xaache de Vancouver.


Les technologies avanc\xc3\xa9es de VersaCold sont les leaders en mati\xc3\xa8re d\'accessibilit\xc3\xa9 et de visualisation des informations, en assurant un suivi en temps r\xc3\xa9el et une gestion des stocks gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99interface pour clients ePower. Cette technologie assure la satisfaction des clients par l\xe2\x80\x99entremise d\xe2\x80\x99un r\xc3\xa9seau nord-am\xc3\xa9ricain d\xe2\x80\x99\xc3\xa9tablissements de pointe et de parcs de transport, ainsi qu\xe2\x80\x99une suite de services logistiques enti\xc3\xa8rement int\xc3\xa9gr\xc3\xa9s.


Fort d\'un engagement envers la s\xc3\xa9curit\xc3\xa9, d\'un service exceptionnel et d\'une culture d\'innovation continue, VersaCold est un partenaire de confiance et appr\xc3\xa9ci\xc3\xa9, favorisant des strat\xc3\xa9gies commerciales et une croissance des revenus dans des environnements hautement sensibles et r\xc3\xa9glement\xc3\xa9s.


Pour en savoir davantage, visitez : https://www.versacold.com


T\xc3\x82CHES ET RESPONSABILIT\xc3\x89S
Relevant du Vice-pr\xc3\xa9sident, Ventes Qu\xc3\xa9bec et Atlantiques, et en partenariat avec les leaders op\xc3\xa9rationnels, la strat\xc3\xa9gie de croissance de VersaCold est simple. Le responsable/directeur du d\xc3\xa9veloppement des affaires, Transport, sera le principal contact avec les nouveaux comptes de transport potentiels de l\'organisation et sera directement responsable du d\xc3\xa9veloppement r\xc3\xa9ussi des objectifs de revenus annuels \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9chelle nationale. Le responsable/directeur du d\xc3\xa9veloppement des affaires, Transport, \xc3\xa9laborera et mettra en \xc5\x93uvre une strat\xc3\xa9gie visant \xc3\xa0 s\xc3\xa9curiser de nouvelles opportunit\xc3\xa9s importantes pour les clients. L\'objectif principal est d\'atteindre ou de d\xc3\xa9passer les objectifs de revenus annuels individuels en attirant de nouveaux clients int\xc3\xa9ress\xc3\xa9s par la proposition de valeur de l\'organisation.

RESPONSABILIT\xc3\x89S SP\xc3\x89CIFIQUES Il s\'agit d\'un r\xc3\xb4le essentiel dans le succ\xc3\xa8s et la croissance continus de VersaCold. La personne est responsable de:

• D\xc3\xa9velopper et entretenir de solides relations de partenariat avec les clients existants. Utiliser une approche consultative pour engager les clients et travailler en collaboration pour r\xc3\xa9pondre aux demandes de renseignements et d\xc3\xa9velopper des solutions pour r\xc3\xa9pondre \xc3\xa0 leurs besoins nationaux en mati\xc3\xa8re de cha\xc3\xaene d\'approvisionnement et de transport ;
• D\xc3\xa9velopper une excellente compr\xc3\xa9hension des affaires existantes et, gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 cette compr\xc3\xa9hension, d\xc3\xa9velopper des solutions am\xc3\xa9lior\xc3\xa9es et des possibilit\xc3\xa9s d\xe2\x80\x99affaires additionnelles avec les clients existants ;
• Comprendre et d\xc3\xa9velopper un r\xc3\xa9seau d\'influence avec les parties prenantes du client pour les principaux dirigeants op\xc3\xa9rationnels de l\'organisation afin de cr\xc3\xa9er des relations continues avec les principaux d\xc3\xa9cideurs ;
• Effectuer des \xc3\xa9tudes de march\xc3\xa9 et identifier les opportunit\xc3\xa9s commerciales pour les activit\xc3\xa9s nouvelles et/ou suppl\xc3\xa9mentaires en collaboration avec le service des Op\xc3\xa9rations ;
• \xc3\x89laborer et mettre en \xc5\x93uvre une strat\xc3\xa9gie pour accro\xc3\xaetre nos parts de march\xc3\xa9 avec de nouveaux clients au niveau national ;
• Diriger les nouvelles pr\xc3\xa9sentations commerciales, fournir des solutions client compl\xc3\xa8tes, pr\xc3\xa9parer les propositions des clients, n\xc3\xa9gocier les contrats et prendre en charge le processus d\'int\xc3\xa9gration des clients ;
• Travailler en \xc3\xa9troite collaboration avec les dirigeants op\xc3\xa9rationnels pour maximiser les niveaux de service et r\xc3\xa9soudre les probl\xc3\xa8mes de service client ;
• Diriger des r\xc3\xa9unions r\xc3\xa9guli\xc3\xa8res d\'examen des activit\xc3\xa9s avec les parties prenantes du client et les dirigeants op\xc3\xa9rationnels ;
• Travailler en collaboration avec l\'\xc3\xa9quipe nationale de d\xc3\xa9veloppement des affaires et des Op\xc3\xa9rations sur les opportunit\xc3\xa9s de d\xc3\xa9veloppement des affaires ;
• Impliquer le VP, Ventes Qu\xc3\xa9bec et Atlantiques, sur de nouveaux projets d\'affaires au besoin ;
• Cr\xc3\xa9er des profils internes d\'entreprises pour chaque client et d\xc3\xa9taillant la structure de l\'entreprise/l\xe2\x80\x99unit\xc3\xa9 commerciale, les parties prenantes, les d\xc3\xa9cideurs et les d\xc3\xa9penses actuelles et potentielles de la cha\xc3\xaene d\'approvisionnement ;
• Repr\xc3\xa9senter l\'organisation lors de salons, de conf\xc3\xa9rences et d\'\xc3\xa9v\xc3\xa9nements pertinents. G\xc3\xa9rer les d\xc3\xa9tails n\xc3\xa9cessaires de ces \xc3\xa9v\xc3\xa9nements pour attirer de nouvelles opportunit\xc3\xa9s commerciales et s\'assurer que l\xe2\x80\x99entreprise a un profil solide et bien compris sur le march\xc3\xa9 ;
• D\xc3\xa9velopper et pr\xc3\xa9senter r\xc3\xa9guli\xc3\xa8rement des rapports sur les ventes et les tendances de la p\xc3\xa9riode et communiquer les succ\xc3\xa8s et les actions \xc3\xa0 venir ;
• Se tenir au courant des changements au sein de l\'industrie en mati\xc3\xa8re de concurrence, de clients et de clients potentiels, et de tendances g\xc3\xa9n\xc3\xa9rales. Participer ou devenir membre d\'associations sectorielles pertinentes ;
• Adh\xc3\xa9rer aux politiques, normes et processus li\xc3\xa9s aux ventes, notamment en pr\xc3\xa9sentant r\xc3\xa9guli\xc3\xa8rement les indicateurs de performance des activit\xc3\xa9s de vente hebdomadaires ; et,
• Soumettre des pr\xc3\xa9visions et des rapports de ventes fiables et actualis\xc3\xa9s.

HABILET\xc3\x89S, PARCOURS ET EXP\xc3\x89RIENCE ATTENDUS DU CANDIDAT Compte tenu du r\xc3\xb4le que cette personne jouera dans la croissance et le succ\xc3\xa8s continus de VersaCold, il est essentiel que le candidat retenu poss\xc3\xa8de la formation, l\'exp\xc3\xa9rience et les caract\xc3\xa9ristiques personnelles suivantes :
\xc3\x89DUCATION

• Un dipl\xc3\xb4me universitaire en Affaires / Commerce, Marketing ou Administration des affaires est hautement souhaitable.

EXP\xc3\x89RIENCE

• Minimum de quatre ann\xc3\xa9es d\'exp\xc3\xa9rience en gestion de transport et ventes au niveau national ;
• R\xc3\xa9ussite prouv\xc3\xa9e dans la vente au niveau de la direction et de la vice-pr\xc3\xa9sidence dans cet environnement ;
• Des exp\xc3\xa9riences r\xc3\xa9ussies dans l\'identification et le d\xc3\xa9veloppement de relations rentables et durables avec de nouveaux clients, tant au niveau r\xc3\xa9gional que national ;
• Une exp\xc3\xa9rience prouv\xc3\xa9e en mati\xc3\xa8re de fourniture de solutions et de ventes consultatives \xc3\xa0 valeur ajout\xc3\xa9e et de n\xc3\xa9gociations de contrats r\xc3\xa9ussis ;
• Avoir la r\xc3\xa9putation d\'avoir un esprit de \xc2\xab chasseur \xc2\xbb avec une approche cibl\xc3\xa9e et disciplin\xc3\xa9e de la croissance et du succ\xc3\xa8s ;
• Un bilan soutenu de succ\xc3\xa8s avec des comptes importants et complexes, et atteint ou d\xc3\xa9passant \xc3\xa0 plusieurs reprises les nouveaux objectifs de revenus commerciaux ;
• Connaissance sup\xc3\xa9rieure des techniques de vente, y compris le d\xc3\xa9marchage t\xc3\xa9l\xc3\xa9phonique, le r\xc3\xa9seautage, la g\xc3\xa9n\xc3\xa9ration de prospects, le tout avec la capacit\xc3\xa9 de saisir et de conclure l\'affaire ;
• Une solide compr\xc3\xa9hension du march\xc3\xa9 de l\'organisation : service, concurrence et technologies ;
• Aptitudes av\xc3\xa9r\xc3\xa9es en mati\xc3\xa8re de gestion de projet et en budg\xc3\xa9tisation ;
• Excellente ma\xc3\xaetrise de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint) ;
• Exp\xc3\xa9rience avec Salesforce est un atout ;
• Une exp\xc3\xa9rience en cha\xc3\xaene d\'approvisionnement et en logistique ainsi qu\'une d\xc3\xa9signation P. Log ou CITT seraient un atout ; et,
• Connaissance de l\'outil d\'automatisation Salesforce.

QUALIT\xc3\x89S PERSONNELLES ET PROFESSIONNELLES

• Forte orientation strat\xc3\xa9gique avec la capacit\xc3\xa9 de tirer parti des connaissances lors de la cr\xc3\xa9ation de solutions client personnalis\xc3\xa9es ;
• Solides capacit\xc3\xa9s de raisonnement critique, d\'analyse, de r\xc3\xa9solution de probl\xc3\xa8mes et de prise de d\xc3\xa9cision ;
• Excellentes comp\xc3\xa9tences en communication orale et \xc3\xa9crite en anglais, capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 formuler, \xc3\xa9crire et communiquer succinctement la valeur, la strat\xc3\xa9gie et la solution propos\xc3\xa9e de VersaCold sur les opportunit\xc3\xa9s client ;
• Individu naturellement \xc3\xa9nergique et \xc3\xa9loquent avec un sens aigu \xc3\xa9lev\xc3\xa9 des affaires ;
• Orient\xc3\xa9 sur le client avec la capacit\xc3\xa9 de r\xc3\xa9agir avec \xc3\xa0-propos, d\'\xc3\xa9tablir rapidement des relations et de poss\xc3\xa9der des comp\xc3\xa9tences d\'\xc3\xa9coute et de conseil pour identifier les besoins des clients et les solutions potentielles ;
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 voyager jusqu\'\xc3\xa0 20 % du temps.

ATTRACTIVIT\xc3\x89 DU POSTE Ce r\xc3\xb4le offre l\'opportunit\xc3\xa9 de rejoindre une organisation \xc3\xa9tablie qui vise une croissance significative continue. D\'autres points d\xe2\x80\x99attractivit\xc3\xa9 incluent la possibilit\xc3\xa9 de :

• Rejoindre une organisation ax\xc3\xa9e sur la croissance et poss\xc3\xa9dant une r\xc3\xa9putation de leader de l\'industrie ;
• Travailler dans un environnement tr\xc3\xa8s stable avec une \xc3\xa9quipe de professionnels de la vente de longue date ;
• Faire partie d\'une \xc3\xa9quipe qui valorise la croissance interne et les opportunit\xc3\xa9s de rel\xc3\xa8ve ; et,
• Rejoindre une organisation qui r\xc3\xa9compense son \xc3\xa9quipe avec un potentiel de gain illimit\xc3\xa9.

VersaCold est un employeur garantissant l\'\xc3\xa9galit\xc3\xa9 des chances. Nous nous engageons \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er un environnement de travail inclusif et diversifi\xc3\xa9. VersaCold accueille et encourage les candidatures de divers groupes, y compris les minorit\xc3\xa9s visibles, les Autochtones et les personnes handicap\xc3\xa9es. VersaCold s\'engage \xc3\xa0 accommoder les candidats handicap\xc3\xa9s tout au long du processus d\'embauche et travaillera avec tous les candidats demandant des am\xc3\xa9nagements \xc3\xa0 n\'importe quelle \xc3\xa9tape de notre processus. Si vous avez besoin d\'accommodement suppl\xc3\xa9mentaire, veuillez envoyer un courriel \xc3\xa0 talent@versacold.com.