Job Description

Permettez-nous de nous presenter...

Peut-atre pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement deja croises ! Qu'il s'agisse de la bouteille d'eau que vous tenez a la main, de la lampe qui eclaire votre chambre ou mame du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait ete cree a l'aide de l'un des compresseurs d'air Atlas Copco. C'est vrai, l'air comprime est PARTOUT, et nous sommes ravis d'avoir des clients dans tous les secteurs : medical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d'autres encore... dans plus de 180 pays a travers le monde ! Nous aimons nous considerer comme un leader de l'industrie et nous encourageons nos employes a penser de mame !

Nous promouvons la diversite et l'inclusion non seulement car c'est la bonne chose a faire, nous le faisons parce que c'est ce qui inspire les meilleurs resultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identite ou d'expression de genre, de handicap, d'etat civil, d'age ou de tout autre statut protege par la loi.

Un aperau de votre nouveau rale

Nous sommes a la recherche d'un.e Specialiste du developpement des affaires - distributeurs, pour un contrat temporaire de 18 mois. Cette personne pourra atre basee au Quebec ou en Ontario. Elle aidera a developper et a accroatre les ventes des produits de pieces et de service, conformement aux cibles et aux objectifs de la division, en mettant l'accent sur une part de clientele de 100 % et une rentabilite consolidee. Elle veillera a ce que nous soyons reconnus comme le principal fournisseur pour tous les produits CTS representes par nos distributeurs autorises a travers le Canada.

Vos principales activites seront

• Assurer la gestion et l'alignement du territoire en optimisant le canal de commercialisation dans chaque zone.
• Developper et soutenir un esprit de communication ouverte et d'equite dans tous les domaines de la vente et du service d'equipement par une collaboration continue avec les canaux directs (''Service what you Sell'').
• Aider a mettre en place des plans de developpement commercial et de marketing avec les distributeurs.
• Maintenir et developper des tableaux de bord mensuels et evaluer les activites de l'entreprise annuellement (BRM) avec chaque distributeur.
• Collaborer avec les divisions pour le support produit et assurer le suivi des reponses rapides aux problemes ouverts, qu'il s'agisse du service commercial ou technique.
• Contribuer a la mise en A"uvre de strategies de marche pour chacun des produits cles de notre portefeuille proposes par la distribution (pieces de rechange, air de confort/garanties prolongees, contraleurs centraux ou mises a niveau, etc.) sous la division service.
• S'efforcer d'accroatre notre presence sur le marche et notre image de marque sur le marche canadien et une part de clientele de 100%, y compris la promotion reussie des pieces Edmac pour les equipements concurrents ou la conversion a la marque AC.
• Collaborer avec les divisions pour ameliorer les competences commerciales et techniques des vendeurs des distributeurs mais aussi de leur personnel de service par le biais de programmes de formation continus et proactifs.
• Gerer, developper et mettre en A"uvre des outils de vente pour ameliorer l'efficacite des processus et stimuler l'acces aux informations via la gestion proactive des ventes ou le CRM.
• Soutenir la vision du groupe "First in Mind and First in Choice" en promouvant en permanence une culture axee sur l'attention et la valeur du client.

Votre parcours et vos forces

• Votre diplame universitaire en ingenierie, commerce/marketing ou formation similaire
• Votre experience professionnelle de 3 a 5 ans dans le service a la clientele et une experience averee dans la vente.
• Votre facilite a communiquer en anglais (oral et ecrit). Le franaais est considere comme un atout
• Votre capacite a resoudre les problemes et vos competences techniques en matiere de produits ou de services.
• Vos connaissances informatiques (Microsoft Office, CRM)
• Votre volonte de voyager a travers le Canada.
• Votre capacite a gerer des comptes cles et a creer des relations de confiance et equitables, tant a l'exterieur qu'en reseau interne avec les systemes de soutien.
• Votre experience averee en matiere de developpement commercial, tant dans la vente de biens d'equipement via la distribution que dans la vente de pieces de rechange ou de services apres-vente, de preference dans le secteur de l'air comprime ou dans un secteur similaire (un atout).

Business Development Specialist-Distributors

Allow us to introduce ourselvesaEUR

You may think you don't already know us, but our paths have definitely crossed before! From the water bottle in your hand, to the lamp lighting up your room, and even the t-shirt on your back, chances are each of these items were created using one of Atlas Copco's industry leading air compressors. That's right, compressed air is EVERYWHERE, and we are thrilled to have customers across all industries; medical, textiles, pharmaceutical, food manufacturing and many moreaEUR in over 180 countries across the globe! We like to think of ourselves as a Leader in the industry and encourage our employees to think the same!

We don't just promote diversity and inclusion because it's the right thing to do, we do it because it's what drives best results for everyone. We welcome applicants of all race, colour, national or ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, disability, marital status, age, and all other legally protected status.

Your new role will be

We are looking for a Business Development Specialist-Distributors for a temporary contract of 18 months. This person can be based in Quebec or Ontario. He/She will help grow the sales of parts and service products in accordance with the divisional targets and objectives with focus on 100% customer share and consolidated profitability. He/She will ensure that we are recognized as the main supplier for all CTS products represented through our authorized Distributors across Canada.

The main activities you'll be responsible for

• Assure territory Management and alignment by optimizing the channel to market in each area.
• Develop and support a spirit of open communication and fairness in all areas of service via continuous collaboration with direct channels (Service what you Sell).
• Assist in setting-up business development and marketing plans with distributors.
• Maintain & develop monthly scorecards and conduct annual BRM with each distributor.
• Collaborate with divisions for product support and follow up on timely responses to open issues either commercial or technical service.
• Help implement market strategies for each of the key products in our portfolio offered via Distribution (Spare Parts, Comfort Air/Extended Warranties, Central controllers, or Upgrades, etc.) under the service division
• Strive to increase our market presence and our brand image on the Canadian market and 100% customer share including the successfully promotion of Edmac parts for competitor equipment or conversion to AC brand.
• Collaborate with divisions on raising the commercial and technical competence of our both Distributor Salespeople but also their Service personnel through ongoing and proactive training programs.
• Manage, develop, and implement sales tools to improve process efficiency and boost information access via Proactive Sales Management or CRM.
• Support the group vision "First in Mind and First in ChoiceaEUR by continuously promoting a customer care and customer value driven culture.

What will help you succeed in your new role

• Your university degree in Engineering, Business/Marketing or similar through experience.
• Your 3 to 5 years of professional experience in customer service and a proven track record in sales.
• You are fluent in English (verbal and written) French would be an asset
• Your strong problem solving and technical competence of products or service.
• Your computer knowledge (Microsoft Office, CRM)
• Your willingness to travel across Canada.
• Your ability to manage key accounts and create trustworthy and fair relations both externally and internally network with support systems.
• Your proven business development experience in both capital equipment sales via distribution and spare parts or aftermarket service environment, preferably in the compressed air or other similar industry (an asset).

Passionate people create exceptional things
At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our leading-edge technology enables us to innovate for a sustainable future.
We believe that people make it happen and with us you are empowered to act. Your ideas can make a real difference and contribute to the quality of life for people everywhere.
We offer a wide range of interesting job roles and many opportunities to grow. This is where it begins - Join us at the Home of Industrial Ideas.