Job Description

Responsable grands comptes - Laboratoire Native Canada

Situee dans le Vieux-Montreal, la filiale canadienne de Laboratoire Native commercialise les marques Lierac Paris, Phyto Paris et Roger & Gallet au Canada.

Sous la supervision de la Responsable senior - grands comptes nationaux, la personne Responsable grands comptes, gerera et developpera les relations strategiques avec une selection de partenaires majeurs sur le marche quebecois. Son role sera d'assurer le developpement du portefeuille de marques sur les reseaux de chaines de pharmacies tout en maximisant les opportunites commerciales et la croissance du chiffre d'affaires. En tant que contact principal, elle mettra en place des strategies sur mesure pour repondre aux besoins specifiques des comptes strategiques tout en assurant une collaboration fluide avec les equipes internes.

Missions principales

Gestion et negociation commerciale

La personne Responsable grands comptes sera en charge du developpement, de l'administration et du suivi des clients sous sa responsabilite. En collaboration avec la Responsable senior - grands comptes nationaux, elle participera a l'elaboration des plans commerciaux, des ententes et des objectifs annuels. Elle preparera les presentations et menera les negociations en visant un equilibre entre rentabilite, croissance et competitivite sur le marche. Elle assurera une communication reguliere et la mise en oeuvre de plans d'action adaptes (circulaires, programmes de loyaute, campagnes marketing & visibilite bannieres, concours et autres initiatives de support a la vente) pour repondre aux besoins des clients conformement avec la strategie globale de l'entreprise.

Developpement durable des relations strategiques

Les bonnes relations d'affaires etant un objectif prioritaire, elle construira une relation personnalisee, solide et durable avec les grands comptes sous sa responsabilite pour assurer la reussite commerciale sur le long terme et consolider la position de l'entreprise sur le marche. Elle favorisera la coordination et la cooperation des differents intervenants a l'interne pour garantir la qualite de service et assurer la bonne execution des plans commerciaux.

Suivi des performances et des budgets

En evaluant les KPIs definis, la personne Responsable grands comptes mesurera l'efficacite des strategies mises en place et ajustera les actions si necessaire pour atteindre les objectifs fixes. Elle detectera les opportunites de ventes additionnelles, de visibilite et d'expansion. Elle realisera un reporting mensuel des resultats et un suivi budgetaire aupres de sa superviseure.

Analyse du marche et veille concurrentielle

La personne Responsable grands comptes mettra a jour mensuellement un rapport d'analyse du marche afin d'identifier les tendances et opportunites emergentes pour adapter les offres de l'entreprise aux evolutions du secteur.

Optimisation de l'espace tablette

La personne Responsable grands comptes procedera a l'analyse des performances des assortiments de produits et de la productivite tablette de nos marques chez nos clients. Elle mettra a jour les planogrammes des marques pour les soumettre a chaque semestre aux partenaires.

Profil & Competences

Titulaire d'un baccalaureat en administration des affaires (concentration marketing) et/ou tout autre experience equivalente pertinente a ce poste; Minimum de 5 annees d'experience comme responsable de comptes majeurs et/ou mise en marche, gestion de categorie, idealement dans le domaine des cosmetiques; Excellent niveau de communication en francais (orale et ecrite) et parfaitement a l'aise en anglais a l'ecrit, a l'oral un atout; Maitrise de la suite Office et aisance avec les systemes de donnees; Valorisation des bonnes relations d'affaires et maitrise des techniques de negociation; Excellentes competences analytiques; Personne engagee, proactive, rigoureuse et autonome; Aptitude a coordonner plusieurs projets en meme temps et gestion des priorites; Bon equilibre entre reactivite pour l'atteinte de resultats immediats et orientation strategique sur une vision a long terme; En tant que lien principal entre les clients sous sa responsabilite et les differents services internes, la personne Responsable grands comptes travaillera en etroite collaboration avec les equipes des ventes, marketing, finances et operations. Elle evoluera dans un environnement dynamique et strategique ou la coordination est essentielle pour garantir la bonne execution des plans; Permis de conduire valide.

Avantages & Environnement de travail

Tele-travail, impliquant certains deplacements sur le territoire du Quebec et une presence occasionnelle requise au bureau; Salaire de base competitif, programme de bonification annuelle sur l'atteinte des objectifs et ensemble de benefices genereux; Rabais pour les employes sur les produits de nos marques; Des marques de produits exceptionnelles, une equipe de travail passionnee, une occasion de carriere enrichissante et motivante!
Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Lieu du poste : Teletravail hybride a Montreal, QC H3C 3X6