Job Description

Numero de reference

R2825913

Titre du poste:

Gestionnaire de comptes cles, Respiratoire - Montreal Nord

Departement:

Marketing respiratoire Dupixent Canada

Lieu:

A distance/sur le terrain, Montreal Nord

A propos du poste

Nous sommes une entreprise mondiale innovante dans le domaine de la sante, et nous nous consacrons a transformer la vie des personnes souffrant de problemes immunitaires, de maladies rares, de troubles sanguins, de cancers et de troubles neurologiques. De la R&D au service commercial, nos equipes talentueuses travaillent ensemble pour revolutionner les traitements, ameliorer continuellement les produits, comprendre les besoins non satisfaits et creer des synergies. Chaque jour, nous recherchons les miracles de la science, toujours en quete de progres afin de contribuer veritablement a ameliorer la vie de millions de patients dans le monde.


Le responsable grands comptes (KAM) est un poste sur le terrain couvrant la region decrite ci-dessus. Le KAM est charge d'atteindre avec succes les objectifs de vente pour Dupixent (portefeuille respiratoire) en fonction d'un plan de developpement strategique et de l'execution des ventes. Le responsable grands comptes Dupixent travaille en etroite collaboration avec les clients pour s'assurer que les initiatives axees sur le client sont executees.


Dans ce role, le titulaire travaillera en etroite collaboration avec une equipe transversale (Marketing, Medical, Ventes, Services de soutien aux patients) pour atteindre les objectifs de vente annuels du territoire.


Le candidat ideal est une personne tres motivee et autonome qui tiendra la promesse de Sanofi de donner la priorite aux patients. Les candidats retenus auront demontre et seront en mesure de fournir des exemples de leur sens des affaires superieur, de leur gestion efficace des ressources et de leur capacite a atteindre ou depasser les objectifs de l'entreprise et les objectifs de vente. Ils reflechiront strategiquement et gereront leur temps efficacement pour maximiser l'engagement du client et fournir de la valeur et des solutions adaptees a chaque client.

Principales responsabilites:

Atteindre les objectifs de vente et les objectifs de rentabilite du dupilumab en gerant le budget du territoire. Elaborer et mettre en oeuvre des plans de developpement annuels du territoire bases sur les connaissances du marche et incorporer des plans de marque marketing pour assurer l'harmonisation. Assurer des mises a jour continues et opportunes du plan en reponse a l'evolution de la dynamique du marche. Elaborer et mettre en oeuvre des plans de visite omnicanal (OCCP) orchestres par le representant pour les clients cibles. Respecter systematiquement la proposition de valeur de Dupixent et s'assurer que les objectifs de la marque sont atteints grace a la communication de messages cles aux specialistes. Utiliser des sources de donnees cles pour developper strategiquement des plans d'action territoriaux. Identifier, construire et developper les relations client/partie prenante cles ; continuer a identifier et a developper des defenseurs de Dupixent. Collaborer avec la liaison en sciences medicales (MSL) pour mettre en oeuvre des programmes regionaux de FMC (formation medicale continue). Effectuer toutes les taches administratives requises, y compris les rapports de depenses, les rapports marketing et les rapports d'appels. Travailler dans le respect des directives reglementaires, juridiques et de conformite de Sanofi. Suivre tous les programmes de formation fournis par Sanofi ; maintenir tous les biens de l'entreprise en bon etat. Assister aux reunions locales, regionales et nationales comme indique. Capacite a voyager environ 30 % du temps necessaire. Le travail en soiree et le week-end seront necessaires.

Responsabilites HSE :

Conduire le vehicule en utilisant des pratiques de conduite securitaires, tout en respectant toutes les lois et reglementations en vigueur, ainsi que toutes les directives de Sanofi.

A propos de vous

Exigences cles :

Un diplome universitaire est requis, de preference en commerce ou en sciences. Minimum trois (3) ans d'experience dans la vente de produits de specialite dans l'industrie pharmaceutique Possedez un parcours de carriere commerciale reussi : par exemple, des antecedents de depassement des objectifs de vente, une orientation client demontree, des recompenses commerciales, des promotions, etc. Posseder des competences superieures en matiere d'engagement client en mettant l'accent sur la creation de valeur. Posseder une excellente aptitude technique et la capacite de mener la vente de maladies/concepts. Demontrer de superbes competences ecrites, verbales et de presentation. Posseder d'excellentes competences de planification et d'organisation. Capacite a presenter efficacement des idees aux personnes ou aux groupes, en ciblant la presentation aux besoins du public. Capacite a travailler independamment pour executer des plans strategiques et tactiques dans des delais serres. Maitriser l'informatique, y compris la capacite a utiliser le traitement de texte, les feuilles de calcul, les bases de donnees, les plateformes d'engagement virtuel et les logiciels de messagerie. L'experience respiratoire et biologique est un atout. L'experience avec les programmes de soutien aux patients (PSP) est un atout. Lancer l'experience et la comprehension de l'environnement des marches geres localement comme un actif.

Pourquoi nous choisir?

Decouvrez les innombrables possibilites de developper vos talents et de faire progresser votre carriere, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou a l'etranger. Profitez d'un ensemble d'avantages bien penses et bien concus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact. Prenez bien soin de vous et de votre famille en beneficiant d'un large eventail d'avantages en matiere de sante et de bien-etre, y compris des soins de sante de haute qualite, des programmes de prevention et de bien-etre.

Ce poste donne droit a une voiture de fonction dans le cadre du programme FLEET de l'entreprise.


Les candidatures recues apres la date de cloture officielle seront examinees sur une base individuelle.



Les candidats doivent suivre toutes les formations sur la securite de conduite des vehicules de fonction et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et incidents.


Ce poste est pour un nouveau role vacant qui est maintenant ouvert aux candidatures.


Sanofi est un employeur adherant au programme d'equite en matiere d'emploi qui s'engage a promouvoir la diversite et l'inclusion. Notre objectif est d'attirer des employes tres talentueux aux bagages divers, de favoriser leur epanouissement et de les fideliser afin de tirer profit de la diversite des experiences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifies a poser leur candidature. Des mesures d'adaptation pour les personnes handicapees sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Reference No.

R2825913

Position Title:

Key Account Manager, Respiratory - Montreal North

Department:

Dupixent Respiratory Marketing Canada

Location:

Remote/ Field, Montreal North

About the Job

We are an innovative global healthcare company, committed to transforming the lives of people with immune challenges, rare diseases and blood disorders, cancers, and neurological disorders. From R&D to sales, our talented teams work together, revolutionizing treatment, continually improving products, understanding unmet needs, and connecting communities. We chase the miracles of science every single day, pursuing progress to make a real impact on millions of patients around the world.


The Key Account Manager (KAM) is a field-based position covering the region described above. The KAM is responsible for successfully achieving sales targets for Dupixent (respiratory portfolio) based on a strategic business plan and sales execution. The Key Account Manager Dupixent works closely with customers to ensure customer focused initiatives are executed.


In this role, the incumbent will work closely with a cross-functional team (Marketing, Medical, Sales, Patient Support Services) to meet annual Territory Sales Objectives.


The ideal candidate is a highly motivated, self-starter who will deliver on Sanofi's promise to put patients first. Successful candidates will have demonstrated and be able to provide examples of their superior business acumen, effective management of resources and ability to achieve or surpass corporate goals and sales objectives. They will think strategically and manage their time effectively to maximize customer engagement and deliver value and solutions that are tailored to each customer.

Main Responsibilities:

Achieve Dupilumab Sales Objectives and profitability targets through management of territory budget. Develop and implement annual territory business plans based on market insights and incorporate marketing brand plans to ensure alignment. Ensure continuous and timely updates to the plan in response to changing market dynamics. Develop and implement Rep orchestrated omni-channel call plans (OCCP) for target customers. Consistently deliver on the value proposition for Dupixent and ensure brand objectives are met through key message communication to specialists. Utilize key data sources to strategically develop territory action plans. Identify, build, and expand key customer /stakeholder relationships; continue to identify and develop advocates for Dupixent. Collaborate with Medical Science Liaison (MSL) to implement regional CME (Continuing Medical Education) programs. Perform all required administrative duties, including expense reports, marketing reports and call reporting. Work within the Sanofi Regulatory, Legal and Compliance guidelines. Complete all training programs provided by Sanofi; maintain all company property in good order. Attend local, regional, and national meetings as directed. Ability to travel approximately 30% of the time required. Evening and weekend work will be required.

HSE Responsibilities:

Drive the vehicle using safe driving practices, while complying with all current applicable laws and regulations, as well as all Sanofi directives.

About You

Key Requirements:

University degree is required, preferably in business or science. Minimum three (3) years specialty care sales experience in the pharmaceutical industry Possess a successful sales career history - for example record of exceeding sales targets, demonstrated customer focus, sales awards, promotions, etc. Possess superior customer engagement skills with a focus on delivering value. Possess excellent technical aptitude and the ability to conduct disease/ concept selling. Demonstrate superb written, verbal and presentation skills. Possess excellent planning and organizational skills. Ability to present ideas effectively to individuals or groups, targeting presentation to the needs of the audience. Ability to work independently to execute against strategic and tactical plans under tight timelines. Be computer literate including the ability to use word processing, spreadsheets, databases, virtual engagement platforms and e-mail software. Respiratory and biologic experience an asset. Experience with Patient Support Programs (PSP) an asset. Launch experience and understanding of local managed markets environment an asset.

Why Choose Us?

Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team. Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it's through a promotion or lateral move, at home or internationally. Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact. Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs

Applications received after the official close date will be reviewed on an individual basis.


This position is for a new vacant role that we are actively hiring for.


This position is eligible for a company car through the Company's FLEET program.


Candidates must complete all fleet safety training and must maintain an acceptable driving record regarding accidents and incidents.


Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.


#GD-SG


#LI-GZ

#LI-Remote


All compensation will be determined commensurate with demonstrated experience. Employees may be eligible to participate in Company employee benefit programs, and additional benefits information can be found here.


Les employes peuvent etre admissibles a participer aux programmes d'avantages sociaux de l'entreprise. Des informations supplementaires sur les avantages sociaux peuvent etre trouvees ici.