Job Description

Description de l'entreprise

Description de l'entreprise

Basee a Montreal et a Berlin, Vention aide les fabricants a automatiser leurs operations en un temps record grace a la seule plateforme materielle et logicielle alimentee par l'IA concue pour l'usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines reparties sur 5 continents, et nous avons le privilege de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusees a l'automobile electrique, en passant par la robotique.



Chez Vention, vous travaillerez aux cotes de personnes passionnees et talentueuses qui ont a coeur leur metier et l'impact qu'elles creent. Nous formons une equipe de personnes ambitieuses qui evoluent grace a un travail porteur de sens, en relevant des defis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les resultats de leurs efforts.



Nous avancons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversite des perspectives et soutient votre developpement grace a un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concretes de faire une reelle difference.

Description du poste

En tant que Responsable du Marketing des Comptes Strategiques chez Vention...

Vous assumerez l'entiere responsabilite de la strategie de Marketing des Comptes Strategiques (ABM) pour Vention, allant de la selection des comptes jusqu'a l'execution des campagnes, la mesure des resultats et l'alignement avec les partenaires. Vous mettrez en place des initiatives ciblees et basees sur des insights pour differentes industries et regions, dans le but de generer des opportunites de grande valeur, d'accelerer le pipeline (entonnoir des ventes) et de soutenir les strategies d'expansion en Amerique du Nord et dans la region EMEA.


Vous collaborerez etroitement avec les equipes Ventes, Marketing, Croissance (Growth), Marketing Produit et Operations de Revenus (RevOps) pour creer des programmes ABM personnalises et evolutifs qui sont alignes sur les objectifs de couverture du pipeline. Ce role est ideal pour une personne axee sur les donnees, tres structuree et a l'aise avec la creation de tout nouveaux programmes dans un environnement en forte croissance.

Ce que vous ferez :

Strategie et Ciblage ABM

Concevoir et gerer la strategie ABM pour les applications et la plateforme (Apps & Platform). Collaborer avec le Marketing et les RevOps pour creer le Profil de Client Ideal (PCI), la segmentation, la notation par industrie et les modeles de priorisation des comptes. S'aligner avec les leaders des Ventes sur les approches ABM 1:1, 1:peu et 1:plusieurs, en fonction des ecarts de pipeline regionaux et des industries strategiques. Developper des strategies specifiques aux marches verticaux pour toutes les industries cles de Vention, incluant l'Aerospatiale et la Defense, les Biens de Consommation Emballes (BCE) et l'Automobile.

Developpement et Execution des Campagnes

Batir des campagnes ABM integrees qui incluent les canaux payants (Paid channel), les courriels, la personnalisation du site web, le contenu et les sequences des Representants au Developpement des Affaires (RDA/BDR). Definir un message adapte aux defis de l'industrie, ainsi qu'aux facteurs de valeur des applications et de la plateforme. Collaborer avec le Marketing Produit pour developper des etudes de cas, des syntheses industrielles (industry briefs) et des propositions de valeur. Travailler avec le Gestionnaire de Campagnes Medias Payants sur les listes de comptes cibles, les audiences personnalisees et les moteurs ABM permanents (always-on ABM engines).

Alignement Ventes et RDA (BDR)

Collaborer avec le Gestionnaire RDA pour elaborer des cadences specifiques aux industries, des guides d'appel et des cadres de prospection personnalisee (outreach frameworks). Fournir des insights ABM pour la formation (enablement) des RDA et les revisions mensuelles du pipeline. Assurer que les activites ABM generees par le marketing s'integrent parfaitement dans Salesloft, Salesforce, Hubspot et les regles d'acheminement (routing rules).

Performance, Insights et Optimisation

S'associer a l'equipe Croissance pour construire les tableaux de bord ABM : Diriger les plans d'experimentation pour les industries, les themes de message, les regroupements de comptes (account clusters) et les formats. Presenter les reussites et les insights ABM lors des Examens d'Affaires Trimestriels (Quarterly Business Reviews).

Qualifications

Ce que vous apportez a l'equipe

Nous recherchons des competences, de la reflexion et des experiences qui vous aideront a reussir dans ce role -- mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent reussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez etre un bon fit, nous vous encourageons a postuler, meme si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

5 a 7 ans ou plus d'experience dans la gestion de campagnes de medias payants, idealement dans des secteurs B2B ou techniques/industriels. Un historique eprouve dans l'orchestration et l'execution de campagnes de marketing sur divers canaux et avec differents experts en la matiere. Maitrise pratique (hands-on) de LinkedIn Campaign Manager et de Google Ads. Solides competences analytiques et aisance a manipuler le CPA (Cout par acquisition), le ROI (Retour sur investissement), la couverture du pipeline (entonnoir de ventes) et l'attribution multi-touch (a contacts multiples). Experience dans la gestion de campagnes multi-regions (Amerique du Nord et EMEA). Capacite a gerer les processus de creation et a collaborer avec le Marketing Produit (PMM) pour le developpement des angles d'approche. Solide gestion de projet : capable de planifier, de prioriser et d'executer dans un environnement en rapide evolution. Experience avec GA4, les UTM, les regles d'acheminement (routing) dans Salesloft/SF (Salesforce), Hubspot et les meilleures pratiques de generation de leads B2B.

Informations supplementaires

Ce que nous offrons

Cheminement de carriere :

De reelles possibilites d'evolution grace a des plans de developpement personnalises, des evaluations biannuelles et un programme de mentorat.

Developpement professionnel :

Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d'equipes performantes et la retroaction constructive.

Diversite et inclusion :

Revues d'equite salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, reseautage et sessions d'apprentissage trimestrielles.

Travail hybride :

Profitez de la flexibilite de notre modele hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.

Engagement communautaire :

Deux journees de benevolat remunerees par an pour redonner aux causes qui vous tiennent a coeur.

Emplacement central :

Bureaux collaboratifs situes au coeur de Montreal, entoures de cafes et de restaurants, avec des rencontres d'equipe regulieres.

Evenements d'equipe :

Activites tout au long de l'annee, incluant le lancement annuel, le sommet des employes, des 5a7 trimestriels et des evenements par departement.

Avantages sociaux complets :

Regime complet d'assurances collectives pour vous et votre famille, des votre premier jour.

Deroulement du processus d'entrevue

Appel initial Rencontre avec l'equipe Etude de cas ou exercice a domicile Decision et offre

Nous nous engageons a rendre chaque etape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d'adaptations, faites-le-nous savoir -- nous veillerons a ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour reussir.

Croissance et developpement professionnel

Vention croit fermement a la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de developpement professionnel destine a soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :

Un programme de coaching interne avec d'anciens dirigeants de l'industrie encadrant de petits groupes de leaders emergents.

Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la retroaction, batir des equipes performantes, ou encore developper son propre modele de leadership. Une serie de conferences trimestrielles World-Class Speaker Series avec des leaders de l'industrie partageant leur experience et leurs apprentissages. Des canaux dedies au developpement professionnel, soutenus par l'equipe de direction, favorisant l'apprentissage continu. Un programme d'allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d'expertise ou en leadership.

Diversite, inclusion et sentiment d'appartenance chez Vention

En rejoignant Vention, vous integrez une equipe de professionnels aux experiences, horizons et perspectives varies. Ensemble, nous construisons un environnement ou chacun trouve sa place, se sent valorise et peut atteindre des resultats extraordinaires.


Nous celebrons les differences -- dans les idees, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matiere d'equite, de croissance de carriere et de developpement du leadership visent a creer de reelles occasions pour que chacun puisse s'epanouir.

Culture Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture ici.