Job Description

RESUME:

Dispersa est une start-up specialisee dans le developpement de biosurfactants utilises dans diverses industries, dans le cadre de notre grande mission de decarbonisation de l'industrie chimique. Nous recrutons un(e) responsable du developpement des affaires pour soutenir la croissance commerciale de l'entreprise en collaborant etroitement avec la PDG pour identifier les marches cibles, generer des prospects et conclure de nouveaux contrats clients.

RESPONSABILITES:

En tant que responsable du developpement des affaires chez Dispersa, vous serez responsable de:

Developpement commercial

S'appuyer sur les strategies existantes pour etendre les marches cibles et securiser de nouveaux clients Affiner et prioriser les profils clients ideaux en fonction des retours du marche

Gestion du pipeline

Gerer et developper le portefeuille de clients potentiels via demarches commerciales, salons, recommandations et outils numeriques Presenter des offres personnalisees axees sur les benefices techniques et de durabilite

Processus et outils

Renforcer et faire evoluer les processus de vente, soutenir l'optimisation continue des outils CRM Collaborer avec la PDG et l'equipe technique pour ameliorer le positionnement produit et traduire les specifications en propositions commerciales solides

Negociation et partenariats

Soutenir la redaction et la negociation des accords commerciaux avec appui juridique Recueillir et transmettre les retours clients et produits aux equipes techniques et R&D

Strategie et gestion des comptes

Travailler en partenariat avec la PDG sur les comptes strategiques a forte valeur Contribuer au developpement de la strategie de prix en s'appuyant sur les etudes de marche et les retours clients.

QUALIFICATIONS:

Nous recherchons une personne autonome, strategique et proactive, avec d'excellentes competences en communication orale et ecrite en francais et en anglais, capable de generer des prospects et de conclure des affaires B2B dans des marches techniques.

Diplome de baccalaureat en biotechnologie, chimie, ingenierie, commerce ou domaine connexe, ou experience equivalente 3 a 6 ans d'experience en vente B2B ou developpement des affaires Experience de travail en collaboration avec des equipes techniques, produits et de direction Experience prealable en gestion d'equipe ou leadership demontre dans des projets transversaux Experience dans les secteurs cleantech, biotech, fabrication avancee ou marches R&D, un atout Connaissance des ventes techniques, projets finances par subventions ou partenariats avec laboratoires, un avantage Formation en biotechnologie, chimie ou formulation, un plus majeur Maitrise des outils CRM et logiciels de productivite (MS Office, Google Workspace) Excellentes competences en presentation adaptees a des publics techniques et non techniques

REMUNERATION ET AVANTAGES:

Nous travaillons continuellement pour offrir une remuneration competitive ainsi que des avantages comprenant :

Salaires equitables et comparables au marche tenant en compte l'experience du candidat(e) Assurance collective medicale/dentaire/vision Politique de vacances (4 semaines + 5 jours personnels payes) Fonds de developpement personnel Modele de travail hybride

EXIGENCES :

Travailler dans nos locaux a Laval (en modele hybride) Seuls les candidats legalement autorises a travailler au Canada seront pris en consideration

L'EQUITE, LA DIVERSITE, & L'INCLUSIVITE:

Dispersa s'engage a maintenir des pratiques d'embauche equitables. Nous encourageons fortement les candidat(e)s des groupes sous-representes a postuler pour ce poste. Nous sommes fiers d'avoir une equipe diversifiee et nous allons continuer a maintenir cette valeur fondamentale tout au long de notre croissance comme entreprise.

Notre processus d'embauche est inclusif et accessible pour toute personne ayant des besoins particuliers tant au niveau de l'accessibilite que des mesures d'adaptation. Nous demandons a toutes personnes presentant une candidature de bien vouloir indiquer leurs besoins en matiere d'adaptation en envoyant un courriel a apply@dispersa.ca pour nous permettre de mettre en place les conditions necessaires a leur pleine participation au processus d'embauche. Les renseignements recus concernant les mesures d'adaptation pouvant s'y rattacher, demeureront confidentiels.

Postulez sur notre site web :

https://www.dispersa.ca/a-propos/carrieres/ (https://www.dispersa.ca/a-propos/carrieres/)



Responsable du developpement des affaires | Business Development Manager:

OVERVIEW :

Dispersa is a start-up specializing in the development of biosurfactants for use across various industries, as part of our greater mission to decarbonize the chemical industry. We are recruiting a Business Development Manager to lead our marketing efforts and content creation in the team.

RESPONSIBILITIES :

As the Business Development Manager at Dispersa, you will be responsible for:

Business Development

Build on existing business development strategies to expand into target markets and secure new customers Refine and prioritize ideal customer profiles based on market feedback

Pipeline Management

Manage and grow the existing lead generation pipeline through outreach, trade shows, referrals, and digital tools Deliver tailored presentations emphasizing technical and sustainability benefits

Process and Tools

Strengthen and scale sales processes; support CRM optimization Collaborate with CEO and technical team to enhance product positioning and convert specs into business cases

Negotiation and Partnerships

Support drafting and negotiating commercial agreements with legal and executive input Gather and relay product and customer feedback to technical and R&D teams

Strategy and Account Management

Partner with the CEO on high-value strategic accounts Contribute to pricing strategy development using market research and customer insights

QUALIFICATIONS:

We're looking for an independent, strategic, and proactive individual with excellent verbal and written communication skills in English and French, who can generate leads and close B2B deals in technical markets.

Bachelor's degree in Biotechnology, Chemistry, Engineering, Business, or related field, or equivalent experience 3-6 years of B2B sales or business development experience Experience working cross-functionally with technical, product, and executive teams Prior team management experience or demonstrated leadership in cross-functional projects Industry experience in cleantech, biotech, advanced manufacturing, or R&D-driven markets preferred Familiarity with technical sales, grant-funded projects, or research lab partnerships is an asset Background in biotechnology, chemistry, or product formulation is a major plus Proficient with CRM tools and productivity software (MS Office, Google Workspace) Strong presentation skills, adaptable to technical and non-technical audiences

COMPENSATION & BENEFITS :

We continually strive to offer a competitive compensation package along with benefits that include:

Fair & market-comparable salaries aligned with the candidate's experience Group medical/dental/vision insurance Vacation package at 4 weeks paid time off + 5 personal days Personal development fund Hybrid working model

REQUIREMENT:

Working at our Laval lab facilities (in a hybrid model) Only candidates who are currently legally eligible to work in Canada will be considered

EQUITY, DIVERSITY, & INCLUSIVITY:

Dispersa is committed to equitable hiring practices. We highly encourage applicants who identify as belonging to underrepresented groups to apply for this position. We are proud to have a diverse team and strive to maintain this core value as we grow the team.

Our hiring process is inclusive and accessible to anyone with unique needs in terms of accessibility and accommodations. We ask that all applicants identify their accommodation needs by sending an email to apply@dispersa.ca so that we can create the necessary conditions so that you can participate fully in the hiring process. All information received in relation to accommodation will remain confidential.

Apply on our website:

https://www.dispersa.ca/about/careers/ (https://www.dispersa.ca/about/careers/)