Job Description

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES - EPICERIES

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Crois-tu, comme nous, au pouvoir extraordinaire du GOUT pour transformer le monde ? Es-tu passionne par l'univers des epiceries ? Aspires-tu a rejoindre une entreprise en pleine croissance, certifiee B-Corp, et engagee a avoir un impact positif sur sa communaute ? Si tu as un excellent sens du relationnel et que tu souhaites contribuer a la reussite de tes clients, alors cette opportunite est faite pour toi. Lis la suite attentivement!

A propos de Gastronomia

Avec nos marques Gastronomia (format professionnel) et Cool&Simple (format consommateur), nous sommes un leader canadien dans les produits surgeles innovants et de haute qualite. Grace a nos produits de boulangerie aux recettes europeennes et nos frites de specialite, nous aidons les epiceries canadiennes a repondre aux attentes des clients passionnes de gastronomie.

Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons un.e Responsable du developpement des affaires - Epiceries pour le Quebec.

Si tu aimes :

• Etablir et entretenir des relations solides et durables avec les epiceries (bannieres et independants), les courtiers partenaires et les distributeurs alimentaires
• Developper et dynamiser un territoire de ventes

Et si tu possedes :

• Un veritable esprit entrepreneurial et le sens des affaires
• Une experience reussie dans la vente de produits alimentaires aux epiceries du Quebec
• Une grande autonomie, d'excellentes competences organisationnelles et une efficacite reconnue
• Une maitrise des outils de gestion de la relation client (CRM)
• Une voiture en excellent etat pour effectuer tes visites aupres des clients.

Taches et responsabilites principales:

Elaborer un plan d'action pour les ventes au detail afin d'atteindre les objectifs fixes.

Developper les ventes de nouveaux produits aupres des clients existants et prospecter de nouveaux clients strategiques.

Organiser des presentations, degustations et formations sur nos produits a destination des acheteurs de categories, gerants de magasins, distributeurs et courtiers.

Transmettre a nos equipes marketing et developpement produit les retours des clients sur nos produits et ceux de la concurrence.

Entretenir des relations privilegiees et strategiques avec les acheteurs de categories et les distributeurs cles.

Organiser regulierement des revues d'affaires avec les clients cles pour analyser les performances passees et identifier de nouvelles opportunites de vente.

Representer l'entreprise lors de salons professionnels et autres evenements, au Quebec et dans le reste du Canada.

Analyser le ROI des depenses de marketing et promotions et faire des recommandations pour ameliorer leur rendement

Ton profil:

Diplome universitaire en gestion des ventes, marketing ou dans un domaine connexe.

Minimum de 5 ans d'experience en developpement des affaires et gestion de comptes, idealement dans le commerce de detail et l'industrie alimentaire.

Excellente connaissance du marche des epiceries, du merchandising et de l'execution en magasin.

Solides competences en communication et en travail d'equipe.

Bilinguisme francais/anglais, a l'oral et a l'ecrit.

Bonne capacite d'analyse des donnees de ventes.

Excellentes competences en negociation commerciale.

Bonne maitrise des outils informatiques (Microsoft Office, CRM, ERP).

Posseder un vehicule en excellent etat et un permis de conduire valide, avec une disponibilite pour des deplacements frequents au Quebec.

Une experience en marketing et medias sociaux adaptes aux epiceries constitue un atout.

Pourquoi Gastronomia ?

Nous sommes une entreprise a mission certifiee B-Corp , tournee vers l'innovation et avec de grandes ambitions. Notre equipe travaille dans une ambiance positive et chaleureuse afin d'inciter la population a mieux manger.

Ce que nous offrons a nos employes?:

• Conge annuel superieur a la moyenne
• REER collectif
• Assurance medicale, dentaire, vie et telemedecine.
• Budget annuel de formation et de developpement personnel
• Culture de travail inclusive.

Gastronomia souscrit au principe de l'equite en matiere d'emploi et invite les femmes, les personnes racisees, les personnes avec un handicap, les personnes LGBTQ+ et les personnes autrement marginalisees a poser leur candidature.

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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - GROCERY

Do you, like us, believe in the extraordinary power of TASTE to change the world? Are you passionate about the grocery industry? Are you looking to join a growing company , certified B-Corp , and committed to making a positive impact on its community? If you have excellent interpersonal skills and want to help your clients succeed, this opportunity is for you. Read on!

About Gastronomia

With our brands Gastronomia (professional format) and Cool&Simple (consumer format), we are a Canadian leader in innovative, high-quality frozen products. From European baked goods to specialty fries, we help Canadian grocers meet the expectations of foodie customers.

As part of our continued growth, we are looking for a Business Development Manager - Grocery for Quebec.

If you enjoy:

Building and maintaining strong, lasting relationships with grocery stores (both banners and independents), partner brokers, and food distributors.

Developing and energizing a sales territory.

And if you have:

A true entrepreneurial spirit and a strong business sense.

Proven experience in selling food products to grocery stores in Quebec.

High levels of autonomy, excellent organizational skills, and recognized efficiency.

Proficiency in customer relationship management (CRM) tools.

A reliable car for client visits.

Key Duties and Responsibilities:

Develop a retail sales action plan to achieve set objectives.

Increase sales of new products with existing clients and prospect new strategic clients.

Organize presentations, tastings, and training sessions for our products targeting category buyers, store managers, distributors, and brokers.

Share client feedback on our products and competitors' offerings with our marketing and product development teams.

Maintain strong and strategic relationships with category buyers and key distributors.

Regularly conduct business reviews with key clients to analyze past performance and identify new sales opportunities.

Represent the company at trade shows and other events in Quebec and across Canada.

Analyze the ROI of marketing and promotional expenses and make recommendations to improve their efficiency.

Your Profile:

University degree in sales management, marketing, or a related field.

At least 5 years of experience in business development and account management, ideally in retail and the food industry.

Excellent knowledge of the grocery market, merchandising, and in-store execution.

Strong communication and teamwork skills.

Bilingual in French and English, both written and spoken.

Strong ability to analyze sales data.

Excellent commercial negotiation skills.

Proficiency with computer tools (Microsoft Office, CRM, ERP).

Own a well-maintained vehicle and a valid driver's license, with availability for frequent travel within Quebec.

Experience in marketing and social media strategies for grocery stores is an asset.

Why Join Gastronomia?

We are a mission-driven, B-Corp-certified company focused on innovation and ambitious growth. Our team works in a positive and welcoming environment, encouraging people to eat better.

What We Offer Our Employees:

Above-average annual vacation allowance.

Group RRSP.

Medical, dental, life insurance, and telemedicine.

Annual training and personal development budget.

Inclusive work culture.

Gastronomia is an equal opportunity employer and encourages applications from women, racialized individuals, and persons with disabilities. LGBTQ + people and other marginalized to apply.

Type d'emploi : Temps plein

Horaire:

• Du Lundi au Vendredi

Question(s) de preselection:

• Do you have a car?

Experience:

• Ventes externes: 5ans (Obligatoire)
• Industrie alimentaire: 5ans (Obligatoire)

Langue:

• Francais (Obligatoire)
• Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : Deplacements frequents