Job Description

A propos de XTL Logistiques

Chez XTL, nous sommes engages a fournir des solutions innovantes en matiere de transport, entreposage et distribution, tout en favorisant une culture d'excellence et de collaboration. Nous recherchons un(e) representant(e) au developpement des affaires talentueux(se) pour rejoindre notre equipe et contribuer a notre croissance continue.

Principales responsabilites

1. Prospection

Generer activement des prospects par des appels telephoniques, le reseautage et l'exploitation de references personnelles. Developper et maintenir un solide reseau de contacts pour identifier de nouvelles opportunites commerciales. Realiser des analyses approfondies des besoins des clients pour concevoir des solutions personnalisees en transport, entreposage et distribution. Mettre a jour et gerer les bases de donnees clients en utilisant des outils tels que Salesforce et LinkedIn Sales Navigator. Rester informe(e) des services offerts par XTL afin de repondre efficacement aux besoins des clients.

2. Ventes Strategiques

Adopter une approche de vente consultative pour etablir des relations durables avec les clients. Negocier des tarifs et des accords de service conformement aux politiques de l'entreprise. Assurer le suivi des opportunites et participer activement a l'integration de nouveaux clients. Contribuer a atteindre et depasser les objectifs de vente fixes.

3. Gestion et developpement des comptes

Cultiver des relations a long terme avec les clients pour assurer leur satisfaction et leur fidelite. Identifier de nouvelles opportunites commerciales et coordonner les renouvellements de contrats. Exploiter les ressources internes pour offrir un soutien efficace et resoudre les preoccupations des clients.

4. Responsabilites budgetaires

Collaborer avec les directeurs pour etablir des objectifs de vente alignes sur les strategies de croissance de l'entreprise. Preparer des devis et propositions pour les opportunites commerciales. Assurer un suivi financier rigoureux des depenses d'entreprise.

5. Contribution a la culture d'entreprise

Incarner les valeurs fondamentales de XTL, notamment le leadership, l'integrite, le respect, la creativite et l'excellence.

Objectifs de performance

Cibles de ventes :

Atteindre ou depasser les objectifs trimestriels et annuels.

Engagement client :

Maintenir un pipeline actif avec des reunions regulieres.

Croissance des comptes :

Developper de nouveaux comptes tout en assurant leur retention.

Excellence operationnelle :

Respecter les processus internes et garantir une documentation precise.

Collaboration :

Travailler efficacement avec les equipes internes pour atteindre les objectifs communs.

Exigences et competences cles

Experience :

1 a 3 ans minimum en ventes ou operations dans les secteurs du transport, de la distribution ou de la logistique.

Formation :

Diplome postsecondaire, un atout.

Competences techniques :

Maitrise de MS Office, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator ; connaissances en TMS/WMS, un plus.

Mobilite :

Permis de conduire valide et capacite de voyager au Canada et aux Etats-Unis.

Competences interpersonnelles :

Excellentes aptitudes en communication, presentation et negociation.

Environnement de travail

Deplacements :

Jusqu'a 25 % au Canada et aux Etats-Unis.

Autonomie :

Capacite a travailler de maniere autonome avec supervision minimale.

Flexibilite :

Aptitude a gerer les delais serres et a evoluer dans un environnement dynamique.

Rejoignez-nous !

Si vous etes motive(e) par le developpement des affaires et souhaitez evoluer dans une entreprise innovante, postulez des maintenant pour rejoindre l'equipe XTL.



XTL est un employeur qui promeut l'egalite des chances et qui favorise la diversite en milieu de travail. Chaque candidature est jugee equivalente, peu importe si elle est deposee par une femme, un homme, un membre d'une minorite visible, un autochtone ou une personne handicapee. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes interessees. Le masculin est utilise seulement dans le but d'alleger le texte.*

About XTL

At XTL, we are committed to providing innovative solutions in transportation, warehousing, and distribution, while fostering a culture of excellence and collaboration. We are looking for a talented Business Development Representative to join our team and contribute to our continuous growth.

Main Responsibilities

1.

Prospecting

Actively generate leads through phone calls, networking, and leveraging personal referrals. Develop and maintain a strong network of contacts to identify new business opportunities. Conduct in-depth analysis of client needs to design customized transportation, warehousing, and distribution solutions. Update and manage client databases using tools such as Salesforce and LinkedIn Sales Navigator. Stay informed about the services offered by XTL to effectively meet customer needs.


2.

Strategic Sales

Adopt a consultative sales approach to build long-lasting relationships with clients. Negotiate pricing and service agreements in line with company policies. Follow up on opportunities and actively participate in the onboarding of new clients. Contribute to achieving and surpassing sales goals.


3.

Account Management and Development

Cultivate long-term relationships with clients to ensure satisfaction and loyalty. Identify new business opportunities and coordinate contract renewals. Leverage internal resources to provide effective support and resolve customer concerns.


4.

Budgetary Responsibilities

Collaborate with directors to set sales goals aligned with the company's growth strategies. Prepare quotes and proposals for business opportunities. Ensure strict financial tracking of company expenses.


5.

Contribution to Company Culture

Embody XTL's core values, including leadership, integrity, respect, creativity, and excellence.

Performance Objectives

Sales Targets

: Achieve or exceed quarterly and annual goals.

Customer Engagement

: Maintain an active pipeline with regular meetings.

Account Growth

: Develop new accounts while ensuring retention.

Operational Excellence

: Follow internal processes and ensure accurate documentation.

Collaboration

: Work effectively with internal teams to achieve common goals.

Key Requirements and Skills

Experience

: 1 to 3 years minimum in sales or operations in the transportation, distribution, or logistics sectors.

Education

: Post-secondary degree, an asset.

Technical Skills

: Proficiency in MS Office, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator; knowledge of TMS/WMS, a plus.

Mobility

: Valid driver's license and ability to travel within Canada and the U.S.

Interpersonal Skills

: Excellent communication, presentation, and negotiation abilities.

Work Environment

Travel

: Up to 25% in Canada and the U.S.

Autonomy

: Ability to work independently with minimal supervision.

Flexibility

: Ability to manage tight deadlines and adapt in a dynamic environment.

Join Us!

If you are motivated by business development and want to grow in an innovative company, apply now to join the XTL team.



XTL is an equal opportunity employer that promotes diversity in the workplace. Every application is considered equally, regardless of whether it is submitted by a woman, a man, a member of a visible minority, an Indigenous person, or an individual with a disability. We welcome applications from all interested individuals. The masculine form is used solely to simplify the text.*



We invite all interested persons to apply but only candidates selected for an interview will be contacted.

#Qcjob

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