Job Description

Imaginez ce que vous pourriez accomplir. Les employes d'Apple ne font pas que concevoir des produits : ils creent le genre de merveilles qui revolutionnent des industries tout entieres. La diversite de ces personnes et de leurs idees favorise l'innovation qui propulse tout ce que nous faisons. Joignez-vous a Apple et contribuez a renforcer les capacites de la prochaine generation d'eleves et de corps enseignants. En tant que responsable du developpement commercial specialise dans le secteur de l'education au Canada, vous jouerez un role essentiel dans la strategie de croissance du chiffre d'affaires et de la part de marche d'Apple dans le secteur de l'education. Votre principale responsabilite sera de developper et de mettre en oeuvre des strategies pour la promotion et la vente de produits Apple aupres des colleges, des universites et des commissions scolaires publiques du Canada. Grace a la mobilisation et a la responsabilisation de notre reseau etabli de partenaires de distribution, vous permettrez a leurs equipes de vente de relayer efficacement vos efforts de vente. Ce role requiert une approche proactive axee sur les resultats, de fortes aptitudes en vente et une excellente capacite a collaborer au sein de notre ecosysteme de partenaires existant. Vous jouerez un role determinant dans la promotion d'Apple dans le marche de l'education, en favorisant une croissance notable du chiffre d'affaires grace a des operations directes avec la clientele et a l'appui de nos partenaires.

Description

Dans ce role, vous devrez : - Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et gagner des parts de marche pour les produits Apple dans le secteur de l'education, avec les colleges, les universites et les ecoles publiques de l'ensemble du pays. - Rechercher, evaluer et conclure des occasions de vente, et gerer et planifier votre pipeline de ventes, en fournissant des rapports precis en temps opportun. - Etablir et entretenir des relations avec des decideurs de votre secteur et promouvoir l'adoption des produits Apple comme choix privilegie des corps enseignants, du personnel et des eleves. - Participer activement aux ventes conjointes avec les equipes de vente des partenaires, en interagissant avec la clientele de maniere conjointe. Pour assurer leur reussite dans ce domaine, vous leur offrirez des formations, du mentorat et de l'assistance pour leur permettre de rechercher et de conclure des occasions de vente de maniere autonome. - Travailler en etroite collaboration avec les parties prenantes internes d'Apple, y compris les responsables de comptes de distribution et les conseillers et conseilleres techniques, afin d'assurer la coordination et l'assistance.

Exigences Minimales

Plus de 8 ans d'experience dans la vente de technologies dans le secteur public avec une experience eprouvee dans le depassement des objectifs de vente. Capacite a etablir et a maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes a tous les niveaux de l'organisation, y compris le service informatique, le corps enseignant, l'approvisionnement, les finances et la direction. Experience averee de la collaboration avec des partenaires de distribution et excellente comprehension des modeles de vente par distribution. Excellentes competences en matiere de communication, de presentation et de relations interpersonnelles, avec la capacite de motiver et d'inspirer les autres. Baccalaureat ou experience equivalente. Maitrise de l'anglais et du francais requise. Apple est une organisation mondiale qui compte des bureaux dans le monde entier et, par consequent, les candidates et candidats doivent etre capables de s'exprimer en anglais. Deplacements nationaux obligatoires pouvant atteindre 35 % du temps de travail.

Aptitudes souhaitees

Experience eprouvee de la vente aux etablissements d'enseignement, un atout majeur. Excellentes capacites d'influence et de persuasion, avec une approche curieuse et proactive pour comprendre les besoins des partenaires. Comprehension de l'ecosysteme Apple, notamment le materiel, les logiciels et les services. Experience de la gestion des comptes et des occasions de vente dans le GRC Salesforce. Capacite a formuler un appel a l'action clair et a expliquer efficacement le message pourquoi Apple ainsi que les propositions de valeur des partenaires. Diplome de maitrise, un atout.


Envoyer un CV