Job Description

Description de poste

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Le

responsable bilingue du developpement commercial

jouera un role central dans l'expansion du

programme FF&E (mobilier, agencements et equipements)

d'Avendra en developpant de nouvelles opportunites commerciales et en gerant les comptes clients dans tous

les secteurs d'activite d'Avendra

. Axe principalement sur l'etablissement de relations et la promotion de l'adoption des solutions FF&E, ce poste consiste a communiquer avec les prospects et les clients en

francais et en anglais

afin d'accelerer la croissance. Si les meilleures pratiques en matiere d'approvisionnement et les initiatives d'approvisionnement strategique constituent la base, l'accent est principalement mis sur

le developpement commercial et la gestion des comptes

afin de developper cette categorie hautement prioritaire.

Pourquoi nous rejoindre ?

Faites partie d'une organisation d'approvisionnement de premier plan soutenue par la portee mondiale d'Aramark. Travaillez sur des initiatives a fort impact qui faconnent l'avenir de l'approvisionnement en FF&E. Profitez d'une culture collaborative et inclusive qui valorise l'innovation et la croissance. Remuneration competitive, avantages sociaux et opportunites de developpement de carriere.

Responsabilites liees au poste

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Rechercher et generer de maniere proactive de nouveaux prospects grace a des actions de sensibilisation, a l'etablissement de relations avec les comptes cles en interne, au reseautage, aux recommandations et aux canaux numeriques. Construire et gerer un solide pipeline d'opportunites qualifiees dans le CRM avec des etapes suivantes claires. Organiser des reunions de decouverte et realiser des presentations sur mesure qui repondent aux priorites des clients. Preparer et emettre des devis ; coordonner les revisions, les approbations et le suivi jusqu'a la signature. Soutenir la creation et l'integration des bons de commande afin de garantir le lancement precis et opportun des contrats. Developper et mettre en oeuvre des strategies de contenu numerique et sur les reseaux sociaux afin d'attirer et d'engager des prospects. Collaborer avec les equipes internes afin d'elaborer des propositions, des tarifs et des supports destines aux clients. Representer Aramark lors d'evenements cibles, de salons professionnels et d'associations industrielles afin d'accroitre la visibilite. Fournir des previsions precises et des mises a jour hebdomadaires sur le pipeline liees aux indicateurs cles de performance. Conclure regulierement de nouvelles affaires en appliquant des habitudes de vente rigoureuses et un suivi rigoureux.

Qualification

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Bilingue - anglais et francais

(ecrit et oral)

Plus de 5 ans

d'experience dans le developpement commercial, la gestion de comptes ou la vente, de preference dans les services B2B. Experience

averee dans la generation

de prospects et la constitution autonome d'un solide pipeline. Bonne comprehension des

canaux numeriques

, en particulier LinkedIn et les reseaux sociaux, pour la prospection. Experience dans la

preparation de devis

, la gestion des bons de commande et la coordination de l'integration des clients. Competences en matiere de

presentations, de negociations

et d'etablissement de relations avec les decideurs de haut niveau. Maitrise des

systemes CRM

(Salesforce, HubSpot ou similaire) et rigueur dans le suivi des activites

Oriente resultats

avec une approche structuree de la prospection, du suivi et de la conclusion Excellentes

competences en communication et en relations interpersonnelles

pour impliquer des groupes decisionnels multipartites La connaissance des

secteurs de la restauration, des installations, de la sante, de l'education ou de l'hotellerie

est consideree comme un atout

Au sujet d'Aramark

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Au sujet d'Aramark

Chez Aramark, nous donnons a nos collaborateurs les moyens de creer des moments qui comptent grace a des experiences d'accueil exceptionnelles. Nous servons plus d'une douzaine d'industries avec fierte et passion, en creant des communautes, des liens et des carrieres dans le monde entier.



Vous serez entoure de certains des meilleurs talents de l'industrie et serez motive par notre mission collective qui consiste a poursuivre ce qui est important. Ici, vous aurez l'occasion de faire de grandes choses pour nos collaborateurs, notre planete, nos partenaires et nos communautes. Nous pensons qu'une carriere doit developper vos talents, alimenter vos passions et vous permettre de vous epanouir. Soutenu par un leadership engage, vous aurez la possibilite d'essayer de nouvelles choses et de trouver des solutions a des problemes difficiles. Peu importe ce que vous recherchez - un nouveau defi, un sentiment d'appartenance ou simplement un lieu de travail agreable - notre objectif est de vous aider a atteindre votre plein potentiel et a

poursuivre ce qui compte.