Job Description

- Plus de 7 ans d'experience en technologie et/ou en developpement des affaires
- Plus de 5 ans d'experience dans la ventes de solutions logicielles et/ou de solutions infonuagique pour la clientele entreprise
- Baccalaureat ou experience pertinente equivalente
- Experience reconnues dans la communication et la presentation a des executifs
- Maitrise du francais et de l'anglais
Puisque ce role necessite que l'employe interagisse avec d'autres entites d'Amazon a l'echelle mondiale ainsi qu'avec des employes et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du francais et de l'anglais est exigee pour ce poste si vous etes base a Montreal
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- 7+ years of technology related sales or business development experience
- 5+ years of direct field experience selling software or cloud solutions to Fortune 1000 accounts
- BA/BS degree or equivalent work experience required
- Experience communicating and presenting to sr. leadership
- Fluent in French and English
Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if based in Montreal


Vous aimeriez faire partie d'une equipe qui facilite l'adhesion aux solutions d'Amazon Web Services en developpant des relations efficientes parmi les 1000 plus grandes entreprises dans l'est du Canada ? Vous avez l'experience, les connaissances et les competences technologiques pour contribuer significativement a la croissance rapide et a l'adoption d'Amazon comme partenaire technologique ?
A titre de representant(e) Entreprise, vous serez appele(e) a jouer un role cle dans le developpement accelere et l'adoption rapide des nouvelles technologies des clients de l'est du pays. Vos responsabilites incluent l'accomplissement de vos objectifs financiers, le degre d'adoption des solutions AWS dans le marche entreprise et la satisfaction de vos clients. La candidate ou le candidat ideal possede une experience ventes significatives et reconnues ainsi que des connaissances techniques suffisantes afin d'entretenir des discussions a tous les niveaux hierarchiques incluant des conversations avec des executifs, des architectes technologiques et des developpeurs logiciels. La candidate ou le candidat possede un esprit entrepreneurial et sera en mesure de developper et de faire la gestion de son territoire a long terme tout en s'assurant d'atteindre les objectifs de ventes trimestriels. La candidate ou le candidat sera en mesure de comprendre et d'adherer a la culture d'Amazon et de ses principes de leadership.
Roles et responsabilites de la candidate ou du candidat :
Responsable des revenues et des parts de marche pour un territoire ou un vertical donne ;
Atteindre ou depasser les objectifs de ventes trimestriels ;
Developper et assurer le suivi d'un plan de comptes/territoire ;
Etre en mesure d'articuler et de communiquer les elements differentiateurs et les valeurs ajoutes des solutions d'AWS ;
Developper et maintenir un entonnoir de ventes significatif ;
Travailler conjointement avec la communaute de partenaires afin de faciliter l'adoption des solutions d'AWS et de rejoindre le plus grand nombre d'utilisateurs possible ;
Accelerer l'adoption des solutions d'AWS aupres des clients et partenaires ;
Etre en mesure de faire la gestion des ententes contractuelles ;
Developper des relations strategiques durables et base sur les benefices a long terme pour clients d'AWS ;
Placer la satisfaction client au centre de toutes les decisions ;
La candidate ou le candidat sera appele a voyager de facon moderee.
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Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?
As an Enterprise Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets. The candidate will also understand the AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an active contributor to those principles.
Roles & Responsibilities:
Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.
Meet or exceed quarterly revenue targets.
Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
Create & articulate compelling value propositions around AWS services
Accelerate customer adoption
Maintain a robust sales pipeline
Work with partners to extend reach & drive adoption
Manage contract negotiations
Develop long-term strategic relationships with key accounts
Ensure customer satisfaction
Expect moderate travel
About the team
AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS a l'echelle mondiale, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se developper dans le cloud. Notre equipe aide chaque client a croitre en offrant un service personnalise, une technologie inegalee et un accompagnement constant. Nous plongeons en profondeur pour comprendre les defis specifiques de chaque client, puis concevons des solutions innovantes qui accelerent leur succes. Cette approche centree sur le client est ce qui a permis de batir le cloud le plus adopte au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous a grandir.
Experiences diverses
AWS valorise les experiences diverses. Meme si vous ne repondez pas a toutes les qualifications et competences preferees mentionnees dans la description de poste, nous encourageons les candidats a postuler. Si votre carriere debute, ne suit pas un parcours traditionnel, ou inclut des experiences alternatives, ne laissez pas cela vous empecher de postuler.
Pourquoi AWS??
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complete et la plus largement adoptee au monde. Nous avons ete les pionniers du cloud computing et n'avons jamais cesse d'innover -- c'est pourquoi des clients allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500 font confiance a notre suite robuste de produits et services pour alimenter leur activite.
Culture d'equipe inclusive
AWS valorise la curiosite et la connexion. Nos groupes d'affinites, animes par les employes et soutenus par l'entreprise, favorisent l'inclusion et encouragent chacun a etre fier de ce qui le rend unique. Nos evenements inclusifs renforcent la cohesion et la collaboration au sein de nos equipes. Notre innovation continue est alimentee par les idees audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix passionnees que nos equipes apportent a tout ce que nous faisons.
Mentorat et developpement de carriere
Nous relevons continuellement la barre de la performance alors que nous aspirons a devenir le Meilleur Employeur sur Terre. C'est pourquoi vous trouverez ici des ressources illimitees pour le partage des connaissances, le mentorat et d'autres outils pour faire progresser votre carriere et vous developper en tant que professionnel accompli.
Equilibre vie professionnelle/vie privee
Nous valorisons l'equilibre entre vie professionnelle et vie privee. Atteindre le succes au travail ne doit jamais se faire au detriment des sacrifices a la maison, c'est pourquoi nous visons la flexibilite dans notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme a la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir.
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AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating -- that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do.
Mentorship & Career Growth
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve.


Experiences techniques en ingenierie et/ou informatique


Feuille de route reconnues en developpement des affaires


Connaissance du marche entreprise local and reseau de contact etablie


Maitrise du francais et de l'anglais ecrit et parle

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A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus Track record of developing sustainable new business Extensive customer network Strong French and English verbal and written communications skills




Amazon is an Equal Opportunity Employer




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