Job Description

English Text follows French

Avis:

Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez 'English' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

L'equipe des responsable de comptes d'entreprise de Microsoft se concentre sur le partenariat avec les clients afin d'atteindre leurs objectifs. Cette equipe est responsable d'offrir une experience client distincte, de proposer des solutions qui generent des resultats d'affaires cibles et de stimuler la croissance des revenus pour Microsoft.

En tant que responsable de comptes d'entreprise, vous aurez l'occasion de piloter la transformation en collaboration avec nos clients les plus strategiques, avec un accent particulier sur l'IA, Copilot et la securite, afin d'atteindre les objectifs d'affaires de Microsoft et de nos clients.

En tirant parti de votre vaste equipe multifonctionnelle a travers l'ensemble du portefeuille de solutions Microsoft, vous vous engagerez aupres des plus hauts niveaux de dirigeants chez le client et proposerez des solutions adaptees aux realites de leur secteur pour favoriser l'adoption des technologies numeriques.

Avec un historique eprouve de croissance des parts de marche, d'atteinte des objectifs de vente, du souci de la satisfaction client et de collaboration avec les partenaires, ce role vous permettra de mettre a profit votre vaste reseau de clients et votre experience en vente afin d'executer le plan de compte de vos clients.

La mission de Microsoft est d'autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planete a realiser plus. Comme employes, nous nous rassemblons avec un etat d'esprit axe sur la croissance, nous innovons pour donner du pouvoir aux autres et nous collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite afin de creer une culture d'inclusion dans laquelle tout le monde peut s'epanouir au travail et au-dela.

Notice:

Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Microsoft's Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.

As an Enterprise Account Executive, you will have the opportunity to drive Transformation in partnership with our most customers with a focus on AI, Copilot and Security, to achieve both Microsoft and customer business outcomes.

Leveraging your large, multi-functional team across the breadth of the Microsoft solutions portfolio, engage at the most senior levels of your customer and bring industry-relevant solutions to help the customer adopt and embrace digital technologies.

With a proven history of driving growth in market share, achieving sales targets, customer obsession, and partner collaboration, this role will give the opportunity to leverage your extensive customer network and sales experience to execute against your customer's account plan.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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Vous genererez la croissance d'affaires en dirigeant et en inspirant des equipes de comptes. Dirigez l'execution des strategies de mise en marche (Go to Market, GTM) pour atteindre les resultats d'affaires des clients a toutes les etapes du cycle de vie. Vous accelererez la satisfaction client et incarnerez les interactions au niveau executif aupres des decideurs d'affaires et des cadres de direction. Vous surpasserez la concurrence en positionnant Microsoft comme chef de file du marche, en maximisant les investissements des clients, et en atteignant les objectifs (revenus factures, consommation et adoption). Vous favoriserez la collaboration a travers l'organisation pour generer de la valeur d'affaires pour les clients et des resultats pour Microsoft. Vous developperez des relations et appliquerez les strategies de vente Microsoft a tous les echelons de l'organisation du client (ex. : dirigeants, decideurs d'affaires et techniques) afin d'assurer une forte cohesion autour des objectifs a long terme et d'obtenir leur engagement ainsi que leur execution. Vous utiliserez des etudes de cas pour developper et presenter des propositions de valeur convaincantes ainsi que des plans d'affaires specialises pour les clients, mettant en valeur les produits et solutions Microsoft, generant des occasions d'affaires, des ventes croisees et de nouvelles opportunites.
You will deliver business growth through leading and empowering account teams. Lead execution of Go to Market (GTM) to achieve customer business outcomes across the entire customer lifecycle. You will accelerate customer satisfaction and model executive engagements with business decision makers and C-Level executives. You will win against competition by establishing Microsoft as market leader, maximizing Customer spend, achieving targets (billed revenue, consumption, and adoption). You will lead partnership across the organization to achieve business value for customers and business results for Microsoft. You will cultivate relationships and use Microsoft sales strategies throughout multiple levels of the customer's organization (e.g., executives, business, and technical decision makers) to establish strong alignment on long-term goals and secure buy-in and execution. You will use business cases to develop and present compelling value proposition presentations and specialized business plans for customers that showcase Microsoft's products and solutions, generate business and upsells, and generate new opportunities.

Qualifications

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Qualifications minimales requises

Maitrise en administration des affaires OU baccalaureat en administration, en technologie ou dans un domaine connexe ET au moins 1 an d'experience dans un secteur pertinent (ex. : services financiers, commerce de detail, fabrication, sante, energie, gouvernement, education) et/ou dans la gestion de la transformation numerique OU experience equivalente. Microsoft s'engage a preserver la langue francaise et a promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas echeant. Cependant, pour ce role en particulier, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle justifiee en raison des taches techniques et specialisees necessitant l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de maniere integree avec des collegues du monde entier.

Qualifications additionnelles ou preferees

Maitrise en administration des affaires ET 6 ans ou plus d'experience dans un secteur (ex. : services financiers, commerce de detail, fabrication, sante, energie, gouvernement, education), a diriger la transformation numerique ou toute autre experience de travail pertinente (ex. : consultation, technologie) + OU baccalaureat en administration, en technologie ou dans un domaine connexe ET 8 ans ou plus d'experience dans un secteur (ex. : services financiers, commerce de detail, fabrication, sante, energie, gouvernement, education), a diriger la transformation numerique ou toute autre experience de travail pertinente (ex. : consultation, technologie)
+ OU experience equivalente.
6 ans ou plus d'experience a conclure des ententes ou contrats importants et complexes

Account Management IC3 - L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 75,600 $ CAD a 126,600 $ CAD par annee.
Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:


Canada pay information | Microsoft Careers



Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 12 juillet, 2025.

Microsoft est un employeur qui a acces a l'egalite d'acces a l'emploi. Tous les candidats qualifies seront consideres pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge de soins familiaux ou medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protege d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/benefices enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/minimum qualifications

Master's Degree in Business Administration OR Bachelor's Degree in Business, Technology, or related field AND 1+ year(s) experience working in a relevant industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education) and/or driving digital transformation + OR equivalent experience.
Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Additional or preferred qualifications

Master's Degree in Business Administration AND 6+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education), driving digital transformation, or other relevant work experience (e.g., consulting, technology) + OR Bachelor's Degree in Business, Technology, or related field AND 8+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education), driving digital transformation, or other relevant work experience (e.g., consulting, technology)
+ OR equivalent experience.
6+ years experience closing large, complex agreements/deals.


Account Management IC3 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $75,600 - CAD $126,600 per year.
Find additional pay information here:


Canada pay information | Microsoft Careers

Microsoft will accept applications for the role until July 12th, 2025.


Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.