Job Description

A propos d'AlayaCare

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Chez AlayaCare, nous sommes plus qu'une entreprise SaaS en forte croissance : nous sommes une equipe de passionne(e)s qui transforment les soins a domicile. Notre plateforme infonuagique permet aux fournisseurs de soins du monde entier d'offrir de meilleurs resultats a leurs client(e)s.



Avec plus de 550 employe(e)s au Canada, aux Etats-Unis, en Australie et au Bresil, nous sommes uni(e)s par une mission commune et une culture forte de transparence, de croissance et de connexion humaine. Que vous soyez en debut de carriere ou un(e) expert(e) chevronne(e), AlayaCare vous offre l'opportunite de faire grandir votre impact, vos competences et votre carriere.

A

propos

du poste

Nous sommes a la recherche d'une Representante du developpement des affaires (RDA) pour rejoindre notre equipe des ventes. Dans ce role, vous jouerez un role cle dans la croissance du pipeline de ventes en identifiant, engageant et qualifiant des clients potentiels. Votre quotidien consistera a effectuer de la prospection externe et a convertir des pistes de vente entrantes, toujours dans le but de generer de nouvelles occasions d'affaires pour l'equipe des ventes. Si vous etes une personne motivee, facile a diriger, axee sur les resultats et passionnee par l'idee de creer des relations menant a un impact commercial, ce poste est pour vous.

Ce

que

vous ferez

Gerer la prospection externe et la conversion des pistes entrantes dans un territoire assigne, en identifiant de facon proactive de nouvelles occasions d'affaires. Maintenir a jour le CRM en assurant une saisie de donnees prompte et exacte dans HubSpot, afin de soutenir des processus de vente efficaces. Developper des strategies d'approche personnalisees fondees sur les tendances sectorielles, les enjeux des clients et les profils d'acheteurs. Executer des activites de prospection strategique, notamment par appels (30+ par jour), sequences de courriels personnalisees et prises de contact sur LinkedIn, afin d'entrer en contact avec les decideurs-cles. Developper et entretenir des relations au sein des comptes assignes en etablissant des liens avec plusieurs contacts pour favoriser l'engagement et influencer le processus d'achat. Atteindre et depasser constamment les indicateurs de performance lies a la prospection, la qualification des pistes et la contribution au pipeline. Maitriser les meilleures techniques de prospection grace a l'apprentissage continu pour evoluer les strategies d'approche, de gestion des objections et du perfectionnement du message. Collaborer etroitement avec les leaders des ventes pour peaufiner le profil client ideal, le message et les campagnes de prospection. Qualifier les comptes selon les caracteristiques de l'achteur potentiel afin d'assurer des efforts de prospection cibles et a forte valeur ajoutee. Effectuer des recherches approfondies sur les organisations, les parties prenantes-cles et les tendances du secteur pour personnaliser les approches et maximiser leur impact. Representer l'entreprise lors d'evenements, de conferences et de rencontres sectorielles, afin d'accroitre la notoriete de la marque et de developper le reseau de clients potentiels.

Ce

que

vous

amenez

a

l'equipe

0 a 2+ annees d'experience en ventes B2B, en developpement des affaires ou en generation de pistes (une experience dans le domaine des produits SaaS ou de la sante est un atout). Baccalaureat ou diplome collegial en administration, marketing, communications ou domaine connexe (prefere). Capacite a communiquer couramment en

anglais et en francais,

a l'oral et a l'ecrit. Volonte et aisance a effectuer des appels a froid aupres de cadres de la haute direction et a interagir avec plusieurs parties prenantes au sein des organisations. Capacite a gerer et developper des relations dans un portefeuille de plus de 1 000 comptes grace a des strategies d'engagement multicanal. Experience avec les systemes CRM (HubSpot de preference) et connaissance d'Outlook, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator et Gong. Esprit d'initiative, attitude positive, perseverance et approche axee sur les resultats en matiere de prospection et de developpement du pipeline. Solides competences organisationnelles et de suivi afin de communiquer les activites, les mises a jour du pipeline et la performance. Excellentes aptitudes pour etablir des relations et capacite a inspirer rapidement la confiance aupres des prospects. Bonne comprehension des processus de vente, des techniques de prospection et de la qualification des pistes. Forte volonte d'evoluer au sein de l'organisation -- que ce soit comme

RDA senior

,

chargee de comptes

ou dans un role interfonctionnel. Engagement a offrir une experience de qualite aux achteurs potentiels, en se concentrant sur la decouverte et la resolution de leurs defis. Capacite a s'epanouir dans un environnement dynamique et en forte croissance, tout en gerant plusieurs priorites simultanement.

Pourquoi rejoindre

AlayaCare

?

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Donnez un sens a votre travail

Chez AlayaCare, vous aiderez a concevoir une technologie qui donne des moyens aux fournisseurs de soins et qui ameliore les resultats pour les patient(e)s et leurs familles. Chaque ligne de code et chaque interaction avec un(e) client(e) contribue a rendre les soins plus connectes, accessibles et humains.

Evoluer dans une culture de confiance

Nous croyons en la transparence, a la retroaction et au fait d'assumer les bonnes intentions. Ici, vous vous sentirez en securite pour partager vos idees et vos objectifs de carriere. Vous serez soutenu(e) pour les atteindre par l'entremise de mentorat, de la mobilite professionnelle et de notre philosophie de promotion a l'interne.

Un equilibre qui vous convient

Nous accordons une grande importance a la flexibilite et au bien-etre. Des Vendredis bien-etre au conge pour le benevolat en passant par des vacances flexibles, nous nous assurons que vous avez de l'espace pour vous ressourcer, contribuer a votre communaute et vivre votre meilleure vie.

Des avantages qui comptent

Des actions dans une entreprise en croissance et bien financee. Des avantages sociaux complets, la telemedecine et des comptes de depenses de style de vie. Un complement de conge parental et des programmes de soutien a la famille.

Conception inclusive

Nous celebrons les perspectives diverses et favorisons l'appartenance par le biais de nos initiatives DEIB (Diversite, Equite, Inclusion et Appartenance). Les evenements menes par les employe(e)s, les sommets et les activites sociales, en personne comme virtuelles, creent des liens significatifs entre nos equipes mondiales.

Lieu de travail et modele de travail

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Ce poste est situe dans la grande region de Montreal. Chez AlayaCare, notre modele hybride comprend des journees de collaboration au bureau, et les membres de l'equipe sont attendu(e)s a s'y presenter ces jours-la pour favoriser les liens, l'innovation et le travail d'equipe.

Pret(e) a vous joindre a

nous?

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Postulez des aujourd'hui et faites partie d'une entreprise qui fait une reelle difference dans l'avenir des soins a domicile et communautaires. Ce poste n'est pas pour vous? Partagez cette offre avec une personne qui pourrait y etre un excellent atout.



AlayaCare utilise des outils d'IA durant son processus d'embauche pour soutenir une prise de decision juste, coherente et objective. Certaines etapes de selection initiales peuvent etre automatisees pour aider a identifier les candidat(e)s qualifie(e)s. Si votre candidature est refusee automatiquement, vous pouvez demander une revision humaine.



Nous nous engageons a creer un milieu de travail ou chacun et chacune se sent chez soi. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de candidature, veuillez contacter talentacquisitionteam@alayacare.com.