Job Description

Relevant de la direction generale, le ou la directeur.trice des ventes, du developpement des affaires et des nouveaux marches joue un role strategique dans la croissance et le rayonnement de la CORPIQ. Il.elle sera responsable de concevoir, piloter et executer les strategies de developpement commercial et d'expansion vers de nouveaux marches.

Son leadership permettra de stimuler la performance des ventes, d'accroitre la part de marche et de batir des partenariats durables a fort impact. Il.elle agira a la fois comme stratege, gestionnaire et ambassadeur.trice, positionnant la CORPIQ comme un acteur incontournable de son secteur et un partenaire de choix pour ses membres et clients institutionnels.

RESPONSABILITES PRINCIPALES

Strategie et developpement commercial

Definir et deployer la strategie globale de ventes et de croissance. Identifier et prioriser les opportunites de revenus, segments et marches a fort potentiel. Collaborer avec la direction marketing pour maximiser la performance commerciale et la fidelisation.

Developpement des nouveaux marches

Elaborer et mettre en oeuvre les plans d'expansion. Realiser la veille de marche et recommander les meilleures approches d'entree et de croissance. Adapter les offres et les messages selon les realites regionales et les besoins des clients.

Gestion et performance des ventes

Encadrer, mobiliser et developper l'equipe des ventes et du developpement des affaires. Definir les objectifs de performance et assurer le suivi des indicateurs cles (KPI). Optimiser les processus de vente, de prospection et de gestion des comptes strategiques.

Partenariats et rayonnement

Identifier et gerer des partenariats strategiques avec des organisations, associations ou entreprises cles. Negocier et conclure des ententes favorisant la croissance mutuelle et la visibilite de la CORPIQ. Representer l'organisation aupres des partenaires et dans les evenements du secteur.

Leadership et collaboration

Favoriser une culture d'equipe axee sur la performance, l'innovation et la collaboration. Travailler etroitement avec les autres directions pour assurer la coherence des initiatives de developpement. Agir comme ambassadeur.trice de la CORPIQ sur les nouveaux marches.

QUALIFICATIONS REQUISES

Diplome universitaire en administration des affaires, marketing ou tout autre formation pertinente au poste. Plus de 10 annees d'experience demontree en ventes et developpement des affaires. Experience demontree en gestion d'une equipe de ventes. Competences technologiques : Familiarite avec les outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et les outils bureautiques. Bilinguisme francais-anglais, parles et ecrits. Disponibilite pour voyager et/ou travailler en dehors des heures habituelles, a l'occasion.

COMPETENCES REQUISES

Vision strategique

: Capacite a elaborer des plans a long terme pour la croissance et a identifier les opportunites de marche.

Competences en vente, negociation et partenariats:

Aptitude a batir des relations solides et a etablir des collaborations gagnant-gagnant.

Connaissance des marches canadiens hors Quebec:

Une comprehension approfondie des dynamiques regionales et des besoins des clients.

Competences analytiques :

Capacite a interpreter les donnees de marche et a transformer les insights en actions strategiques.

Excellentes competences en communication:

Aptitude a convaincre, influencer et representer l'entreprise aupres de diverses parties prenantes. Excellentes habiletes a faire des presentations.
Pret(e) a faire partie de l'aventure? Nous avons hate de vous rencontrer! Faites-nous parvenir votre candidature a recrutement@corpiq.com

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Lieu du poste : Teletravail hybride a Saint-Laurent, QC H4M 2M4