Job Description

Sous la supervision du VP ventes et marketing, le/la Directeur(trice) des ventes corporatives et touristiques est responsable de la planification, du developpement et de la mise en oeuvre des strategies de vente visant a accroitre les revenus dans les segments corporatif et touristique. Il/elle joue un role cle dans l'atteinte des objectifs de vente de groupes, en assurant une gestion proactive de l'equipe des ventes et de la coordination.

Votre mission au quotidien :

Developper et mettre en oeuvre un plan strategique de vente pour les marches corporatif incluant notamment les congres et les groupes, en alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise. Definir les cibles de performance, suivre les indicateurs cles et assurer l'atteinte des objectifs de vente pour chacun des segments. Analyser les resultats de ventes, produire des rapports de performance detailles et formuler des recommandations strategiques pour optimiser les efforts commerciaux. Encadrer, motiver et accompagner les equipes de vente et de coordination dans une dynamique de performance, de collaboration et de developpement professionnel. Agir comme facilitateur entre les departements (logistique, juridique, operationnel et restauration) afin d'assurer une coordination fluide, anticiper les besoins des clients, resoudre rapidement les enjeux et garantir une execution irreprochable des services. Gerer les comptes majeurs : assurer le suivi strategique et operationnel, negocier les ententes commerciales et maintenir des relations durables avec les clients cles. Superviser et optimiser la performance des canaux de distribution, y compris les agences de voyages en ligne (OTA). Assurer la gestion optimale du CRM (HubSpot) pour l'equipe des ventes : encadrer son utilisation, collaborer a son developpement et en maximiser l'efficacite. Identifier, prospecter et developper de nouveaux partenariats d'affaires (entreprises, agences de voyages, associations, etc.) pour stimuler la croissance. Collaborer etroitement avec le departement marketing afin de concevoir des campagnes et des outils adaptes aux besoins specifiques de chaque marche. Representer l'entreprise lors de salons, symposium et evenements de l'industrie afin de renforcer sa notoriete et de developper de nouvelles opportunites d'affaires. Realiser une veille concurrentielle continue et detecter les tendances emergentes pour alimenter les strategies de vente et de positionnement.

Votre profil :

Diplome universitaire en administration des affaires, commerce, marketing ou domaine connexe. Minimum de 7 a 10 ans d'experience pertinente en ventes B2B, corporatives ou touristiques, dont 3 a 5 ans en gestion d'equipe. Experience demontree en gestion de ventes de groupes et en atteinte d'objectifs de marche. Maitrise d'un CRM (HubSpot un atout) Connaissance du secteur touristique ou hotelier (atout majeur). Leadership mobilisateur Habilete a batir des relations de confiance. Maitrise du francais et de l'anglais, parle et ecrit. Grande capacite d'analyse Oriente vers les resultats.

Conditions de travail

Poste permanent, a temps plein. Salaire competitif avec bonification basee sur la performance. Avantages sociaux complets (assurances, regime de retraite, etc.). Deplacements occasionnels selon les besoins d'affaires.

Sortir des standards d'un travail conventionnel vous allume ? Chez Croisieres AML, nous faisons les choses differemment !

Bienvenue a bord !

N.B. : L'utilisation du genre masculin a ete adoptee afin d'alleger le texte et n'a aucune visee discriminatoire.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages:

Assurance Invalidite Assurance Vie Conges payes Cotisation egale au REER
Formation:

Baccalaureat (Obligatoire)
Experience:

Vente B2B: 7ans (Obligatoire)
Langue:

Anglais (Obligatoire)
Lieu du poste : En presentiel