Job Description

Rejoignez une entreprise basee a Montreal qui aide les organisations du monde entier a creer un parcours personnalise d'impact et d'epanouissement pour leurs employes. Explorance offre des solutions innovantes d'analyse des retours d'experience, car nous croyons que chaque experience compte.

Presentation du poste :

En tant que representant du developpement des ventes, vous jouerez un role essentiel dans la conduite des premieres etapes du cycle de vente. Vous serez charge d'identifier et de creer de nouvelles opportunites de vente qualifiees en interagissant avec des clients potentiels par le biais de la prospection sortante et du suivi des prospects entrants. Vous travaillerez en etroite collaboration avec les equipes de vente et de marketing pour creer des pipelines et organiser des reunions pour les responsables de compte.

Principales responsabilites :

Identifier et rechercher les comptes cibles, les decideurs et les influenceurs cles au sein des secteurs cibles. Generer et qualifier des prospects par le biais d'appels a froid sortants, d'e-mails et de medias sociaux. Repondre aux demandes entrantes et entretenir les prospects. Developper et maintenir une comprehension approfondie de notre offre de produits, de notre proposition de valeur et des tendances du marche. Organiser des reunions qualifiees pour les responsables de compte. Suivre toutes les activites de sensibilisation et les interactions dans CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et s'assurer que les donnees sont exactes et a jour. Collaborer avec le marketing sur des campagnes pour optimiser les efforts de generation de prospects. Tenez-vous au courant des actualites, des tendances et des concurrents potentiels du secteur.

Qualifications :

Au moins 1 an d'experience dans un role de vente ou de developpement commercial (de preference dans le SaaS). Excellentes competences en communication verbale et ecrite. Capacite a gerer les objections et a mener des conversations difficiles. Niveau eleve d'aisance avec les logiciels CRM et les outils d'engagement commercial. Autodidacte avec un etat d'esprit proactif et axe sur les resultats. Capacite a travailler dans un environnement en evolution rapide avec une approche axee sur l'equipe. Solides competences organisationnelles et souci du detail.

Qualifications preferees :

Experience dans les ventes SaaS ou technologiques. Familiarite avec les outils de generation de leads et de prospection (par exemple, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, competences generales de recherche exceptionnelles). Un baccalaureat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.

Ce que nous offrons :

Salaire et structure de commission competitifs. Possibilite d'evolution de carriere au sein d'une entreprise en pleine expansion. Ensemble complet d'avantages sociaux. Acces a une formation et un developpement continus. Une culture de travail collaborative, innovante et inclusive.

Autres exigences :

Postulez uniquement si vous etes resident de Montreal (ou des environs). Veuillez noter que ce role necessitera eventuellement un engagement total a une presence au bureau.



Chez Explorance, nous prenons l'inclusion a coeur et la vivons chaque jour. Nous mettons l'accent sur l'humain dans tout ce que nous faisons et nous sommes fiers de notre authenticite et de notre culture d'inclusion. Nous encourageons donc les personnes de toutes races, religions, origines ethniques, identites de genre, orientations sexuelles, ages, statuts d'immigration, handicaps ou autres caracteristiques legalement protegees a postuler. Nous prenons des decisions d'emploi sans egard a ces caracteristiques. Pour assurer un environnement de travail securitaire pour tous nos employes, l'emploi est conditionnel a la reception d'une verification des antecedents et de references satisfaisante.

A propos d'Explorance :

Explorance permet aux organisations d'accelerer le cycle d'apprentissage grace a des analyses de feedback de nouvelle generation, en adoptant la philosophie Feedback for the brave pour favoriser la croissance, l'impact et le sens.



Avec 20 ans d'expertise, Explorance, membre du Forum Economique Mondial et partenaire de confiance de 35 % des entreprises du Fortune 100 et de 25 % des meilleures institutions d'enseignement superieur, a influence plus de 25 millions de personnes grace a ses solutions primees comme Blue, Metrics That Matter, et MLY.



Classee parmi les meilleurs employeurs par le Great Places to Work Institute, Explorance a egalement remporte le prix de Leader mondial sur le marche des feedbacks a 360 decerne par Fortune Business Insights a deux reprises.



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Join a Montreal headquartered company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.

Job Overview:

As an SDR, you will play a critical role in driving the early stages of the sales cycle. You will be responsible for identifying and creating new qualified sales opportunities by engaging with potential customers through outbound prospecting and inbound lead follow-up. You will work closely with the sales and marketing teams to build pipelines and set up meetings for account executives.

Key Responsibilities:

Identify and research target accounts, decision-makers, and key influencers within target industries. Generate and qualify leads through outbound cold calls, emails, and social media. Respond to inbound inquiries and nurture leads. Develop and maintain a deep understanding of our product offering, value proposition, and market trends. Set up qualified meetings for Account Executives. Track all outreach activity and interactions in CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) and ensure data is accurate and up to date. Collaborate with marketing on campaigns to optimize lead generation efforts. Stay informed on industry news, trends, and potential competitors.

Qualifications:

1+ years of experience in a sales or business development role (preferably in SaaS). Strong verbal and written communication skills. Ability to handle objections and navigate challenging conversations. High level of comfort using CRM software and sales engagement tools. Self-starter with a proactive and results-driven mindset. Ability to work in a fast-paced environment with a team-oriented approach. Strong organizational skills and attention to detail.

Preferred Qualifications:

Experience in SaaS or technology sales. Familiarity with lead generation and prospecting tools (e.g., HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, overall amazing research skills). A Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field.

What We Offer:

Competitive salary and commission structure. Opportunity for career growth within a rapidly expanding company. Comprehensive benefits package. Access to ongoing training and development. A collaborative, innovative, and inclusive work culture.

Other Requirements

Only apply if you are a Montreal (or surroundings) resident. Please note that this role will eventually require full commitment to in-office presence.




At Explorance, we take inclusion to heart and live it each day. We put the 'human' first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion. We therefore encourage persons of any race, religion, ethnicity, gender identity, sexual orientation, age, immigration status, disability or other applicable legally protected characteristics to apply. We make employment-related decisions without regard to any of these characteristics. And to ensure a safe workspace for all our employees, all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.

About Explorance

Explorance empowers organizations with next-generation feedback analytics to accelerate the insight-to-action cycle, encouraging the philosophy of "Feedback for the brave" to drive purpose, impact, and growth.

Bringing 20 years of expertise, Explorance, a member of the World Economic Forum and a trusted partner for 35% of Fortune 100 companies and 25% of the world's top higher education institutions, has influenced over 25 million individuals with award-winning solutions like Blue, Metrics That Matter, and MLY.

Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute, Explorance, a Brandon Hall AI award winner, is also a two-time Global Leader in the 360-degree feedback market by Fortune Business Insights.

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