Job Description

A propos d'AlayaCare :

AlayaCare revolutionne la prestation des soins a domicile. Notre logiciel de pointe en nuage permet a nos clients du monde entier de gerer leurs employes, leurs horaires, leur facturation, et de permettre une meilleure prestation de soins. Nous sommes une entreprise SaaS en pleine croissance, avec une equipe de plus de 550 membres repartis au Canada, aux Etats-Unis, en Australie et au Bresil. Notre objectif est de devenir le chef de file mondial des solutions logicielles pour les soins de sante a domicile. Nous sommes fiers de notre culture fondee sur l'ouverture et la transparence, de notre penchant pour les initiatives et de notre engagement en faveur d'un lieu de travail ou nous pouvons etre nous-memes.

A propos du poste :

Sous la supervision du directeur senior du marketing de produit, le gestionnaire senior du marketing de produit participera a la commercialisation et au deploiement des produits (strategie GTM) de la plateforme AlayaCare pour les solutions de soins et de sante a domicile.



Le ou la candidat(e) ideal(e) agira comme point de contact entre l'equipe de produits et les autres departements, comme les ventes, le marketing, le succes client, la gestion de comptes et les finances, entre autres.



Vous mettrez sur pied un processus GTM efficace qui mettra en relation notre valeur unique et les defis auxquels les agences de sante doivent faire face. Vous saurez clairement mettre en valeur notre solution, le parcours d'achat et les solutions. Vous preciserez et ameliorerez notre client ideal (ICP ou ideal customer profile) et notre orientation sur le marche, approfondirez la comprehension de la concurrence et differencierez notre valeur sur les marches.



Vous concevrez le positionnement, le message et les activites de vente pour les solutions et les produits, et vous piloterez l'amelioration continue de notre strategie de prix et de forfaits (pricing and packaging). Vous ne vous contentez pas de dire que l'obsession du client est une priorite, vous vous investissez dans le succes de la clientele, vous apprenez de ses commentaires et vous lui offrez la meilleure valeur possible.

Une journee type :

Positionnement et analyse de la concurrence


Creer, developper et ameliorer les propositions de valeur, les argumentaires de vente et les strategies de differenciation. Definir notre champ d'action en precisant notre client ideal (ICP), ce qui augmentera notre taux de reussite et notre croissance. Recueillir, preserver et distribuer des informations sur la voix du client et du marche (voix de la clientele, de la concurrence et du marche).

Deploiement (GTM) et lancements de produits


Collaborer avec l'equipe de produits en partageant les connaissances du marche et de la clientele pour s'assurer d'avoir la bonne offre et le bon portfolio. Aligner l'entreprise, offrir des perspectives et recueillir des commentaires pour influencer les parties prenantes et assurer un processus de deploiement efficace et evolutif. Identifier les declencheurs et les problemes auxquels le marche fait face et offrir une solution claire pour y faire face. Developper des outils efficaces qui stimuleront les ventes et qui permettront d'augmenter la valeur contractuelle annuelle (ACV ou annual contract value) et l'expansion.

Prix et forfaits


Definir et gerer les prix et les forfaits pour assurer la pertinence sur le marche et des resultats d'affaires positifs a mesure que la plateforme et les fonctionnalites evoluent.

Ce que vous apportez a l'equipe :

6 ans d'experience professionnelle ou plus, incluant le B2B SaaS, dont au moins 3 ans en marketing de produits, strategie/conseil en gestion ou dans un domaine connexe. Baccalaureat (B.Sc., B.Comm, etc.) en affaires, marketing, ingenierie. Experience confirmee des processus de deploiement (GTM) et de l'elaboration de plans efficaces pour mettre en marche de nouveaux produits et de nouvelles fonctionnalites dans un role SaaS d'entreprise. Solides competences analytiques, avec la capacite de concevoir et de gerer des mesures, ainsi que d'en extraire des informations quantitatives pour en demontrer l'efficacite. Competences superieures en gestion de projets et en organisation, ainsi que le souci du detail et la rigueur. Une experience avec les logiciels suivants serait un atout : JIRA, Confluence, Roadmunk, Looker, Amplitude, Asana, Crayon. Excellentes aptitudes en gestion du temps, relations interpersonnelles, communication, prise de decision et organisation. Excellentes competences en communication et en collaboration, tant a l'oral qu'a l'ecrit, en francais et en anglais. La maitrise de l'anglais est requise afin de communiquer efficacement avec nos equipes, clients et partenaires situes a l'exterieur du Quebec, pour lesquels le francais n'est pas la langue de travail. Experience en technologie de la sante, un atout.

Localisation et exigences en matiere de presence au bureau :

AlayaCare propose un modele de travail hybride flexible, qui prevoit une presence reguliere des employes au bureau le plus proche, tout en offrant une certaine flexibilite pour le travail a distance. Notre equipe encourage la collaboration en personne et, par consequent, le/la candidat(e) retenu(e) pour ce poste se trouvera de preference dans la grande region de Montreal.

Ce qui fait d'AlayaCare un endroit ou il fait bon travailler :

Nos produits ont un impact positif sur la vie d'innombrables soignants et beneficiaires de soins. Notre entreprise a ete reconnue par le Globe & Mail comme l'une des entreprises a la croissance la plus rapide au Canada et a recu le prix du programme Technology Fast 50TM de Deloitte en raison de la croissance rapide de nos revenus, de notre esprit d'entreprise et de nos innovations audacieuses. Remuneration competitive, y compris la participation aux actions ordinaires d'une entreprise en pleine croissance et bien financee. Modeles de travail hybrides avec des espaces de bureau magnifiques et creatifs dans des emplacements de choix. Evenements sociaux virtuels et en presentiel pour les employes axes sur la collaboration, l'apprentissage et le plaisir, notamment des evenements du comite DEIBA, des evenements de benevolat, des causeries au coin du feu, des diners d'equipe, des celebrations et des activites de renforcement d'equipe. Programme complet d'avantages sociaux collectifs, y compris la telemedecine, et ce, des le premier jour. Programme de depenses professionnelles pour les depenses liees a la sante, au bien-etre, au style de vie, au developpement professionnel et a la productivite. Regime complementaire de conge parental. Politique de vacances flexible. Programme de journee de bien-etre dedie a du temps pour mieux se reposer. Programme de conge paye pour benevolat. Opportunites d'epanouissement et de developpement professionnel. Une culture entrepreneuriale fondee sur la transparence, la collaboration et l'innovation. Acces a notre programme d'avantages sociaux pour des reductions chez differents fournisseurs participants.

Si ce poste vous semble ideal, postulez des aujourd'hui. En plus de vous joindre a une culture formidable et a une entreprise de premier plan sur le marche, vous ferez partie d'une equipe qui a un impact positif sur la communaute des soins post-hospitaliers. Si ce n'est pas le poste qui vous convient, vous connaissez peut-etre quelqu'un qui correspond parfaitement a ce profil. N'hesitez pas a partager cette occasion.



Pour en apprendre davantage sur AlayaCare, veuillez consulter notre site Web www.alayacare.com.

De meilleurs resultats, un meilleur sentiment d'appartenance

Les membres de notre equipe sont uniques, tout comme nos produits et les groupes de clients que nous servons. Les employes d'AlayaCare apportent des forces, des perspectives et des experiences differentes dans leurs roles qu'ils occupent et dans nos solutions qui permettent de dispenser de meilleurs soins. Nous nous engageons a offrir une culture axee sur la personne ou tous se sentent a leur place et ecoutes.

Prendre connaissance des retroactions de nos employes est essentiel a notre recherche d'une evolution continue de la diversite, de l'equite, de l'inclusion, de l'appartenance et de l'accessibilite au sein des politiques d'AlayaCare, des offres de remuneration globale, des discussions, des programmes d'apprentissage et de developpement, et des partenariats communautaires. Tous les candidats qualifies seront consideres sur un pied d'egalite.

Si vous necessitez des accommodements au cours du processus de recrutement et de selection, veuillez communiquer avec talentacquisitionteam@alayacare.com. Veuillez noter que nous n'acceptons pas les curriculum vitae non sollicites provenant de recruteurs ou d'agences.