Job Description

Le succes et la reputation de Distech Controls sont alimentes par notre equipe d'employes de classe mondiale. Nous recherchons des personnes qualifiees qui s'efforcent de reussir et qui souhaitent contribuer activement a notre croissance continue. Distech Controls apprecie les membres de son equipe et leur offre un environnement de travail moderne et motivant, ainsi que des salaires et des avantages sociaux competitifs.

Qui est Distech Controls?

Distech Controls est une entreprise canadienne situee a Brossard, sur la Rive-Sud de Montreal (QC), avec un siege social europeen a Brignais (Lyon), France. Nous sommes fiers de faire partie de la famille Acuity Inc. depuis 2015. Notre mission est de relier les occupants aux batiments connectes pour ameliorer le bien-etre, la gestion des espaces et l'efficacite energetique grace a nos technologies et services avant-gardistes. Notre passion pour l'innovation, la qualite et la durabilite guide notre entreprise au quotidien, alors que nous ouvrons la voie a un monde brillant, productif et connecte.

Pourquoi travailler pour Distech Controls?

Entreprise innovante Lieu de travail dynamique Entreprise ouverte d'esprit Entreprise en constante evolution Environnement de travail moderne concu pour nos employes Zones de bistrot interieure et exterieure, salons, stations de cafe

DCI - Distech Controls Inc. (North American headquarter)

Programme de developpement professionnel continu Nombreux avantages sociaux, dont une prime de rendement annuelle, une assurance collective et un regime de retraite 5 jours flottants et 3 semaines de vacances (au prorata) a partir de la premiere annee Programmes de recompense Batiment certifie LEED Tables de baby-foot et ping-pong Situe pres du quartier Dix30 Salle de sport sur place Des fruits frais tous les jours Stations de boissons chaudes et froides Services de transport accessibles, y compris un lecteur de carte OPUS sur place Repas surgele prepare par des chefs culinaires Prime de referencement

Sommaire du poste

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Quel role occuperez-vous?

Nous cherchons un Gestionnaire, operations de vente, qui aura pour principal mandat de soutenir l'ensemble de l'equipe des ventes en ce qui concerne la prevision des ventes, l'analyse, la productivite, le maintien des donnees dans CRM et d'autres fonctions de soutien aux ventes

Taches et responsabilites principales (fonctions essentielles)

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Que ferez-vous dans ce poste ?

Coordonner et mettre en oeuvre des processus de prevision des ventes, de planification et de budgetisation au sein de l'equipe des ventes. Surveiller de maniere proactive les efforts de planification afin de garantir la qualite, l'exactitude et l'uniformite des processus. Collaborer avec d'autres services de l'organisation lorsque necessaire. Contribuer a une repartition equitable et optimale des quotas de la force de vente, tout en veillant a l'attribution rapide et efficace des objectifs de performance. Rechercher activement les opportunites d'amelioration du processus de vente. Collaborer etroitement avec l'equipe des ventes pour identifier les priorites, surveiller les goulots d'etranglement, corriger les irregularites et favoriser l'amelioration continue. S'assurer du respect des processus par les representants, et signaler les ecarts au besoin, selon les normes ISO 9001. Surveiller l'exactitude des rapports de ventes et des informations strategiques communiquees a l'equipe. Proposer des ajustements aux outils existants ou en developper de nouveaux selon les besoins de l'equipe. Mettre en oeuvre et optimiser l'usage des technologies integrees, notamment le CRM. Controler la conformite aux normes de saisie et de qualite des donnees, et assurer la coherence des informations pour des analyses fiables. Coordonner la formation des representants, des directeurs de ventes et des equipes de soutien sur les outils, processus et meilleures pratiques. Conseiller la direction sur les programmes de remuneration incitative, en s'appuyant sur les donnees du marche et les tendances sectorielles. Servir d'intermediaire entre les ventes et les clients internes. Soutenir les initiatives strategiques de l'entreprise en adherant aux valeurs fondamentales de l'organisation. Mettre en place des groupes de soutien entre pairs, developper des relations solides avec les parties prenantes et cadres internes. Preparer les presentations de vente en collectant et formatant les donnees pertinentes. Maintenir une veille concurrentielle active. Utiliser la plateforme Dodge BI pour extraire des donnees de territoire utiles aux rapports et presentations. Assurer le respect des normes de communication avec les partenaires, incluant les mises a jour de multiplicateurs, demandes de reunion, fermetures de comptes, etc.

Experience (experience minimale obligatoire)

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Quel profil de candidat cherchons-nous?

Diplome universitaire de quatre ans ou diplome collegial equivalent delivre par un etablissement accredite. Minimum de 5 ans d'experience en ventes dans le secteur du CVC (HVAC) et/ou des systemes d'automatisation des batiments, au sein de canaux de distribution, dans un environnement interentreprises (B2B). Excellentes competences en communication ecrite, orale et en presentation. Capacite a gerer plusieurs taches et priorites simultanement. Maitrise des outils informatiques, notamment la suite MS Office. Experience approfondie et aptitude a interagir efficacement avec l'ensemble des intervenants du cycle de construction/distribution (concepteurs, fabricants, firmes d'ingenierie, entrepreneurs generaux, etc.). Experience au sein d'une entreprise fabricant et commercialisant des produits de controle techniquement complexes via divers canaux de distribution. Exigences de l'emploi et conditions de travail Ce poste peut necessiter un minimum de deplacements. L'employe doit detenir un permis de conduire et un passeport valides. Bilingue Francais et anglais: afin de servir nos clients et fournisseurs a travers le Canada et aux Etats-Unis.


#LI-EK1


Distech Controls Inc. appartiennent a Acuity Inc., qui est situee aux Etats-Unis. Ces societes partagent un systeme de recrutement global sur lequel seront conservees les donnees que vous fournissez, et qui seront soumises aux lois des Etats-Unis d'Amerique.

Langue de travail pour les postes situes en permanence au Quebec

La connaissance du francais est requise pour les postes situes en permanence au Quebec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collegues et les fournisseurs au Quebec. Une formation en francais est offerte a tout titulaire d'un poste permanent au Quebec qui ne possede pas une bonne connaissance du francais.

Autre exigence linguistique

L'exigence d'une autre langue est requise pour ce poste afin de pouvoir communiquer avec les clients, partenaires et collegues qui sont majoritairement situes a l'exterieur du Quebec. L'entreprise n'a que peu de clients au Quebec et doit de ce fait utiliser constamment une autre langue pour communiquer a l'exterieur du Quebec.