Job Description

English follows



Sous la supervision du Directeur national des ventes,

le Directeur(trice) regional des ventes

est responsable d'etablir et de developper des strategies de marketing et de vente pour le reseau des independants de la province du Quebec. Il/elle offre egalement l'encadrement et le mentorat necessaire au developpement de son equipe de vente.

Responsabilites:

Definir les objectifs globaux de parts de marche rentables a court et a moyen termes; Definir et mettre en oeuvre un plan strategique regional; Diriger les activites de vente et de marketing pour le programme DT Tire; Travailler avec le directeur national des ventes pour assurer la realisation des objectifs d'affaires de l'entreprise; Assurer la gestion strategique de son equipe de vente; Surveiller regulierement le marche pour aligner la strategie et les politiques de prix (intelligence competitive); Agir a titre de leader, de coach et de motivateur pour le gestionnaire de territoire sous sa supervision dans le but d'ameliorer la performance et favoriser le developpement continu; Surveiller et evaluer les depenses (reelles versus le budget); Fournir un soutien sur le terrain en gardant un contact constant avec les clients cles pour valider et assurer l'efficacite de la strategie de vente et de developpement. Travailler en etroite collaboration avec tous les services de soutien (marketing, marchandisage, achats, operations) pour collaborer et mettre en place des programmes specifiques au marche afin de stimuler les resultats des ventes dans la region.

Facteurs de reussite:

Habiletes techniques :

Votre baccalaureat en vente, marketing et/ou en administration, combine a vos cinq a dix annees d'experience dans l'industrie automobile et la gestion des ventes a l'echelle regionale, vous ont permis d'acquerir une solide credibilite dans le domaine. Vous avez donc une connaissance approfondie des differents enjeux d'un emploi a l'echelle regionale ainsi que de ceux relies a la gestion d'une equipe de vente dispersee;

Desir d'exceller

: Reconnu(e) pour votre motivation et votre determination, vous repoussez toujours vos limites et vous cherchez constamment a vous ameliorer. Vous etes toujours a la recherche de nouvelles opportunites d'affaires et vous souhaitez atteindre l'excellence;

Leadership :

Vous avez une facilite a encourager vos employes dans l'atteinte des objectifs et a batir une culture d'entreprise positive et productive. Vous etes un ambassadeur des bonnes pratiques d'affaires et vous etes en mesure de former et de developper vos employes afin qu'ils offrent le meilleur d'eux-memes, en particulier en ce qui concerne le service a la clientele;

Sens des affaires :

Vous comprenez l'importance de la fidelisation de la clientele et pour se faire, vous offrez a vos clients des solutions uniques et exclusives et vous maintenez d'excellentes relations d'affaires. Votre reflexion strategique vous permet de cibler les priorites strategiques actuelles, de saisir les occasions d'affaires interessantes pour la croissance de la compagnie et d'avoir une vue d'ensemble claire de tous les aspects du processus de vente;

Partenaire d'affaires :

Vous optez toujours pour une approche collaborative. Vous etes confortable avec l'aspect du service a la clientele et vos competences interpersonnelles et vos conseils sont toujours tres apprecies. Vous inspirez confiance et vous proposez une approche personnalisee adaptee aux besoins du client, en plus d'offrir les outils necessaires a leur reussite;

Esprit critique :

Vous analysez toutes les situations et vous aimez resoudre les problemes. Vous etes en mesure d'aborder les situations d'un point de vue conceptuel et votre sens critique vous permet d'analyser les meilleures pratiques. Vous n'etes pas fan du statu quo et vous faites les ajustements necessaires pour aller au-dela des objectifs du concessionnaire.





The

Regional Sales Director

is responsible for establishing and developing sales strategies for the independent sector in the Atlantic region. The person is also responsible for leading and mentoring the sales team.

Responsibilities :

Define overall profitable market share objectives for the short- and medium-term; Define and implement a regional strategic plan; Direct sales activities for the independent sector; Work in concert with the AVP to ensure achievement of the company's business objectives; Ensure the strategic management of the sales team; Constantly monitor the market to align strategy and pricing policies (competitive intelligence); Act as a leader, a coach and a motivator for the Territory Managers under their supervision in order to improve performance and foster continuous development; Monitor and evaluate expenses (actual vs budget); Provide direct field support by maintaining constant contact with key customers to validate and monitor the effectiveness of the regional sales and development strategy. To work closely with all supportive departments (Marketing, Merchandising, Purchasing, Operations) to collaborate and build market specific programs to drive sales results for the region; Sales forecasting and product insights for the regional market.
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Succes factors:

Technical Background:

Your bachelor's degree in sales, marketing and/or administration combined with your five to ten years' experience in the automotive industry and sales management at a regional level, have given you solid credibility in the field. You therefore have in-depth knowledge of the various challenges facing a regional scale job as well as those surrounding the management of a dispersed sales team;

Desire to Excel:

Known for your motivation and determination, you always push your limits and strive to continuously improve. You are always looking for new business opportunities and wish to attain excellence;

Leadership:

You have a talent for engaging your employees in reaching objectives and for building a positive and productive corporate culture. You are an ambassador of good business practices and are able to train and develop your employees so they offer the best of themselves, in particular with regards to customer service;

Business Sense:

You understand the importance of customer loyalty by offering your customers unique and exclusive solutions and maintaining excellent corporate ties. Your strategic thinking allows you to target current strategic priorities, seize interesting business opportunities to drive company growth, and gain a clear overview of all aspects of sales processes;

Business Partner:

You always opt for a collaborative approach. Comfortable with customer service, your interpersonal skills and advice are appreciated. You inspire confidence and offer a personalised approach adapted to the customer's needs in addition to offering tools necessary for their success;

Critical Sense:

You analyze all situations and enjoy resolving problems. You can approach situations from a conceptual point of view and your critical sense allows you to analyze best practices. Not a big fan of the status quo, you make the necessary adjustments to go above and beyond dealer objectives.